1213 國際市場渠道（二）（2/2）

「這樣一來，我們建立全球市場，需要多高的成本？拋開成本不算，建立一個完善的渠道，這得多長的時間？等到那時候，黃花菜都凉了……」王梓欣頓時就反駁著喬丹彤的話。

「那你說應該怎麼建立市場銷售渠道？」喬丹彤對於王梓欣，底氣根本就不是很足。

「以我來看，這根本就是兩碼事，晶片銷售就不應該跟手機綁定，沒有綁定的必要。」王梓欣嘴角往上一翹，「手機，不應該尊崇當初跟菲利普的電腦協議把全球市場都交給他們。而是應該重新劃定區域，不同的區域選擇不同的代理商。這也是國際市場最為常用的手段。產品不好，自然沒有人上門，而我們的小麥手機根本就不在這個範圍內……」

這本來就是常規的做法，不過當初菲利普在入股星夢集團的時候，不僅拿下了星夢計算機除中國市場之外的全球代理權，更是拿下了那時候出口幾乎為零的小麥手機的銷售權。

當初並沒有限定一個時間範圍，這會兒顯然已經是該再次談這事情了。

「雞蛋，永遠不能夠放到一個籃子裡面。」這樣的話，也就只有王梓欣能夠在雲非面前說出來了。

整個集團公司誰不知道海外銷售權全部掌握在菲利普手中不靠譜？但是這是他們老闆跟對方的協議，他們也不好干涉不是？

「話是這樣說，但是咱們的手機，如果遭到國外的封殺呢？尤其是我們老闆引起了全國範圍內對美國商品的抵制，美國人會甘心看著我們去搶他們的晶片業務？手機，計算機這些銷售，都是跟這個有著莫大關係的……」喬丹彤考慮的顯然是更加全面。

因為小麥手機，賈伯斯並沒有能夠很快就挽回蘋果的頹勢。

所以，小麥手機在美國市場行情並不是很好，再好的產品，如果因為政府原因沒有辦法進行宣傳，這事情不管怎麼說，都是沒有任何用處的。

「暫時不考慮這個問題。既然這樣，就把手機業務跟晶片業務分開吧。」雲非想了想，覺得也是這麼一回事情。

對於國際市場，喬丹彤顯然是最為了解的。

「目前因為體積問題，通訊手機都是採用個八位的晶片，而我們的晶片因為體積的原因，不能夠選擇通訊行業，他們同時還是我們的競爭對手……」

雲非瞬間明白了喬丹彤話裡面的意思。

「那行吧，這樣，喬總，就按照你的方案執行，具體過程，可以跟王助理多商量一下。至於手機推廣這方面的業務，就不交給卡馬特負責，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然後知會菲利普那邊，我們雙方的代理合同終止，把全球市場劃分成幾個大的片區，向全球招聘銷售代理商。」雲非覺得，這樣小範圍的討論貌似更加有利。

「對於代理商，我們是不是也應該做出限制措施？」

「必須的。代理商每年都進行重新招標，並且，每個區域必須根據市場情況制定銷售計劃，確保一個銷售數量，如果無法完成，保證金不退還，另外就是更換市場代理。這個目標由他們提出來，我們審核，如果不合適，雙方協調，你們覺得怎麼樣？」雲非一臉得意地說道。

「我們推出新產品的時候呢？這個數量怎麼來分配？」

「根據代理商制定的銷售計劃，按照市場區域比例來劃分份額。」這事情，雲非早就想好了。

「既然你都已經想好了，還找我們討論個什麼勁兒？」王梓欣一副簡直浪費表情的狀態。

「行了，現在時間也很晚了，咱們先去吃飯吧，明天開始，都抓緊時間運作。」

原本應該經過很多次會議，得到很多人認同的方案，就在三人的友好討論中成為了定局。

這些事情要是被外界知道，估計都沒有多少人會相信。玖鑫時代比英特爾，amd這些專業的晶片製造商還先進的晶片上市；小麥手機的全球市場推廣，僅僅是幾個並沒有什麼經驗的人討論，就這樣成為了定局……