第一百六十五章 搞定銷路（1/2）

走進梁永輝檔口的，不是別人，正是柳下輝。

聽到梁永輝的招呼，柳下輝當即開口問道：「梁老闆，你家的偽土雞，批發價是多少？」

梁永輝熱情的回答道：「我家的偽土雞批發價是5.8元，如果老闆你的進貨量大的話，這個價格還可以商量！」

柳下輝再次問道：「我如果要進一百隻的話，梁老闆你能給我什麼價？」

梁永輝爽快的說道：「如果是一百隻的話，我給你最低5.6元的價格！」

柳下輝繼續探底道：「那如果我每天都需要一百隻呢？梁老闆能不能再給我降點價？」

梁永輝聞言眼中一亮，當即掏出煙給柳下輝發了一支，問道：「老闆貴姓？」

柳下輝不抽菸，不過還是禮貌的接過來，隨手往耳朵上一插，回道：「免貴姓柳！」

梁永輝原本想遞火的，見狀便知道人家不抽菸，便問起他最關心的問題道：「柳老闆，你說你每天都需要一百隻偽土雞？」

柳下輝笑道：「這就得看梁老闆你能給我什麼樣的價格了！」

梁永輝想了想，說道：「柳老闆，我最低可以給你5.4元的價格！」

柳下輝繼續問道：「梁老闆，這價格還能再少點不？」

梁永輝搖頭說道：「柳老闆，這價格是真的沒辦法再少了，這已經是最低價了，放眼整個批發市場，你都找不到比這更低的價格了！」

柳下輝點了點頭，心裡大概是有數了，隨即笑呵呵的對梁永輝說道：「梁老闆，我如果每天需要300隻偽土雞的話，你能不能把價格降到5元？」

梁永輝連連搖頭說道：「柳老闆，真給不了這個價，你就是每天要1000隻也不行，因為這個價格我要虧本經營了！」

柳下輝笑道：「梁老闆你可別騙我，你進貨肯定很便宜，怎麼可能會虧本呢？」

梁永輝苦笑道：「柳老闆，要不要我拿進貨單出來給你看看？這個價格我是真給不了你！」

柳下輝點了點頭，不再糾結價格的問題，而是問道：「梁老闆，我聽你口音似乎是咱們白州縣那邊的，你跟我不會是老鄉吧？」

梁永輝驚訝的說道：「柳老闆也是白州縣的？那還真是老鄉了！」

「我是白州縣白牛鎮人，梁老闆你呢？」

「那咱們離得不遠啊，我是潭龍鎮人！」

就在兩人閒聊的時候，梁永輝有老顧客過來補貨了，柳下輝也沒有避開的意思，把這位老顧客補貨的過程與價格看得清清楚楚。

其中，偽土雞的價格正是5.4元，而梁永輝給他的同樣是這個價格，確實是挺有誠意的了！

等梁永輝忙完，柳下輝才笑著說道：「梁老闆，我重新向你介紹一下自己，我並不是來進貨的老闆，而是一家養雞場的老闆，我那裡有最便宜的偽土雞貨源，不知道你有沒有興趣？」

梁永輝聞言就明白柳下輝的小手段了，不由得贊道：「柳老闆，你還真是厲害，明明是過來推銷還裝成客戶來探價，真有你的！」

柳下輝哈哈笑道：「梁老闆見諒，我這也是初出茅廬，對於批發價還不夠了解，只能出此下策，還望梁老闆不要介意！」

梁永輝笑道：「當然不會介意，不知道柳老闆你的養雞場在哪裡？養殖規模有多大？」

柳下輝說道：「我的養雞場在西明村那邊，有一百多畝的坡地，暫時偽土雞的養殖規模有五六萬隻左右！」

梁永輝贊道：「柳老闆還真是年輕有為啊，這養殖規模已經夠大的了！」

柳下輝笑道：「還算可以吧，目前這養雞場也只是試水階段，如果順利的話，或許還會加大養殖規模！」

梁永輝贊了聲厲害，然後把正題引回來道：「柳老闆，不知道你這偽土雞能給我什麼樣的進貨價格？」

柳下輝說道：「進貨價格請梁老闆你放心，肯定比你現在的進貨價格要便宜，不過在談價格之前，我想先問問梁老闆，你這檔口的偽土雞銷量怎麼樣？」

梁永輝知道這銷量多少跟進貨價格是息息相關的，便自信的說道：「我這檔口每天大概能批出去2500隻雞，其中偽土雞的銷量大概在1100隻左右。」

單單偽土雞一天有1100隻的銷量，說實話是真的不少了，一個星期下來，那就是7700隻左右的銷量，如果能再找一家有這銷量的批發商，那柳下輝的養雞場就有穩定的銷路了！

柳下輝笑道：「梁老闆，通過剛剛跟你的談話，你這偽土雞的進貨價格應該是在5元到5.1元之間，我沒有說錯吧？」

梁永輝點頭說道：「沒錯，柳老闆你推測得很準確，我也不怕告訴你，我背後那個養殖場老闆給我的偽土雞進貨價就是5元！」

柳下輝想了想，說道：「梁老闆，如果你每天的進貨量是1000隻以上2000隻以下，我給你4.8元的價格。如果每天的進貨量是2000隻以上3000隻以下，我給你4.6元的價格。如果每天的進貨量是3000隻以上，我給你4.3元的超低價格。」

梁永輝聞言瞬間瞪大了眼睛，激動的問道：「柳老闆，你說的是真的？」

也難怪他這麼激動，這個價格，哪怕是正常的進貨量，都能便宜0.2元一斤，哪怕一隻雞隻按4斤來計算，那也相差了足足0.8元一隻。

而他每天的偽土雞銷售量高達1100隻左右，那就多出八九百的利潤，這對於任何一家批發商來說都不是一筆小數目啊！

更何況，一旦進貨量達到3000隻以上，那價格就相差了足足0.7元一斤，算下來一天將增加八千多的利潤，這筆數目實在是太可怕了！

當然，一天3000隻偽土雞，以梁永輝的檔口銷量肯定是吃不消的，但他一家吃不消，可以聯合市場內其他賣活雞的批發商一起吃下去。

只需要讓一些利潤給其他批發商，那肯定就沒問題了。

柳下輝笑道：「當然是真的！」

梁永輝神色鄭重的說道：「柳老闆，我提個要求，在這個市場你能不能只跟我交易？我保證每天的進貨量都達到3000隻以上！」

柳下輝爽快的笑道：「只要你進貨量達標，那自然是沒問題，找的人多了我還嫌麻煩呢！」

「柳老闆你放心，進貨量達到3000隻是肯定沒問題的，不知道什麼時候可以開始進貨？」

「我只是提前出來找銷路的，最快也要三個星期後才能開賣！」

「柳老闆，你這養雞場，只養偽土雞嗎？」

「嗯，只養偽土雞，其它的暫時不考慮！」

……

接下來，雙方詳細討論了一下合作細節，梁永輝提出要參觀柳下輝的養雞場。

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