1215 柯慈雷的屈辱（2/2）
如果是中國其他的企業，他們或許會採用強行施壓的方式。對手是雲氏控股，對付普通的中國企業的方式，顯然是不行的。
第二天一大早，頂著一個黑眼圈的柯慈雷就跟塔娜莉婭一起向著蓉城經濟開發區的九一集團總部而去，他們希望能夠跟雲非儘早把這事情給解決了。
奈何他們來得不巧，雲非有事情去了東北，接待他們的也就只有王梓欣跟梁柯……
「柯慈雷先生，如果菲利普銷售公司要投標我們的歐洲市場，這個沒有什麼問題，不過我們新的規定是所有的銷售代理商都必須制定年度銷售份額，並且為這個份額提供保證金，如果無法完成，或者跟他們自己提出來的銷售份額差距太大，這筆保證金將會用來支付對我們公司的賠償……」梁柯沒有想到，雲非居然算得這樣准，柯慈雷早上一來，就降低了不少的要求。
她還以為，這事情將會是一個非常艱巨的談判。
「梁女士，為什麼還得交保證金？不僅僅只是一個銷售代理麼？做你們產品的代理，每次發貨都得先交付百分之五十的預付款呢！」國際慣例可不是這樣！
小麥手機的這個規定太過霸道了！
「交保證金，是我們老闆的意思，這部分的費用其實也只是宣傳費用，當然，最後肯定得我們自己出，我們公司從來不會讓合作夥伴吃虧的……當然，這個保證金如果每年完成銷售計劃，是會支付給代理商的，如果沒有，那麼，對不起，代理商只能夠自己承擔我們的損失了……」王梓欣一臉笑意地解釋道。
這事情，可不是這樣簡單。
「這個難道就沒有一個明確的範圍？市場經濟形勢無時無刻不再變化，而手機市場競爭本來就是非常激烈，難不成個只差一點點，這保證金都收不回來了？」凱薩琳娜的眉頭皺得非常緊。
「當然不是這樣，合同上面將會有明確的劃分範圍……」王梓欣微微一笑，「而且，目前這只是一個初步的構想，我們還沒有完全細化出來……凱薩琳娜女士，放心吧，我們肯定不會制定什麼霸道的條款的……」
凱薩琳娜還準備說什麼，不過卻被柯慈雷給阻止了。
「兩位美麗的女士，我覺得，我們目前最應該考慮的就是我們雙方之間關於小麥手機的代理合同。而不是關於小麥手機之後的代理條件……」柯慈雷很是不滿地把話題給拉了回來。
虧得凱薩琳娜還是一個中國區的負責人，居然這樣容易就被兩個明顯沒有多少經驗的妹紙給帶偏了。
這是丟整個菲利普公司的人。
柯慈雷決定了，在這事情完結之後。一定要把凱薩琳娜這個白痴女人給換掉！
「是麼？柯慈雷先生，貴方不是有意向要代理我方小麥手機的歐洲銷售權嗎？我們介紹情況，沒有什麼偏離主題的吧！」梁柯心中早就笑翻了，如同雲非說的那樣，一個管理者，必須要學會心理學。
只有精通了心理學，就很容易在談判過程中讓對手按照自己的意思來。
「關於我們雙方的代理合同。即使沒有簽訂續約，按照合同補充條款。雙方都沒有疑慮的時候，將會視同雙方都同意續約……」助手不靠譜，只能夠柯慈雷自己出馬了。
聽到柯慈雷的這話，凱薩琳娜才知道。自己為什麼會被柯慈雷給打斷，心中頓時尷尬不已。
不過對於小麥手機的這種代理條件，她還是非常心動的，在歐洲總部，她就是因為業績突出才被調到中國市場負責，如果她能夠拿下小麥手機的代理權……
「確實是這樣。但是合同的附加條款也註明了，一旦有一方無法完成合同約定義務，即可視為違約，合同無條件終止。柯慈雷先生。根據歐洲市場以及美洲市場的行情，按照合同約定，去年貴方這總代理應該為我們銷售出去至少七十五萬部手機。合同金額接近九億美元，而你們銷售了多少？僅僅銷售48萬部，僅僅完成合同規定數量不足百分之七十！」一說到這裡，王梓欣就是滿臉的寒霜。
「市場情況並不是很好，再加上競爭激烈……」柯慈雷心中一顫，這裡面具體什麼情況。他自然是知道的。
「什麼叫著市場情況不好？柯慈雷先生，這數據是你們自己提出來的。不是我們強行規定的，為了在滿足國內市場的情況下向你們保證充足的貨源，我們小麥手機生產規模在今年擴張到350萬台，您覺得，我們這些剩餘產能，應該找誰來負責呢？」梁柯同樣不客氣地說道。「為了保證質量，我們流水線的工人，全部是來自朝鮮的外籍大學生，這裡面的成本，誰來支付？」
柯慈雷聽到這話直翻白眼。
尼瑪，你們使用朝鮮大學生當流水線女工的成本比你們國內普通工人成本更低呢！
柯慈雷卻沒有辦法反駁梁柯的說法，小麥手機的生產成本，是整個中國最不明朗的。他們說多少成本就得是多少的成本。不過根據雙方的銷售代理協議，小麥手機的利潤絕對不會很低就是。
由小麥手機負擔宣傳費用，小麥提供百分之十的銷售價格給菲利普，而由菲利普承擔宣傳費用，小麥手機提供百分之二十的銷售額。
這就證明，小麥手機的毛利潤至少在百分之四十五以上！
「梁女士，市場銷量很多的因素都不是我們可以控制。我們可以根據合同條款，承諾在新的一年裡面銷售至少一百萬部，我們承擔宣傳費用，只要百分之十七的利潤……」柯慈雷幾乎是咬著牙說道。
這一放棄，一下子就少掉了數千萬美元的利潤。而且還是存利潤！
「柯慈雷先生，咱們都面對現實吧。當初合同責任界定比較模糊，但是為什麼會只銷售這麼一點，我想你們比我們更加清楚。貴公司的董事們跟愛立信、洛基亞以及摩托羅拉等公司的關係非常好，繼續銷售我們的產品，肯定會影響他們的關係……」王梓欣很是平靜地丟出了一個讓柯慈雷恨不得找個地縫鑽進去的事實。
那就是銷售數量太低，不是因為市場情況這樣的不可控因素，而是菲利普公司故意的。
菲利普公司一直在尋求突破，目前也在準備進軍手機市場，原本他們想要通過跟雲非之間的合作來獲得小麥手機的生產技術，卻遭到了無情的拒絕。
畢竟，最開始他們最想要入股的就是小麥手機。
「至於你們所說的我們國內的銷售渠道承諾至少十年推廣你們的產品，我覺得這事情我們無法做主。畢竟這事情只有我們老闆才能夠同意的。」主動權在手，天下我就有。
王梓欣要是敢胡亂答應對方的條件，雲非非得撕了她。
這事情，菲利普公司根本就是沒得選擇！
「我想，我們老闆不會同意任何非分的要求。」梁柯的話，讓柯慈雷的心情落到了谷底。
「我們雙方的合同，將會從2000年12月31日終止，目前你們還有三個月的時間，當然，你們也可以不再履行這剩餘的三個月的銷售代理。那時候我們老闆會做出什麼過激的反應，我們可是誰都說不清楚的……」
威脅，這是赤果果的威脅！
柯慈雷從進入菲利普公司之後，絕對沒有受到過這樣的屈辱！
尤其是在中國，兩個年輕的中國女人！
這分明就是在威脅，一旦他們在未來小麥手機還沒有搞定代理商的情況拒絕銷售小麥手機，雲氏控股旗下的銷售公司以及春秋連鎖的賣場裡面，他們的產品絕對會被毫不猶豫地下架！
這個損失，絕對是現在的菲利普公司無法承擔的！