第八十九章 出謀劃策（2/2）

「那我要先問問，縣酒廠為什麼會虧損？」

「銷路打不開，產量也上不去，人員多，吃閒飯的多，自然虧損。」

看來老爸對縣酒廠的情況倒做過細緻的了解。向陽縣工業基礎薄弱，一個百多號人的酒廠就算是了不得的大企業，老爸主抓經濟，酒廠這關先就放不下。

「那銷路為什麼不好呢？」

「向陽縣群眾不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒？」

我搖搖頭，眼睛只盯著個向陽縣，企業焉能壯大？只是對方卻是本衙內的老子，自然不能直斥其非。做兒子的得守做兒子的規矩。當下我選擇字眼，很委婉地道：「爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。」

老爸眼睛一亮，連忙追問道：「走出去？怎麼走？」

「先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層面上。先占據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。」

我挺起胸膛，擺出了「指點江山」的架勢。

「接著說。」

老爸尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。

「嘿嘿，今天是給周伯伯的餞行宴，咱們改日再談如何？」

我正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了言辭。喧賓奪主的忌諱，不能犯。何況這個「主」，還是小子打心眼裡無比敬重的恩師！做人要厚道。

周先生其實聽得甚是專注，早將追憶大好年華的感慨拋到了腦後，聞言笑道：「不妨事，你說，我也很想聽一聽呢。」

我想了想，理順一下思路，說道：「這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的『苞谷酒』三個字，下面落款同樣是七扭八歪的『向陽縣酒廠』五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的**。」

「購買**？」

老爸喃喃地品味著這幾個字，若有所思。

「至於酒廠起什麼名字，苞谷酒起什麼名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這裡……」我指指自己的腦袋：「……也沒有現成的。」

「第二步，就是要抓住關鍵。什麼才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，**性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的權限。不能再搞那種『早請示晚匯報』的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉打開市場……」

「等等，小俊，這些東西誰告訴你的？」

周先生饒有興趣地問。老夫子可能覺得自己並沒有教我這些知識。

鬱悶ing！

為什麼他們總認為，一定要有人教過我，我才能知道呢？人腦和電腦最大的區別，就在於人腦能自主合成新的知識，而電腦不成！

「伯伯，您教我的啊。」

我瞪大眼睛，故作不解狀。

「我？」周先生笑著搖搖頭：「我可沒教你這個，不敢居功！」

「您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法？我這個，也算是源於實踐吧……嗯，方惕您還記得不？就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人……」

「嗯，有點印象。這個跟他有何關係？」

「有啊，關係可大了。他如今在縣裡老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。我在他那裡幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資……」

這最後一句，才是點睛之筆。先在這裡打個埋伏，哪天他們知道我有錢了，也好給自己有個解釋的餘地。

梁巧瞪大眼睛。她是清楚維修部的內幕的，我也是老闆之一，怎麼現在倒成了幫工的？我趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就泄了我的老底。

老爸笑道：「料不到這個方惕，還有這種能耐。好事啊！」

我暗暗舒了口氣。

老爸給定下這麼個調子就好了。

「接著說酒廠的事。」

嚴玉成不愧是一把手，緊抓重點不放。

「建起銷售科之後，第三步就是酒廠內部的整頓了。跟銷售科一樣，也要建立崗位責任制，優化人員組合，能者上，庸者下，偷奸耍滑的，靠邊站。就像去年底搞大棚菜種植一樣，產供銷一條龍，整個酒廠就盤活了。當然了，這其還有許多細節的問題，技巧的問題，尤其是怎樣包裝宣傳，可以再商榷。其實說了這麼多，也還都不是最要緊的……」

「那最要緊的是什麼？」

問這話的居然是解英。她們幾位陪客聽我長篇大論，早驚得張大了嘴。便是嚴菲這個小丫頭，也忘記了吃喝，滿懷欽佩地望著我。至於梁巧，那更是不消說得。

這個先知先覺果然是好啊，光是兩個小尤物情意綿綿的眼神，就夠我爽歪歪的了。

「最要緊的就是人才！再好的計劃，都要靠人才去落實。歪嘴和尚念不出好經來。因此頭一要緊的就是給酒廠選一個合適的廠長……嘿嘿，嚴書記，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自薦如何？」

說到最後，我又露出本性，忍不住調侃了嚴玉成和老爸一把。

「好小子，算我沒看走眼。你要是大得幾歲，我還真敢讓你去當這個廠長……」

嚴玉成這回倒沒有敲我的暴栗，搖搖頭，言下甚是可惜。

「嚴書記，小俊說的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一個方案出來？」

嚴玉成笑道：「這是你份內之事，可別扯上我。方案你儘管搞，人選也由你去定，到時候告訴我一聲就是了。」

也就是嚴玉成和老爸這樣的關係，他才會如此表態。說起來，嚴玉成也是教了我一招，做老大的人，該放開的時候就要放開，不能抓得太細。事必躬親未必見得能出好結果。

老爸笑笑，心裡便有了底。

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