第393章 溫水煮青蛙（2/2）

悠海音樂的用戶免費試用3個月。

然後就是悠悠假期網了，手筆更加大。在這個網站只要消費滿300元的用戶，免費贈送一個月，上不封頂。

300元，幾乎華夏稍微好點的酒店都要超過這個價格。

如今，幾乎所有悠悠假期網的註冊用戶，所花的錢都超過了這個價格。悠悠假期網如今有超過2000萬的用戶，意味著這些人都可能成為殺毒軟體的潛在客戶。

如此一算，真正會付費購買殺毒軟體的用戶，可謂是鳳毛麟角了。

周鴻禕有點不解，柳雲圖什麼呢？

通常來說，一家新成立的殺毒軟體公司為了搶占客戶，會採取一些優惠政策，但最終的目的也是為了讓這些人轉換為付費用戶。

老周有一種感覺，即使一年之後，這年輕的老闆依舊會想著法子讓網友繼續免費使用。

難道老闆的目的是想要免費殺毒軟體去顛覆整個殺毒軟體的市場?

他作為網際網路的資深元老，見多識廣，捕捉到了一些蛛絲馬跡。

一個殺毒軟體，如果向用戶收費，一年的營收不過數千萬元。

這點收入，對於悠悠而言的確微不足道。

但搞免費的殺毒軟體又圖啥?花錢拉仇恨?

把別人逼死了，你也得不到好處啊。

前世的時候，周鴻禕雖然在今年中旬創立了360，但真正滋生搞免費殺毒軟體的想法是在2007年，而上線時間更是在2008年。

甚至剛開始的時候是他還給了卡巴斯基一筆錢，將近200萬元，捆綁著對方銷售。

在那幾年，付費殺毒軟體市場，卡巴斯基的市場占有率是最高的，但因為360的那點蠅頭小利，最終坑苦了自己。

如今的老周絲毫沒有這種覺悟，他只有一個想法：干倒他的老東家，雅虎中國。

但以他豐富的閱歷經驗，已經隱約猜到了柳雲的目的。

只是這種想法只在他的心裡一閃而過，卻沒有去柳雲那邊解惑。

「年紀輕，心機深。見人說人話，見鬼說鬼話。」這是他對柳雲的評價。

他們兩人之間的關係，很是微妙，有點不像老闆下屬，而是更接近一種抱團取暖的合作目的。

他看著市場部制定的宣傳方案：悠悠通行證的用戶最高可以免費使用1年。

周鴻禕的心中突然靈光一閃，意識到到了關鍵一點：悠悠通行證。

這個騰訊首創，但被悠悠發揚光大的政策，如今對於網際網路的影響越加的明顯。

很明顯，殺毒軟體這一環可以增加悠悠通行證的用戶數，增加他們的粘合度，是整個生態鏈里的關鍵一欄。

幾乎每一台電腦都要裝殺毒軟體，而悠悠目的是通過免費一年的使用來壟斷這個市場，逼死其他殺毒軟體。

可他為什麼不一步到位，直接宣布永久免費？悠悠有這個經濟實力。

如果以他張狂而直率的性格，必然會直接宣布這款殺毒軟體永久免費，當然也站在了所有殺毒軟體公司的對立面。

周鴻禕想到了一個詞：溫水煮青蛙。

柳雲不想一下子站立在所有殺毒軟體公司的對立面，所以採取這種打著收費的幌子，實際實行的是免費策略。等那些競爭對手反應過來的時候，已經為時已晚。