第708章 悠信是把暗刀子（2/2）

任德齊有些意外：「悠悠掏錢？那圖什麼？如果是為了推廣微信，這錢也不是一個小數目啊，會不會得不償失呢？」

他這個年齡，雖然也大致了解網際網路，但肯定沒有業內的幾個大佬理解地如此深刻。兩人的眼界是完全不同的。

柳雲手指輕輕敲打著桌面，身子微微往後一仰，靠在椅子背上，滿不在乎地說道：「網際網路本來就是一個燒錢的行業，與其燒在其它地方，還不如燒在悠信上。我打得注意無非是想通過悠信這個平台，方便網友們簡化還款流程，降低成本，也順帶著推廣貴行的信用卡業務，一舉多得。」

這種情況下，任德齊就不好意思再一毛不拔了。

人家都自己掏錢承擔手續費，還幫你推廣業務，你或多或少都應該意思一下。

「柳總，你需要怎麼樣的優惠，給我大致說下，我可以回去爭取一下。」

「我們原來的計劃是2011年免除還款手續費，那麼接下來的三年，也就是2012年，2013年，還有2014年，單筆1000元以下的還款額度，也免除手續費？超過1000元的部分，按千分之零點五計算？」

「這……」任德齊也是一隻老狐狸，很快就發現了裡面的漏斗，「如果一個網友的還款金額是2000元，為了避免手續費，可以分兩次還吧。這個條件就幾乎形同虛設了。」

第一個計謀沒有成功，但柳雲還有後續的辦法。

「也對！」他露出一副恍然之色，「這是我疏忽了……，單月累積1000元以下面手續費？」

這個提議，算是把前面的漏洞給補上了，但他覺得單月1000還是太多太多了。

「柳總，其實……我覺得，一年1000還差不多，」

「他還真摳啊！」柳雲無奈地暗罵了一句，繼續說道：「任行長，凡事講究循序漸進。這樣吧，2012年單月1000元，到了2013年一年1000元，到了2014年是累積1000元。手續費呢，我們悠悠能夠承擔，但也便宜點千分之0.5吧。」

任德齊摸著下巴，思考了一會，覺得這個條件可以接受，但又問了一句：「那四年之後呢，也就是2015年開始，你們的政策又是什麼樣的。」

柳雲坦誠地說道：「只爭朝夕，我考慮不了太久遠的事情。要不到了2015年，我們再坐下來談談？我相信四年合作下來，兩家公司心裡都會有一個答案了。」

任德齊深以為然地點點頭，說：「也對，如果合作愉快的話，想要繼續根本不是什麼大問題。行！這事我回去後和其他人討論一下，應該沒什麼問題。」

他沒有發現，柳雲有點如釋重負地鬆了一口氣。

今天攻下了交行，那麼後面四大行的信用卡業務，也會變得順理成章。許多事情難得往往是第一步，一旦觸發了多米若骨牌效應，就將變得不可逆轉。

一年，或許不用一年，柳雲有信心將悠信的信用卡償還業務擴展四大行。

如今，幾大銀行對於崛起勢頭兇猛異常的支付寶，是懷著戒備警惕之心。

畢竟用戶有可能將原來會存到銀行里的錢，存到支付寶里。

但悠悠錢包的體量還沒這麼大，還不太可能引起這些銀行的注意。

而且，柳雲這一手是有著陷阱的。

看上去，悠信只增加了一個償還信用卡的功能，更方便，快捷，十分有利於這些銀行開展，甚至推廣自己的信用卡業務。這是能夠讓這幾家銀行獲益頗豐的舉措。

但有隱藏的，並且難以被人發覺的一點，便是潛藏在網友腦子裡更深層次的潛意識。

他們看到了這個信用卡還款功能後，就會對於悠信以及悠悠錢包的安全可靠性，更加高看一層，隨之而來的是信任度地提升，這款產品的地位就會更加穩固。

那麼漸漸地，在悠悠錢包里的存款金額，也會水到渠成地越來越多，對於悠悠而言，這可都是真金白銀的流動資金。

這些錢悠悠可以拿去投資優質產品，哪怕你什麼都不做，放在銀行里也會有利息，而這些利息足夠彌補悠悠支付信用卡還款的手續費了。

如果說支付寶對於銀行而言是一把見血的明刀子，那麼悠信就是一把不見血的暗刀子。

任德齊離去後，柳雲獨自一人坐在自己的位置上，悠閒地夾著菜，喝著酒水。雷軍說他去會會老朋友就回來，結果竟然去了半天。

正當柳雲有點百般無聊的時候，雷布斯滿臉通紅，一手拿著紅酒杯，一手拉著一個人，有說有笑地回來了。

柳雲抬頭望去，看到雷軍身邊的人微微一愣，這不是許久未見的周紅衣嗎？

這傢伙和雷布斯一樣，都是著名的天使投資人，兩人相熟倒是十分正常。

只不過老周在離開悠悠之後，選擇了創業，不過一直平平淡淡，沒有多大起色，與此刻雷布斯的風光比起來，有些相形見絀了。