第948章 馬拉松式的談判（2/2）

鬆化集團當然不是冤大頭，這麼大的一筆投資他們當然要經過多方調研，早已經把中興尋呼台的情況調查得清清楚楚了才正式與他們談判，鬆化集團的談判人員也很專業，每一處細節都不放過，談判進行得很辛苦，這一談就是一個月的時間，雖然價格談到了1億7千3百萬，鬆化集團方面又突然提出了一個新的訴求。

鬆化集團方面雖然認可了這個價格，但他們卻提出，自他們接手中興尋呼台之日起，中興方面已經收取的服務費，必須得結算給他們。王靜立即打電話把這個情況匯報給了齊棟樑，齊棟樑讓王靜算了一下從下月起已經收取的服務費有多少。王靜讓財務算了一下告訴齊棟樑，已經收取的服務費大約有5300多萬，齊棟樑一看這麼多錢立即指示王靜堅決不能答應，如果把這筆錢結算給他們，尋呼台就等於1億2千萬賣給他們的了。

但是，鬆化集團方面提出的這個問題合情合理，你把尋呼台轉讓給他們，他們經營期間這邊收取的服務費理應給他們，這是一個大殺器，如果齊棟樑想把尋呼台轉讓給他們，這個問題就繞不過去，而就這樣把這麼大一筆錢給他們，齊棟樑又絕對不能接受，談判陷了僵局。

鬆化集團事先進行了充分的市場調研，他們認為，中興尋呼台絕對是一個優質的投資項目，接手過來後，一年絕對能夠回本，然後就是高額的回報。鬆化集團松江本部就有3萬多名職工，全省各地的分公司還2萬多名職工，他們已經計劃好了，收購了中興尋呼台，就給職工發福利，每人一部BB機，服務費當然是自理，這樣一下子就發展了5萬多客戶，再加上中興尋呼台原有的30多萬用戶，賺錢是分分鐘的事情，中興方面不同意他們的提意，他們也很著急。

中興方面提出的理由很簡單，1.8億的轉讓費已經很低了，已經考慮到了服務費的問題，不然，絕對不是這個價格，如果你們堅持，這個事情就沒得談了。

鬆化集團方面也知道不可能一下子拿到5千多萬的服務費，他們提出這個問題就是想壓一下價，如果中興方面誠心轉讓，就不得不考慮這個問題，這可不是幾百萬的事情，而是上千萬的事情，5千多萬的服務費，就算各自承擔一半，還得2500多萬呢。

齊棟樑也知道談判不能就這樣僵下去，指示談判組可以在價格上讓一些步，但底線最多不能超過1800萬元。就這樣，雙方又進行了一場馬拉松式的談判，最後以1.55億的價格成交，談判一共進行了2個月零10天，已經是四月下旬了。

談判正式簽字的這一天，齊棟樑趕到了松江，出席了簽字儀式，因為中興尋呼台的實際持有人是齊棟樑，必須得他簽字才生效。簽字儀式搞得十分隆重，不但鬆化集團的主要領導出席了簽字儀式，常務副市長顧仲南也親臨現場捧場！