第三十八章 風投女王（2/2）

不得不說，從這個路線看，他很聰明。

一開始就通過簡訊業務打開了盈利空間，短期內積累了資金後，借鈴聲業務創辦了音樂網站，顯然從他的操作手法來看，對網際網路行業是有所企圖的。

與idg的過以宏不同，徐新這次來，對夢龍、風行兩家公司反而沒有太看重，這兩個行業目前來看都有先天性的缺陷，倒是與過以宏有一點相同，是想接觸一下林風這個創始人。

作為一個剛畢業不過一年的年輕人，就能夠將李東從高盛拉來做coo，他應該很有一套！

徐新投資的理念，簡單說就三點：找對人、找好品類、長線投資。

尤其是公司的創始人。

首先這個人必須是嗅覺靈敏、有洞察力，能夠感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。從林風的創業軌跡來看，顯然具備這一點。

第二，學習能力強，創業是一場長跑，隨著公司發展會面臨很多的問題，創始人必須要快速進步，學習新的東西，才能始終保持對企業的把控。這點暫時還看不出來，需要觀察。

第三，領導力，就是是否能吸引牛人來跟你一起打仗。從李東的加盟，林風無疑是具備了這個優點的。

這就是徐新思考之後，決定來見見林風的原因。

等林風為兩人杯中斟茶之後。

徐新開口說的第一句話就一鳴驚人：「林總，我覺得夢龍和風行兩家公司目前的業務形態，並不具備長遠的發展。不知道你是怎麼考慮的？」

林風和李東相顧愕然。

知道她這麼說，必然有後話，林風笑了笑，態度平和的道：「看來徐總今天能為我們診診脈，願聞其詳。」

「我簡單的說兩句吧，有不對地方，林總和joe勿怪。「

「夢龍公司的業務來源主要是簡訊平台和圖鈴下載，從簡訊平台來看，媒體資源又是最核心的部分，我相信這一塊的競爭會變得非常激烈，很可能之後夢龍就不再擁有這部分資源，會導致業務收入的大幅下滑。圖鈴下載目前受限於手機的功能，還不能快速普及。至於風行公司旗下的吾愛音樂網，的確是個很優秀的音樂網站，但過度倚靠夢龍的移動增值渠道，暫時不具備獨立發展的可能，更重要的是網際網路音樂的用戶已經習慣了免費，對未來網站的盈利點我還是持懷疑態度。」

林風點點頭，徐新說的這些的確是現階段存在的問題。

這也是為什麼他始終沒有將這兩家公司作為未來的核心平台來打造的原因。

林風深知，移動增值業務的sp公司只有幾年輝煌，一開始他就把夢龍公司作為現金奶牛來定位。而風行公司，也只是他進入網際網路行業的試水。

遊戲、社交、電子商務，這是未來網際網路最核心的三大商業模式，他現在還在積蓄力量的階段。

當然，林風也知道，徐新之所以和過以宏表現不同，一開始就顯得咄咄逼人，不過是一種談判的態度和策略。

林風好奇的問道：「徐總，你既然覺得這兩家公司都不具備長遠發展的能力，又為什麼願意來跟我聊呢？」

徐新也笑了，語氣也恢復了平和：「首先是女性的好奇心，我想來看看什麼樣的人物，讓joe願意放棄那麼優厚的待遇，從香港回來幫你。其次，我也很感興趣，想看看林總下一步準備怎麼解決這些問題，聽聽你的發展計劃。如果有什麼好機會，我和霸菱投資也很有興趣參與其中。」

林風瞭然，心裡暗自思忖。

徐新在前世，業內口碑非常好，也是一個全心全意幫助創業家成長的投資人。她投資過的企業家，有4人進入了福布斯全球富豪榜前100名，可見其眼光與遠見。

既然這一世，自己想要抓住時代的機遇，將來避免不了越做越大，進入某個層面的圈子，徐新的企業家人脈，卻又是很好的資源。

要說多少，怎麼說？

林風考慮了一下，還是覺得可以有選擇的說一些。

「好吧，就是為了徐總這一趟專程從香港趕過來，我也應該知無不言、言不無盡。那我先說說夢龍吧，不錯，目前夢龍的收入主要來源是和京城電視台、電台的媒體簡訊互動平台，可能到下半年，簽訂新的合約時會出現競爭者，我不否認，有非常大的可能，我們會失去這兩家媒體。但是！」

林風看著徐新，嘴角露出自信的微笑：「京城不是只有這兩家媒體，還有央廣、國際廣播電台等……，全國有近千家電視台、電台，而夢龍已經拿到了全網sp許可證，並在多個主要省份進行了業務接入。而且，在這裡我可以向你透露一個商業機密，相信徐總為人，會為我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的cto現在正在韓國考察彩鈴業務。結合吾愛音樂網，你可以想像，夢龍的業務線不會只有簡訊這一個。」

「再說說風行吧，這家公司，換個角度，刨除掉與夢龍的無線渠道合作產生的盈利。我們僅僅是將它看成一家單純的網際網路公司，音樂網站。徐總不覺得，它擁有著網際網路公司最有價值的兩點嗎？」

林風伸出兩根手指，一一曲下：「流量、用戶！我們擁有著巨大的流量和近百萬的註冊用戶，月活用戶超過60萬，徐總，你覺得有了這些用戶，我們找不到其他的盈利方向嗎？」

徐新徹底被他引起了好奇：「哦？什麼方向？」

林風笑笑：「遊戲！」

其他的不好說太多。但僅僅說出遊戲兩個字，相信徐新就應該能明白他的手法。

徐新恍然。

網絡音樂與遊戲用戶在國內有著高度的重合性，如果操作方法巧妙的話，進行用戶平移是一件並不複雜的事。

眼中露出驚艷的目光，看著眼前這個侃侃而談的年輕人。

愈發覺得他和丁三石在某種氣質上非常類似，無比的自信，相似的思路，連遊戲這一步都很像。

「現在你們已經開始籌備遊戲業務了？」

「這個……，暫時不方便透露」。林風覺得說的足夠多了。

徐新一笑，也岔開話題，和李東聊起了來國內是否習慣。

她的思路非常快，也非常跳躍，甚至忽然會回過頭來，問林風是否有女朋友，兩人感情如何等等。女性投資人的細膩和敏銳，使得她總是能無意中，從林風嘴裡探出一些支離破碎的網際網路思路，她心中細細品味起來，卻發現都非常有道理，前瞻性和商業邏輯都是能走通的！

這人很不簡單！

徐新和林風交流了一個多小時，已經下了判斷。

她忽然將話題又重新回到融資的主線上：「我想林總應該是通過風行科技公司來實現遊戲業務吧？不知道風行公司是否願意接收投資？」

林風笑著反問：「不知道霸菱能給出怎樣的估值？」

徐新又想了想，話題又跳躍到了另一邊：「如果選擇上市，林總是不是會選擇夢龍科技先上市？」

林風心中長嘆，nnd，這個女人太聰明了，從李東到來，擔任的職務，自己剛才談的業務方向，居然將他心中的近期規劃猜的七七八八了！

苦笑點頭。

徐新直接開價：「霸菱可以投資夢龍科技3000萬美元，得到其30%的股份，投資風行科技2000萬美元，得到其30%的股份.」

林風徹底無語，這也太狠了：「徐總，我們不會出讓這麼高比例的！這樣吧，如果霸菱亞洲真的很看好這兩家公司，夢龍可以出讓10%，風行也最多出讓10%，具體金額我們在商量一下吧。」

徐新一進門就將兩家公司批駁的一無是處，最後卻兩家公司都想投資。

真服了她了，也不知到底是談判技巧，還是真的被林風的解答所說服了。很難猜測她的真實想法。

不愧是「風投女王」。