四一四 敗家子的擔憂（1/2）

最後，薛劍強很滿意地以八折的優惠價格訂購了五千輛中型拖拉機。

當然，拖拉機廠自然更加滿意。打了八折，看似利潤空間被大大壓縮了，但架不住量大啊！就算一輛只有一萬元的賺頭，五千輛就是五千萬了，再說，這是廠家直銷，沒有那麼多亂七八糟的中間環節，也就用不著讓利給經銷商，這樣一來，利潤還是挺大的，薛代表初步計算，這筆買賣做下來，他們廠大概可以獲得兩個億左右的毛利……

今年的銷售任務完成了一大半了有木有？完全是天上掉餡餅的有木有？

「我們廠現在大概可以拿出五百輛的現貨，剩下的四千五百輛，我們有信心在三個月內全部交清！」薛代表拍著胸口說。

薛劍強說：「這個不急，這五百輛我先拿回去，剩下那四千五百輛你們慢慢生產，只要能在一年內交清就行了，不過質量一定要好，多給我一些零配件，說明書和維修保養手冊也要儘可能的詳細。」

薛代表拍著胸口說：「沒問題！你的客戶主要是在哪個地區？我們可以提供售後服務，實行三包！」

薛劍強聳聳肩，說：「很遠的，你們的售後服務網絡可鋪不了那麼遠，所以說明書和維修保養手冊一定要詳細易懂。對了，你們廠造不造微耕機？」

薛代表說：「微耕機啊，造，而且銷量還不錯……你知道的，現在的農民不喜歡養牛了，都用微耕機和手扶旋耕機了。我們廠造的微耕機擴展能力出眾，配上相對應的農具可以遠成旋耕、犁耕、播種、脫粒、抽水、噴藥，停電的時候可以用來當柴油發電機發電，如果油料充足，甚至能拿它當車頭拉貨，什麼活都能幹！」

薛劍強樂了：「還是個多面手哈！」

薛代表說：「誰說不是呢？一些農戶甚至拿它挖土豆，效率那叫一個高！怎麼樣，薛先生，你打算訂購多少？」

薛劍強問：「你們廠最拿得出手的是哪種？」

薛代表說：「我們廠最拿得出手的，就數9馬力的豐收牌微耕機了，這種微耕機動力比較充足，性能可靠，擴展性能也很好，最重要的是價格低廉，六千五百塊一台……」看了一眼薛劍強，一副好商量的樣子：「不過薛先生是個爽快人，我們也不能小氣，所以啊，便宜點給你，六千一台！」

薛劍強說：「五千一台。」

薛代表皺起眉頭……一傢伙就沒了一千五百的利潤，這砍價砍得也狠了點吧？

薛劍強說：「五千一台，給我來三萬台，你覺得划算不？不划算的話就算了。」

絕逼不能算了啊！真要是算了，薛代表大概是逃不過被亂棍打死的命運了，光是廠長的怒火就夠他受啦！他叫：「行！五千一台，一共三萬台，各種配件給你配足，保修期兩年……土豪，我們簽合同吧！」

於是又一份三萬台微耕機的合同簽下來了。

兩份合同敲定，薛劍強便告辭了，他還要去找空軍買炸彈呢……這段時間航空炸彈用得太兇了，那些50公斤級的小炸彈當豆子撒，就連1000公斤級這樣的大傢伙也用掉了幾十枚，必須補充補充。這次八路軍北上外蒙，很有可能要跟蘇軍迎面懟上，面對擁有近乎無窮無盡的重型裝備的蘇聯空軍，沒有什麼比轟五機群更適合的了，所以炸彈還是得繼續買啊。

薛代表也起身告辭，陳劍鋒送他到門口，嘿嘿笑著，說：「怎麼樣，沒騙你吧？說了有大訂單就有大訂單！」

薛代表一個勁的搓著大手，說：「陳同志，這回真的是多虧你了，你算是救了我們廠一命啊，我們都不知道怎麼感激你才好！我先回去向廠長報喜，過兩天廠長親自上門向你道謝，一個大紅包是絕對少不了的！」

陳劍鋒說：「紅包我倒不在乎，現在很多老軍工廠日子不好過，我既然當了這個軍售代表，自然要想辦法幫你們一把。加油干啊，我告訴你，那傢伙什麼都不多，就是錢多，以我對他的了解，他要買的農耕機械絕對不止這麼一點的，你們做得好了，他下次還會找你們買，多來幾張這樣的大單，你們廠不僅能起死回生，還能大賺特賺！但是如果你們偷工減料，自己砸自己的招牌，我就沒有辦法了。」

薛代表說：「怎麼可能偷工減料呢？我們老軍工可是把質量看得比自己的命還要重！再說了，你花了這麼大的力氣才幫我們找到這麼一個大客戶，我們再怎麼不知好歹，也不能往你的臉抹黑吧？放心，我保證我們廠賣到他手裡的農耕機，每一台都質量過硬！」

陳劍鋒說：「那我就放心了。」

送走了薛代表，陳劍鋒又去找薛劍強，參與他跟空軍之間的軍售談判。

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