第117章傳授真經（2/2）

胡主任心裡害怕齊棟樑變掛不買了，趕緊按照齊棟樑剛才說的意思擬定了一份合同，然後遞給齊棟樑說：「你看一下合同，看看有沒有什麼問題。」

胡主任本以為齊棟樑不一定能認識字，遞給他時就有些猶豫，見秦菊站在一邊無動於衷，只好把手臂伸直了。齊棟樑接過合同看了一遍，向胡主任借了鋼筆，把合同中幾處不規範的地方修改了一下，然後遞給胡主任說：「這幾個地方我改了一下，您再看看。」

胡主任接過來看了一遍，心裡十分的驚奇，齊棟樑不但認識字，而且字還寫的特別好，比他的一手字好多了，並且，他修改的地方都是恰到好處，顯然對合同很有研究。望著齊棟樑說：「好的，就這樣，你們稍等一下，我把合同寫出來。」

胡主任拿出合同專用紙，墊上複寫紙，拿出原子筆開始一筆一划的寫了起來，不到10分鐘的時間就寫完了，遞給齊棟樑讓他再看看，齊棟樑看過之後表示沒問題，可以簽字畫押了。

胡主任在甲方處寫上自己的大名，又蓋上自己的名章，把合同推給了齊棟樑，齊棟樑轉頭對秦菊說：「小姨，你來簽字。」胡主任這才知道，原來這兩個人是姨和外甥。

秦菊拿過筆簽上自己的名字，在齊棟樑的指點下，又按上了手印，胡主任拿過去看了一下沒問題後，並沒有把屬於秦菊的那一份合同給她，而是拿在手裡等著他們交錢。

齊棟樑從書包里拿出裝錢的信封，這個信封里正好是1萬元錢，把錢抽出來點了3500塊錢，把剩下的遞了給了胡主任。

胡主任正反點了兩次，正好是6500塊錢，看到齊棟樑點出去的那沓50元的綠票，估計齊棟樑是帶了1萬元錢，心裡不由得有些羨慕，一個小孩子都是萬元戶了，可他工作了這麼多年，還是一個不大不小的領導，家裡的存摺上也不過8千多塊錢！

把合同遞給了齊棟樑，胡主任說：「從明天開始你們就可以進駐輕工市場做開業前的準備工作了，市場早8點給你們業戶開門，下午4點半關門，你們自己掌握好時間。」

齊棟樑和秦菊沒有先回服裝一條街，而是去了舞廳，他不能讓小姨總是蒙在鼓裡，得先把自己的想法給她講清楚，舞廳辦公室是比較好的場所。到了舞廳，讓齊海把辦公室打開，兩了進了屋。

齊棟樑先沒有做解釋，而是找了一張紙，刷刷刷的畫了一張服裝精品小屋的草圖，雖然他畫畫的水平一般，可畫出來的草圖一般人也都能看明白。這時，齊海進來給他們送過來兩杯咖啡。看到齊棟樑畫的草圖，不由得問道：「鐵牛，這是什麼啊？」

齊棟樑說：「這是給我小姨在輕工市場買的攤位要建的服裝精品小屋草圖，你覺得怎麼樣？」

秦菊一聽是給她建的精品屋也湊了過來觀看。齊棟樑也沒等齊海回答便介紹了起來：「小姨，我的想法是把三個攤位合併建一個這樣的精品屋，也就是說店中店，區別於其它櫃檯售貨古板形式，這種售貨方法更貼近顧客，更方便顧客，拉近顧客與我們的距離，也更容易把服裝賣出去。」

秦菊想了一會兒說：「鐵牛，我還是沒有明白這種方法怎麼會有這麼多的好處。」

齊棟樑說：「我先打個比方，傳統的櫃檯售貨形式，一張櫃檯就把商家和顧客人為的隔離開來，如果顧客看好了某一件服裝，得讓商家給拿過來看看。如果真想買的才會讓商家給拿過來看看，在想買與不想買之間的人，可能就不會看而直接轉頭走了。這種售貨方法呢？是顧客想看哪件就自己看，這就給了他們最大的選擇餘地，那些想買又不想買的人，可能看中了某件服裝就買了。」