第171章做足功課（2/2）

齊棟樑說：「有，第三也就是最重要的一點，現在杜衛國還只是一個派出所長，我們就抓住機會對他進行投資，這個時候他的職位還低，我們不需要太大的投資就能把他搞定，等他職務升到一定高度時，我們已經牢牢的把他捆綁到我們戰車上，形成了牢不可破的關係，並且能發揮更大的作用，這就叫投資潛力股！」

「什麼是潛力股？」齊海根本不明白這個詞是什麼意思，不由得問道。

齊棟樑說：「現在我跟你說你也聽不明白，總之，意思就是這個人很上升的潛力，值得我們去投資。」

齊海問道：「鐵牛，你說的投資找靠山，具體我們得怎麼做呢？」

齊棟樑說：「小叔，我們不是要升級改造歌舞廳麼，借著這個機會你就跟他談投資入股的事情，意思就是讓他往裡投點錢和我們合夥經營，當然，讓他投錢只是象徵性，投個一百二百的就行，到時我們給他分紅，假設我們歌舞廳每月能掙5萬元錢，就分給他一成的收入5000塊錢。」

「啊！給他這麼多錢啊？」齊海一聽不由得急了。

齊棟樑說：「這點錢根本不算什麼，你不給人家足夠的利益，人家怎麼會為盡力辦事呢。這麼做就把他的利益和我們利益緊緊綁在一起，我們的效益好，他就拿的多，這樣一來，這邊有什麼事情，不用我們找他，他就主動為我們想辦法解決了！」

齊海說：「那也有點太多了吧？」

齊棟樑說：「小叔，你是不知道啊，現在做生意，沒有官方的靠山根本吃不開，有些人為了找一個靠山做保護，得拿出一半的利潤上貢，有的甚至拿出一多半，現在杜衛國的職位低，我們拿出一成的利潤就可能打動他，如果等他的職位高了之後，你拿出一半的利潤人家還可能不和你合作呢，這就是早投資，抓潛力的好處。」

齊海說：「好吧，我聽你的，你讓我怎麼做我就怎麼做！」

齊棟樑說：「小叔，這不馬上到月底給他送錢的時候了麼，你就借著送錢的機會跟他談新歌舞讓他投資分紅的事情，當然，談話要有一定的技巧，我幫你設計了幾套談話的方案，遇到什麼情況怎麼說話我都給你設計好了，一會兒你就拿走，沒事就找個沒人的地方看看，就算不能背下來也得記住大概意思，只要杜衛國有這方面的意願，你就差不多能說成。」

齊海說：「好的，我先拿回去看看，有不明白的地方再問你。」

齊海回去很是用功，在做著舞廳升級改造大量準備工作之餘，把齊棟樑設計和幾套談話方案都背了下來，到了要交錢的日子，他便給杜衛國打了一個電話，說：「杜所長，我是齊海啊，你什麼時候有時間，我想和你談點事情！」