第242章雙雲會（下）（1/2）

偌大的會議室十分安靜，唯有柳雲清亮的聲音不時傳出，偶爾會有阿里巴巴的員工從門口路過，心中不由閃過一個念頭：他們的會議開了好長時間。

兩家公司的人稍作休憩，喝了點茶水，繼續開始談判。

柳雲目光平靜地望著對面的兩人，說道：「馬總，如今我們都處於開拓市場的階段。所以在說服那些酒店商家的時候需要做一些讓步。」

馬芸伸手示意道：「繼續說。」

柳雲點了點頭道：「不過我得先說明一點。在我的計劃里，讓那些酒店預留一部分的空置房交由我們悠悠假期來出售，所有客戶會將資金直接打到我們公司的支付寶帳戶上，這筆錢不是直接給那些酒店的。」

馬芸微眯著眼睛，在思考柳雲話中的含義，他能夠明白對方如此做的目的。悠悠假期的營收方式只有一種，就是通過出售酒店的客房獲得佣金。可是無論是杭城還是寧江，酒店之多都是數不勝數。如果客戶直接將錢打到了酒店的支付寶帳戶里，悠悠網絡再挨家挨戶的去討佣金，這不是柳雲的性格。

如果要這麼麻煩的話，柳雲寧願不做這個系統。他要掌握財務的主動權。

他拿著筆在桌面上不斷敲打著，繼續說道:「我們悠悠網絡和那些酒店都開通獨立的支付寶帳戶，我們公司會將悠悠假期營業收入扣下客房佣金後，轉到對應酒店的支付寶帳戶里。期限為……一個星期結算一次，每一個星期的星期三，我們會結算上一個星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我們公司的財務人員了。」

馬芸挑了挑眉毛，很快明白了柳雲的意思。去開拓一個全新的市場是不易的，這一點他深有體會。柳云為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結算周期縮短為一星期一次。首先他要挖一個誘人的坑，讓那些商家心甘情願的往裡面跳。

有一天，這些酒店嘗到了在線訂房的甜頭，而悠悠假期的市場占有率和行業影響力也不斷提升。到了那時候乾坤逆轉，柳雲掌握了主動權，便可以制定自己想要的遊戲規則了。而如今首先是低調做人，高調做事，打響悠悠假期的品牌。

馬芸有試探地問了一句：「佣金是多少。」阿里巴巴既然是潛在的合作單位，是有權利知道這些信息的。

柳雲直接回道：「因人而異。目前我們只選擇三星期以上的酒店，三星級15元，四星級30元，五星級50元。這樣的佣金提成如何？」

馬芸點了點頭，道：「很合理，我對柳總的方案很滿意，接下來便是談合資的事宜了。」

柳雲眼睛閃過一絲光芒，只要開始談到錢，就意味著這場談判進入了重點。

他說道：「悠悠在線將會是一個獨立的子公司，我想以20%的股份去獲得1000萬美金的融資。」

「貴了！」馬芸尚未說話，蔡崇信突然插口說道。

柳月如撩了一絲秀髮，也插話了：「蔡總有點太過武斷了。以20%的股份1000萬美金來估價，悠悠在線的價值是5000萬美金。可你要知道僅僅是杭城加上寧江，這裡的市場潛力都遠遠不止5000萬美金。」

蔡崇信微皺著眉頭沒有說話，他明白如今應該是老闆定奪的時候。

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