第574章 虧點就虧點吧（2/2）
聽聽也無妨，陳天橋點了下頭，表示沒有異議。
「柳總設想的模式，就是點卡收費和道具模式兩種方式並行。」
陳天橋露出一絲疑惑，但沒有說話，繼續聽著。
「如今悠悠比較傾向於點卡收費模式來運營《劍網3》，但希望同時找一家合作單位同時以時間免費，道具收費的模式來運營這款遊戲。」
「你們柳總為什麼要這麼做，這不是一種資源的浪費？」
董榮傑笑了笑，解釋道：「華夏的網遊市場經過了數年的發展，收費模式也呈現出多元化。有些玩家喜歡點卡付費，有些玩家更傾向於道具收費。《魔獸世界》雖然火爆，但一張30元的點卡，其實阻止了不少想要嘗試的玩家。」
「對，有道理。」
「柳總的算盤是希望能夠借著《劍網3》覆蓋兩個類型的玩家群。」
陳天橋心中微微一動，對方在這個場合提出這個條件，那絕不是無的放矢，其中意味已經不言而喻，對方希望尋找的合作單位是盛大。
他研究過《劍網3》的遊戲模式，它和魔獸不同，也和《誅仙》，《天龍八部》不同，這是一款既適合時間收費，又適合道具收費的遊戲。
所以，悠悠的猶豫，難以抉擇似乎也在情理之中，換成自己多半也會如此。
不過柳雲那小子倒是貪心，竟然想採取兩種模式並存的運營方式，將各種類型的玩家一網打盡。
他哪裡知道，前世的金山對於《劍俠情緣3》這款大作，便是採取了這種運營模式，而盛大也正好是扮演著負責道具收費模式的這個角色。
柳雲在選擇合作方的時候，首先排除了騰訊，而網易也不在他的考慮範圍之內。
這兩家公司實力太強，運營團隊又相對出色，容易出色反客為主的情況。
他就選了盛大，順便做一個交易，拿下起點中文網。
後世有這麼一句話來調侃盛大和騰訊，
玩家：我充了1萬元。
騰訊：那你就是大爺。
盛大：才充了1萬元就想當大爺，趁早滾蛋吧。
這便是這兩家公司不同的運營態度，使兩家公司在遊戲市場的份額以一張無可逆轉的差距不斷拉大。
「陳總，我們柳總的確考慮過借著《劍網3》，來拉近兩家公司之間的距離。」董榮傑終於說出了一句讓陳天僑期待已久的話語，「畢竟悠悠本身不太合適同時運營這兩種模式，這會讓玩家有一種既當裁判，又當運動員的感覺。」
更令這位盛大掌舵人滿意的是，他獲得的運營模式，便是自己最為期待，也最為擅長的時間免費，道具收費的模式。
他一直堅信，只有在這個模式下，才能從那些土豪玩家手裡賺取最大的收益。
「董總，說說你們的條件吧。」
「起點中文網在談判的籌碼之內嗎？」
「那還得取決於你們的條件。」
董榮傑想了一會，說道：「陳總，我們這邊的條件是五年代理合約，免除盛大的第一年代理費，之後每年1000萬人民幣，利潤分成20%，起點中文網的價格以2億人民幣出售給悠悠。這些條件是捆綁在一起的。我們很有誠意。」
陳天僑初略估計了下，以《劍網3》的熱度和價值，加上盛大本身人民幣玩家至上的遊戲運營模式，一年的利潤在2億是沒有問題的，這點代理費不算什麼，但是利潤分成有點高了。
「利潤分成能夠再低一點嗎？」他嘗試著再為自己爭取點利益。
「不行，這個利潤分成已經很低了。陳總，你要知道這利潤當中，有相當一部分是要分給金山的，不是全部給悠悠。」董榮傑著重強調了一遍。
「哦，也對，差點忘了還有金山了。」陳天僑很快反應了過來，不過他還想試圖嘗試一下，「要不代理費再高一點？」
董榮傑想了一會問道：「陳總，你也知道悠悠前不久注資了京東，收購了優酷，資金有那麼一點緊張，要不收購起點的價格再降一降？反正來日方長，以後多得是合作的機會。」
陳天僑咬了咬牙，說道：「1億5千萬，我需要將利潤分成降到15%，代理費降到500萬。」
董榮傑暗罵一句，真夠貪心的，便回道：「這條件還比不上剛才呢。陳總，我們以後多得是合作機會，比如悠悠的渠道也可以用來給你們盛大旗下的遊戲宣傳啊。1億5千萬，但利潤分成17%吧，代理費800萬。」
他略微停頓，繼續說著：「陳總，就這麼說吧。無論利潤分成多少，其中的10%要給金山的，這是我們協議里簽好的。」
說罷，這傢伙還真拿出了準備的協議，上面白紙黑字，還有紅章，十分清楚。
「起點1億5千萬，利潤分成16%，代理費600萬。」
董榮傑猶豫了一會，然後表示出去打一個電話。
大約過了三分鐘，他興沖沖地走了進來，說道：「我們柳總說了，虧點就虧點吧，這個條件他答應了，也希望未來悠悠和盛大之間能夠多多合作。」
陳天僑也滿意地笑了：「那當然，我們以後多多合作。」
他利用悠悠對於起點的勢在必得，就果斷地在遊戲代理上，爭取了一份有利於自己的協議。
其實，董榮傑也有點捉摸不透老闆的想法。
唯有柳雲明白，當時盛大花費不菲代價代理的《劍俠情緣3》，在以道具收費模式運營之後，幾乎沒掀起多少水花。
從營業額和利潤上來看，和金山自己運營的點卡模式的《劍網3》，可謂天差地別。
怪誰呢？只能怪盛大自己太過貪婪，在遊戲道具上，下的手腳太狠。
悠悠的運營能力，比起前世的金山，那必然是有過之而無及，盛大的結果會比前世更悽慘。
但柳雲依然會大方地表示：虧點就虧點吧。