第一百零八章 我來了（2/2）

林風拍板，直接包租了一架小型商務飛機。

不得不說，哪怕是普通的小型商務飛機，乘坐的自由和便捷感受也遠非乘坐民航可比，林風和葉薇語笑稱，將來有錢了，也買架私人飛機玩，被葉薇語甩了個白眼：「燒包！」

正如林風所預計的那樣，美國沒有成規模的無線增值業務，卻有著全球最優秀、最挑剔的投資者。

路演過程中，美國投資者的提問，是專業的、挑剔的，甚至有些苛刻！

在波士頓，投資者不僅對夢龍的業務模式進行了一系列的逼問，而且對公司的營銷策略進行置疑：你們是如何認同產品的理念的？如何靠它來贏利？事先付費的業務，會不會造成財務問題？品牌的認知是不是成功的關鍵？在營銷中，你是否運營前拉與後退的策略？你有沒有在企業市場進行滲透？與內容合作夥伴進行合作，哪些行得通，哪些行不通？

還好經過了歐洲階段的路演，類似的很多問題林風都做了充分的準備。

「在中國，移動通信時代已經到來。因此，市場變得越來越成熟，運營商與無線增值服務提供商的界限很明確，各做各的生意。這是兩種生意，要求不同的經營理念和人才，就像造高速公路的人，不會去造汽車一樣……」林風娓娓道來，把夢龍這種基於與中國無線通訊運營商（中國移動和中國聯通）的利潤分成的內容提供商（sp），兩者之間的商業模式講得格外清晰。

「首先，我們將自己定位於『無線娛樂內容服務供應商』，我們的贏利模式很清晰。無線增值服務繼承的是電信模式，計費系統完善，即使是0.1元的簡訊、3元的音樂彩鈴，都會給投資人帶來巨大的回報……」

而在投資者問到和競爭對手的競爭關係時，林風以「創新」做答，並列舉了夢龍發展過程中的很多舉措，如彩鈴的提前布局等，最終贏得了投資人的認可。

而夢龍的財務狀況，則是最不需要林風費口舌的了。

夢龍財務表現是否足夠讓人滿意？資金回報率是否足夠高？未來是否能夠繼續保持高速的增長？這都是投資者關注的核心問題。因為這涉及到對公司的價值評估！

而這恰恰是夢龍路演ppt中最大的亮點。

從2001年8月創業時第一個月的4萬美元收入，到2003年底預計達到3800萬美元年度收入，夢龍的財報上，清晰劃出一道漂亮上升曲線的收入和盈利數據，而年複合超過500%的恐怖超高增長率，令美國的投資人們深刻的感受到了在中國這個巨大的市場，無線增值業務的發展和夢龍的運營能力。

而林風給出的一些數據，也讓他們認識到了未來夢龍依然存在的巨大的增長空間。

「大家都知道，夢龍是中國最大的無線增值服務提供商，而下面一些數據，可以看出，我們依然處於發展的初期。」

「2003年底，中國的移動用戶將達到近2.7億。根據中國信息產業部和pyramidresearch所作的調查，到2005年底這個數字將超過3.9億。

「儘管增長迅猛，但與其他國際市場相比，中國的移動用戶滲透率仍顯低下。目前美國人中有55%的人使用手機，在香港這一比例更是高達91%，而目前中國只有21%的人使用手機，再考慮到中國13億的人口，這一市場的潛力可想而知！」

「據統計，2002年中國總的無線增值業務銷售額只占總的無線收入的3.5%，相對其它市場上先進的無線增值業務的成熟運營者來說比率極低。我們預計，中國的無線增值業務銷售額將由2001年的近1.2億美元達到2004年的超過3億美元。」

林風豎起一根手指，對台下眾多的投資者微笑道：「而夢龍，是中國無線增值行業的no1!」

最後這句話，無疑是令投資人最振奮的亮點，哪怕最苛刻的投資人，此刻也不禁為林風和夢龍鼓掌！

……

路演第八天，紐約。

路演第九天，普林斯頓、西肯撒豪根、威明頓、巴爾的摩。

路演第十天，波士頓。

路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。

路演第十二天，舊金山、聖地亞哥。

路演第十三天，聖地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣。

至此，令林風、葉薇語、李東等一行夢龍路演團隊備受折磨，疲憊不堪，行程密集時每天只睡4個小時的「環球路演」，就此結束。

當晚，最終結果傳來，在歐洲、美國的路演，夢龍獲得了超過90%以上的認購訂單，夢龍股票獲得了18倍的超額認購！

林風等人在奧蘭治機場緊急連線分布在各地的董事會股東，包括霸菱亞洲、紅杉資本、老虎基金等，董事會討論通過，接受了高盛等承銷商的意見，將發行價格提高！

經過投行人員根據認購訂單的精心核算，最終確定，將發行價格從之前的13-15美元，提高到16美元，發行2000萬adr，同時，承銷商決定行使其擁有的300萬股adr的超額認購權。總發行股票數量達到了2300萬adr，募集資金總額上升到3.68億美元！

商務飛機破空而起，在夜色中向紐約方向飛去。

明天，就是夢龍登陸納斯達克的當天了！

耳邊，葉薇語正在不斷嘀咕著，明天這樣的大日子，自己穿什麼衣服才好呢？……

林風透過機艙窗口，俯瞰著下面不知哪座城市，如星辰般的璀璨燈火。

納斯達克，我來了！