第90章（2/2）

即便是價格更低一些，周大海他們對錦瀾一期的房子還是不夠滿意，還是希望每人能直接簽下幾套二期的房子；等錢萬里趕過來，周大海就直接表達這個意思。

有陳立、周斌在，周大海也不管二期預售許可要等到六月才有可能拿下來，這時候更關心二期的樓盤價格，按照周斌、馮歆他們對二期項目的描述，每平方米兩千元的價格，他們也是能接受的。

錢萬里有些為難了，不管一期、二期，他還是希望周大海他們每人都能拿下兩三套房，立即給他回籠幾百千乃至上千萬的資金，但他既然將錦瀾的銷售都交給新潮銳置業了，這時候也是放手讓陳立來決定，跟周大海笑著說：「陳立是錦瀾的營銷總監，二期能不能先簽購房協議，我也得聽他的意見。」

「大侄子，你怎麼說，我今天幫你拉了這麼多人撐場面，你不會讓我們空手而歸吧？」周大海笑著問陳立，他剛才也相當得意的給一群人介紹陳立是老書記沈敬堂的外孫。

陳立讓馮歆將售樓處一期大廳北側的大會議室清出來，他請周大海一群人到大會議室里說話，又讓人拉了一塊寫字白板過來，這才將會議室的門關起來。

「周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯，咱們就關起門來說亮話，」陳立站在白板前，笑著說道，「房型、社區內部的環境，一期與二期之間有多大的區別，我就不詳細介紹了，但是我要在這裡問一下，各位叔叔、伯伯，大家這次都想直接拿三五套房，大概不都是用來自己住的吧？」

「哈哈，」聽陳立這麼說，大家都笑了起來，有人說道，「這年頭錢留在手裡貶值快，錢不值錢，煤炭這兩年又不景氣，放別處還不如多買幾套房子放手裡安心，也算是投資吧……」

「要是各位叔叔、伯伯自己住，我會建議你們買二期的房子，畢竟各方面的環境都要好，但說到投資，那我們就要從投資的角度去衡量問題，這時候一期的條件實際上則要比二期優越得多。」陳立說道。

「貴者恆貴，投資難道不也是這個道理，怎麼一期優點更突破了？」周大海疑惑的問道。

在周大海的印象里，陳立給人穩重、安靜的印象，因為沈敬堂、羅榮民、張浩然的關係，他也是急樂於與陳立親近，但至於說到陳立與他兒子周斌一起鼓搗的網吧盈利相當誘人，周大海更多認為是他們趕上好機遇了，對怎麼投資，他覺得自己還是有些話語權的。

「為保證二期的銷售，我們接下來會拿一筆資金出來，對一期的小區環境進行改造，使得整個錦瀾花苑的社區環境整體提升上來，對得起中高檔住宅社區這個概念，這是大家忽視掉一個優點，這就相當於大家投資一期住宅，錦苑國際貼錢出來，給大家的投資做增值，」

陳立笑著解釋說道，

「而且，我也很有信心，在二期正式開盤之後，一期的房價能直接推到每平方米兩千以上，時間距離現在不會超過半年。而說到投資，就要談投資回報率。我這次也不建議大家全款買房，現在國家鼓勵商業貸款，大家也都清楚以錢生錢的道理，大家現在就以五成比例貸款，半年後房價漲到兩千元以上，到時候房子可以委託我們的中介公司脫手出售，在半年時間內，大家的資金回報率就是20%。而錦苑二期雖然六月就能對外預售，但真正建成最早也要到年底，能拿到二手市場脫手出售，最早也要等到明年初，就算那時候二期的房價也有10%的增幅，大家是不是發現自己少賺了半年20%的投資利潤？另外，大家都嫌厭一期的套型小，但對於投資而言，一期套型小卻是最大的優點。套型小，房屋市值低，意味著更容易套現。大家都應該清楚，這在投資上，是最需要考慮的問題……」

周大海他們原本是打定主意要拿二期的房子，但這時候又真正讓陳立說到心坎上了。大家合計了一番，覺得還是先拿一期的房子，二期等開盤銷售再過來看情況也不遲。

一番議論，你兩套、我兩套，一期小戶型當場就有四十三套房成交，全面委託新潮銳置業公司辦理所有的手續，陳立也是說服錢萬里再給大家一個相當不錯的優惠幅度。

陳立這時候還說服錢萬里給一個優惠價，倒不是純粹討好周大海他們，實是考慮到青泉的煤炭圈其實很小，彼此消息流通得很，而手裡都有不菲的現金等著投資，實在是新潮銳置業需要重點開發的一個客戶群體。

周大海他們的第一筆炒作房產投資，回報率高不高，在青泉的煤炭圈內有著極強的示範作用，所以陳立這時候要勸錢萬里吃些虧。

等所有的貸款辦理下來，錦苑國際一次就能回六百萬的房款，錢萬里也高興得想抱起周大海、陳立親兩口，沒想到陳立忽悠的本事還真不是普通人能比的，竟然真就能三言兩語，將大家的注意力都吸到一期尾盤上，當即表示中午要在雁鳴食府擺三桌宴請周大海等人。