第三百一十九章 定價之爭（1/2）
葉薇語順利產子之後，林家反而更加小心謹慎起來，畢竟孩子還小，各方面都需要注意。
葉薇語待在家中靜養恢復，林風特別聘請了專業的營養師、月嫂，並增加了兩名保姆，再加上趙菁等保鏢，組成了一個多達8人的「星級陪月育兒團」，專門負責照顧葉薇語和林旦旦。
說起來這點，林風還要多謝李澤楷幫忙，他推薦了李家的管家何叔幫忙，來進行「育兒團」人員的挑選和考核。
林風這才深刻的感受到，真正的富豪家族在很多方面是怎樣的嚴格要求：
所有的應聘人員必須過三關：風水、經歷審核和考試。要求：面相不能和主人家相剋，家世清白，本人以及家族成員無任何污點記錄和犯罪歷史，具備一流的職業素養。
由香港專業機構推薦的100多人參加了考核，林風專門聘請易學大師蘇民峰負責第一道關卡，第一輪篩選就有一半人不過。
第二關，何叔派人調查了入圍人的身家及周圍親戚，又有一半人出局。
第三關，則是由林家現有的保鏢、保姆和護理師進行考試。
所有人聘用期是半年，月薪高達10萬港元，獎懲制度分明，表現好的可獲得最高20萬港元的月薪，違反主人家指定的規章制度則扣除當日工資，違反2次立即解聘。
林家這次對「育兒團」的規矩，則完全是照搬李家的規矩：寶寶24小時不能離開人的視線，保鏢是粗人不可以抱孩子，廚師身上細菌多也不可以抱孩子，其他人接觸孩子前必須全身消毒。孩子哭第一聲，值班保姆必須第一時間出現安撫，否則要罰款……
林風聽了都咋舌不已，當然，對於自己的寶貝兒子，怎麼嚴格小心都不為過。
他和葉薇語都覺得這樣的規矩很好。
相比較之下，之前林風選擇身邊人都太隨意和馬虎了……。
還好李釗等人都是他還沒有發家之前就跟隨他，彼此之間已經建立了充分的信任度。
不過林風想，從今以後，在這些方面，他還需要向李家這樣的老牌富豪家族多多學習！
對於幫了大忙的何叔，林風自然是非常感謝，他專門給何叔包了一個200萬港幣的紅包作為謝意。
至於李澤楷，林風則承諾風行上市時，一定給李澤楷留出一部分配股份額。
與此同時，在林家大宅旁邊，開始增建一個萬尺（約一千平方米）的嬰兒樂園，裡面包括童話色彩的兒童房、嬰兒泳池、遊戲區、運動場等，讓林旦旦能夠從小就有快樂玩耍的環境……。
…………
這些安排下來之後，林風的精力終於能從家裡抽出來，應對目前風行最重要的上市工作了。
對於風行而言，提交招股書（紅鯡魚）只不過是開啟了上市之路的第一步。
博弈關係已經從與交易所之間的博弈，變成了風行與承銷商之間的博弈。
在當初夢龍上市時，林風等人面臨的最大難題，是如何讓投資者認識和接受夢龍這麼一家從來沒有名氣，並且業務也是海外投資人根本不了解的無線增值業務的公司。
那時候夢龍還太弱小了，剛剛創立兩年，上市對於它而言，相當於鯉魚躍龍門，是賭上一切的奮力一搏，如果成功，一舉成名天下知，不僅獲得資金，也獲得名氣和行業地位。
運氣比較好的是，當時正好是經過了2000年前後的全球網際網路危機，中國企業已經有三年時間沒有出現海外上市的公司，夢龍的上市相當於破冰之旅，身上裹著一層「中國概念股」的光環，結果大獲成功。
時間又過去了4年。
這四年中，林風和風行已經發展壯大起來，林風成為全球知名的企業家和富豪，身上籠罩著「商業天才」、「網際網路戰略家」、「投資之神」等諸多光環。
而風行也發展成為中國最大的網際網路公司。
今時不同往日，如今風行成為全球資本市場火熱追捧的公司，可以毫不謙虛的說，風行的股票不愁賣！
風行甚至都不需要費力的去宣傳，只要傳出啟動認購的消息，在全球範圍內獲得超額的認購額度是毫無疑問的。
那麼，對於林風和風行而言，對擔任此次風行上市承銷商的那些投行，最主要的訴求，就從保證股票發行的順利，變成了能夠獲得更高的融資額度和市場估值。
說白了，就是能夠有更高的發行定價！
當然，一般而言，上市公司總是希望自己的股票定價越高越好，這意味著可以募集更多的資金。而以發行價認購的機構投資者則希望買到的股票還有升值空間，最好能以最低的價格買下。
作為承銷商的投行，首先必須保證發行價既能吸引投資者的眼球，又能為上市公司募集到期望的資本。
有時候如果把發行價定得太高，並不是一件很好的事情，這是因為很難在推介與銷售過程中獲得較好的認購，而且即使勉強上市發行，其股票的後市表現也難以樂觀，有可能造成破發。
這既會嚴重損害投資者的利益，也會影響公司在資本市場上的形象和投行的聲譽。
所以投行在定價時，一般會為投資者預留出一定的盈利空間。
當然，承銷商大多會包銷或者承銷部分股份，也就是說，如果發行價定的低而市場認可，上市大漲的話，承銷商就能夠賺取更多的利潤，有時承銷商也會從這一點考慮，適當的壓低價格……
所以，公司上市的過程，也就是公司、投行、基金就利益進行衡量、判斷和分配的過程。
從流程上來看，海外上市時投行定價的方法，是以預測的價格區間通過路演去做市場詢價，也就是所謂的「book-building（訂單生成管理）」過程獲得機構客戶的訂單，把客戶在不同價格下的認購金額匯總，如果在高限的訂單超出倍數很多即可上調，反之亦然。
也就是說，投資銀行給公司定價的流程包括兩個方面，首先根據折現現金流法和相對估價法提出初步價格範圍；其次，給出初步定價區間之後，上市公司通過路演等市場推介活動進行市場詢價，即看機構客戶對股票的反響情況。後者決定最終的發行價。
但是，由於後市上漲的原因有可能是散戶和訂單沒有滿足機構，甚至是對沖基金的追買，投行要做到精確到上漲30%之內很難，尤其是對於網際網路公司。
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