第696章 我們為什麼不能競爭？（2/2）

「即使不算蘋果，我們在市面上的主要對手有HTC，三星，諾基亞，索尼，國產的還有「中華酷聯」，也就是中興、華為、酷派和聯想，還要剛進入市場不久的小米。」吳強掰著手指一個一個數著，「有我們公司股份的OPPO，還有VIVO並沒有包括在內。」

柳雲沉吟片刻，回道：「所謂『中華酷聯』，真正有潛力，也有實力的只有華為。至於國外的手機廠商，我們重點的對手應該會是三星。至於蘋果，我們為什麼不算？」

吳強想了想，說道：「因為蘋果手機與大多數安卓機相比，本來就不是一個價位。坦率地說，不同價位之間的產品，又怎麼能算競爭對手呢。」

柳雲搖搖頭，說道：「競爭是無處不在的。人是一種奇怪的生物，他們喜歡攀比，喜歡炫耀。蘋果手機地出現正好滿足了他們的虛榮心。消費者只花一個月的工資，便可以買到YOYO最新款的智能機，但他們寧願不花錢，存上三個月也要買一部蘋果4。」

稍作停頓，看著老吳欲言又止，但又無法反駁的樣子，他繼續說著：「所以，我們之間不是競爭對手的說法並不成立。」

有一段非常漫長的時間，iphone手機一直在市場當中呼風喚雨，許多安卓手機商也會理所當然地以為，他們彼此之間，才會是最大的競爭對手。

直到2015之後，隨著安卓系統的不斷完善，以及國產手機廠商的奮起直追，這種競爭格局在慢慢擴大，有了向蘋果公司發起挑戰的資本。

柳雲突然提了一個問題：「我們目前的窘境是什麼？」

吳強微微一愣，回道：「安卓機的競爭對手，數量繁多，還有蘋果手機的強勢，再加上另一個巨頭微軟的全力出擊。」

柳雲淡然說道：「都不是。我們YOYO的智能機，價格很良心，利潤又不高，又力所能及地儘可能提高硬體配置。如此種種措施之下，我們才在智能機市場站穩了腳跟。我們的消費者兩類人：1、那些用戶上了年紀，很多都是中年人以上。他們對於悠悠的APP產品，使用率並不高。

2、年輕人，尤其是經濟條件一般的上班族，或者學生，渴望蘋果不可得，只好退而求其次。」

吳強又問：「那我們該制定何種應對政策？」

柳雲想了一會，笑道：「第一類人，我們要爭取。悠悠1年多以前就已經進軍了智慧型手機行業，打下了很好的基礎。如今則要多打國產優質手機，民族優質品牌的口號，在GG營銷上多動動腦筋，讓YOYO的智慧型手機成為大多數40歲以上的中年人首選。

這個人群，對於蘋果手機興趣不大。因為他們已經過了向同伴炫耀的年齡，選擇的時候已經趨於現實。口袋裡雖然有點錢，但要花錢的地方實在太多，對於蘋果的定價，必然一口否定。所以這一片市場必須要拿下。

然後便是第二類人——年輕人。這一個群體很重要，甚至影響到第一個群體。」

吳強有些不解地喃喃自著：「會影響到那些中年人？」

柳雲深以為然地點了點說道：「年輕人這個群體，他們的首選必然是蘋果手機，YOYO手機是他們退而求其次的選擇。我們的產品定位是贏得他們的好感，便是做一個合格的備胎。在他們準備放棄蘋果手機時，第一時間會想到我們。」

合格的備胎？

吳強有些陰著臉，但卻發現自己無法提出異議。

這個辦公室，只有他們兩人，所以可以暢所欲言，柳雲說話的時候便少了許多顧忌。

這樣私底下的場合，面對自己的下屬，柳雲的言語是直接而又犀利，不會遮遮掩掩。

合格的備胎，或者第一順位的備胎，便是柳雲如今對於YOYO手機果斷，而又毫不留情面的定位。

他現在面對的人，不是媒體，不是公眾，就沒必要講一些虛偽的客套話。

「年輕人的第一選擇會是蘋果手機，但很多年輕人必然買不起蘋果手機，而不得不退而求其次。或許YOYO手機在他們眼裡會是一個很好的過渡品，等他們攢下錢了再換車蘋果的。」

吳強露出苦笑，很無奈也很殘酷的事實。

柳雲卻是聳了聳肩，繼續說道：「但我不在乎，如果年輕人寧願用幾月的積蓄去買蘋果手機，那只能證明我們做得不夠好，沒什麼好抱怨的。但我很確定，這些年輕人肯定不會建議自己的父母，或者長輩親戚去買蘋果，反而會推薦買YOYO的手機。」

吳強露出驚訝之色，不過仔細一想，又覺得很有道理，便笑道：「我明白了。這些購買蘋果手機的用戶，他們不會去推廣或者介紹蘋果的手機，反而會去推廣YOYO的手機，這簡直是免費的GG，而且有很大的成功率。柳總，你觀察力太仔細了。」

年輕人用蘋果手機的越多，向他們的父母推薦使用YOYO手機的人數也會越多。

如果子女用的是三星手機，那麼向父母推薦的手機，多半也是三星手機。

柳雲微微一笑：「用戶花這麼多錢，買蘋果手機，雖然虛榮心滿足了，但心裡肯定會有一絲牴觸感，畢竟這錢花的肉疼，而他們對於蘋果手機的期待感，也會前所未有的高。所以……，我們為什麼不能和蘋果去競爭。我們各自型號的產品甚至可以將它們團團包圍住。」

包圍住，然後呢？

「然後相關機構統計銷售表的時候，我們的銷量就超過蘋果手機了，名聲也會越來越響，受眾也會越來越廣。這就像農村包圍城市，蘋果手機用戶的身邊，都是YOYO手機。蘋果手機的用戶，想要優越感，就給他們好了。這優越感可不能當飯吃，我們走大眾化的平民路線。」

柳雲並不擔心OPPO，還有VIVO的營銷。如今的當務之急，便是將YOYO手機推廣出去，以最有效，性價比最高的方式。

另一個時空的OPPO和VIVO，幾乎壟斷了所有綜藝節目的冠名權，動不動就強勢插入GG，在柳雲看來這樣的營銷成本實在太厲害了。

吳強離去時候，突然想起了什麼，便問道：「柳總，今天網絡上出了一個不小的新聞，你留意過嗎？」

柳雲反問道：「有上微博熱搜嗎？」

這是他的第一反應，如今他已經很少逛門戶網站了。

「當然上了。有一個高中生為了買蘋果4，竟然去黑醫院賣腎！公司里的同事都在討論這個，網絡上的那些網友也吵翻了，終究是年輕人，沒有社會經驗，被iphone表面的風光給迷惑了。」

柳雲愣住了，也記起了這件往事。