第486章 終於等到最後一擊（2/2）

那些點卡遊戲，除了魔獸以及夢幻西遊這樣屈指可數的幾款，大多數都是出一款，死一款。

在網絡上，比如酒店訂房，以及飛機票預訂是必須要付錢，大多數的虛擬產品，他們都抱著能夠免費就免費的心態。

歌曲、電影、電視劇，還有體育比賽這些娛樂資源，在這個年代敢收費肯定是死路一條。

比如就在不久之前，天盛網絡就斥巨資買下了大熱的體育賽事英超在華夏大陸的轉播權，想要開啟付費直播的時代，結果遭到大量球迷義憤填膺的聲討。

柳雲記得這是天盛網絡一個巨大的決策失誤，因為願意為付費看英超買單的球迷寥寥無幾，最終公司的經濟因為這份天價合同而導致了破產。

這樣血淋淋的教訓也告訴著柳雲，在這個年代，對於虛擬產品進行收費的行為必須要謹慎而行。

而網路遊戲里的角色，是有著一種讓玩家自我帶入的感覺。他們願意為此充錢買單。

劉世華繼續說道：「柳總，如今悠悠殺毒軟體的裝機量達到了瓶頸狀態，已經很難再大幅增加了。」

柳雲有些好奇地問道：「我們的優惠活動依舊在繼續，應該會有源源不斷的新用戶湧入進來，為什麼裝機量很難再增加了？」

劉世華露出苦澀的表情，回道：「很簡單，大多數網友都是衝著免費一年的優惠政策來的。如今優惠政策到期的網友已經有越來越多，選擇續期付費的很少，而大多數人紛紛選擇卸載這款軟體。所以在裝機量方面只能說是此消彼長，增加很慢。」

柳雲露出一副恍然之色，屬下的話也驗證了他剛才的想法。這些虛擬產品一旦涉及到了收費，大多數人都選擇了打退堂鼓。

「悠悠科技在上半年的營收如何？」

劉世華目光閃動回道：「很不錯，上半年的盈利達到了8000萬，全年有希望突破2億。」

它和悠悠遊戲這樣巨大的現金奶牛相比，這點收入是微不足道的。但悠悠科技構造了一個網際網路的生態系統，是柳雲手中的一把利器，它的價值並不是多少收入能夠體現的。

柳雲滿意地點了點頭，說道：」能夠自力更生，並產生利潤，不用集團公司繼續輸血，這是一個好現象。對了，悠悠殺毒軟體的付費用戶在過去一年當中貢獻了多少的營業額，你有沒統計過？」

劉世華回道：「統計過，差不多500萬元吧。」

柳雲的眼中閃過一絲異色，心中默默自語著：就500萬元嗎，這個並不多。殺毒軟體的付費用戶只是微不足道的一部分。

「我分析了一下悠悠旗下的幾個產品，悠悠遊戲和悠悠假期網這兩個項目，付費用戶的群體是比較高的，而悠悠科技，悠海音樂，以及悠悠時代這三項的付費用戶比例較低。當然，這些都是由於產品的特性構成的。遊戲想要玩得好，得付錢；想要訂票、訂房，也得付錢。其餘幾個產品，消費並不是必須的，何況大家也習慣了免費的消費模式。」

他說到這裡，手指輕輕敲打著桌面，終於下定了一個決心。

「我們可以再進一步。」

1、悠悠遊戲旗下任意一款遊戲；悠悠科技旗下瀏覽器、安全衛士、輸入法這三個產品；悠悠時代旗下的YOYO語音；悠悠假期網以及悠海音樂旗下的酷狗和千千靜聽。網友只需同時激活以上這些項目，無需付費便可以獲得永久免費使用悠悠殺毒軟體的資格。

2、網友的悠悠通行證只要有悠悠公司旗下任意兩個產品的付費消費記錄，也可以獲得永久免費使用悠悠殺毒軟的資格。

3、滿足以上任意一條但已經花錢購買殺毒軟體的網友，悠悠可以進行退款處理，錢直接打到對方的YOYO錢包里。時間從今年1月1日開始計算。

劉世華有些目瞪口呆地望著老闆，他雖然猜到這一天遲早會來，但沒想到竟然來得如此之快。

這三條一旦正式公布，在業內會引起多大的波瀾，他再清楚不過。尤其是第三條，已經付費的用戶還能獲得退款處理，簡直聞所未聞。柳雲似乎要將行業的潛規則踩在腳下，並踩個粉碎。

悠悠殺毒軟體上線的時間差不多已經快兩年了，而這兩年時間內，其餘幾家殺毒軟體公司的付費用戶一直在減少。

而這個政策出來之後，幾乎可以宣布，從此之後，這個市場已經再也沒有他們的容身之地了。

他出任悠悠科技的總裁沒幾天，就面臨了一個重量級的任務。

從此之後，悠悠的殺毒軟體沒有免費之名，但有著免費之實。

至於柳云為何不直接宣布永久免費，還設置了各種條條框框的條件，是有著自己的考量。

在這個市場，悠悠已然是一個霸主，已經不太在乎多吸引幾家殺毒軟體公司的仇恨。如今，柳雲需要借著這個政策，將悠悠通行證的用戶數量提升到一個新的階段，並通過捆綁選擇殺毒軟體永久免費這個策略，來提升用戶的粘合度。

網友們想要一款永久免費的軟體，我可以答應，但天下沒有白白掉下的餡餅，至少你們應該多滑動幾下滑鼠，多點擊幾下頁面，來增加悠悠的流量。

溫水煮青蛙的時期已經告一段落，這是臨門一腳，也是悠悠最為致命的一擊。

劉世華深吸一口氣，說道：「柳總，這個政策出來之後。悠悠科技甚至背後的集團公司都會成為無數人的眾矢之的啊。」

柳雲回道：「坦率地講，當初所有的布局都是為了這一天，只是我未曾和任何人透露過。對於我而言，悠悠放棄殺毒軟體的收費策略，損失的只是區區千萬元，但我們會壟斷這個市場。何況網際網路這個市場就這麼現實，永遠都是弱肉強食，大魚吃小魚。悠悠不這麼做，以後的騰訊、阿里也會這麼做。我們要徹底壟斷這個市場，讓外來者沒有一絲機會介入。」

劉世華問道：「如果那些殺毒廠方聯合起來了怎麼辦？」

柳雲淡然一笑：「烏合之眾罷了。一旦聯合，就在悠悠安全衛士下架他們所有的產品，而他們的技術人員想要跳槽，悠悠舉雙手歡迎。」