1490 讓人震驚的訂單（2/2）

他們公司的機構變來邊去，但是管理人員的職位以及權力沒有多大的變化，最多也不過是一些業務問題。要不然，下面的人不知道有多大的意見呢。中國人在一些事情上面，很是讓世界詬病。

一個公司要想獲得好的成績，光有好的技術以及設備。這個是不行的，讓購買他們設備的消費者，感到安心。才是最為重要的。

合同當場就簽訂了，六台五百噸自卸運礦車。每台239萬美元，折合人民幣超過兩千萬，比公司的底價都高了接近兩百萬。這一趟，算得上開門紅了。

更淡水河谷公司談判就沒有這樣輕鬆，一直談判了兩天的時間，也沒有任何的轉機，就是因為這裡面日本股東代表一直在從中作梗，最後程風乾脆不理他們。丟下這邊的公司去跟力拓公司談判。

「還真沒有想到，程風這剛一出去，就取得了一個開門紅，六台五百噸自卸運礦車，總金額超過一千萬美元！」雲非知道消息的時候，正在南海島上面帶孩子呢。

「你在乎這一千多萬美元麼？」身邊的女人聽到他的話，不由撇了撇嘴。

尼日尼亞政府十億美元設備的採購訂單，他說不要都不要呢。

如果不是最後國家出面，那個訂單還真的就黃了。

「怎麼能夠不在乎？這也是我們公司國際業務的一個轉折點。雖然我們的設備在非洲賣得很好，但是基本上都是我們自己的公司以及我們國人的礦山在用的嘛！非洲那邊是什麼地方？文明世界遺忘的區域！而澳大利亞是哪裡？必和必拓可是世界三大礦業巨頭之一！得到他們的訂單。咱們以後還會擔心缺訂單？」雲非對著自己幾個女人笑著解釋著。

這是他們國際業務的一個轉折點。

更加讓他欣喜的是，程風居然在後面幾天連續獲得了力拓公司3台，淡水河谷兩台的訂單。價格都是240美元。一分錢都沒有少！

這樣的業務，足夠他們採礦車生產車間生產兩年的時間了！

這讓雲非很是高興。

感覺2001年的這個春節充滿了喜慶。

這是一個非常好的兆頭。

如同雲非想的這樣，這一年，雲氏控股海外業務發展非常迅猛，程風從澳大利亞，然後進入南美，進入加拿大，再繞道歐洲，中亞。一直在外面待了三個多月的時間才回國！

這三個多月，程風一共獲得了十六億多美元的各種設備訂單！這裡面有各種各樣的數控工具機。也有礦山設備，同時。還幫南美洲某個小國家訂購了一艘大型的運輸船……

對於程風上任取得的這種成績，雲非被驚得目瞪口呆。

整個行程，在外面一共一百一十天，程風一共簽訂了四百多份合同！不算他在路途中的時間，平均每天簽訂三份多的合同，這些合同怎麼簽訂出來的，雲非根本就無法知道。

問程風，程風也是不說。

他的隨行人員顯然都是被程風打過招呼，沒有誰告訴他們老闆，即使老闆威逼要開除他們，他們也是毫不開口。

「我想，大家看到這一堆合同，不會有人再有什麼怨言了吧？國際業務不要給我說什麼不好打開缺口。程風不是專業的業務人員，為什麼他能夠在這樣短的時間簽訂這麼多的合同？」在程風回國之後，雲非再次把負責國際業務的這些業務人員召集到了一起。

這些傢伙搞業務的時候不給力，反而抱怨什麼有苦又累。

曾經的吳凡在非洲打開了局面，開闖了公司礦石換設備的計劃，現在程風三個多月的時間簽訂了十六億美元的業務，合同超過四百份，這是整個公司的又一個記錄，估計不會被人給大破了。

「這確實是一個奇蹟，我們公司正是因為這樣的奇蹟，才不斷地創造出一個又一個的新高。搞銷售，不是說你們只賣自己的產品，國內有的，或者我們客戶自己弄不到的，我們都可以接手過來。如同當初的礦石換設備。我們需要礦石嗎？礦石給我們有用嗎？人家吳凡同樣也是一個什麼都不懂，只經過簡單培訓的新人，他能夠知道我們國內對礦石需求量的增加，所以，他建議公司可以同意對方用礦石換我們的設備……」

思維僵化，這是中國人最大的缺陷。

雲非也沒有辦法，整個國家大多數人的創新意識都不行的。

「一直我都在給你們強調，眼光得放長遠，同時，你們需要不斷地充實自己，讓自己了解得更多。這樣，你們才能夠更容易從市場中尋找到機會。雖然當初吳凡的例子跟這次程風的例子沒有什麼相似的，但是仔細分析，就可以從裡面發現一些共同點，因為他們兩人的這些合同，都是因為他們對整個行業能夠知道的非常清楚。同時，他們不局限某一個合同的利潤有多少，尤其是程風，他們沒有考慮自己能夠獲得多少提成！咱們別的不說，就說這玩意兒，南美小國要沒運輸船，他們完全可以自己買吧？如果換成你們，你們會幫忙嗎？因為這個跟咱們沒有什麼關係，一艘運輸船也沒有什麼油水可撈……程風幫他們買了，然後這一連串的合同就來了，他們國內有個剛剛發現的大銅礦……礦山，我知道你們都有興趣，但是這個跟銅礦有關係嗎？程風是怎麼做的？把這礦山轉手給一開始跟他簽訂了業務合同的必和必拓公司，從而一下子獲得了三十多份的關聯合同……」這是程風簽訂合同最為成功的地方。

必和必拓跟世界眾多重工業公司有業務往來，而奧德利的人脈資源是讓人無法想像的。

他幫助程風介紹業務，程風給他業務費，這也不影響他，他們公司也不會因為這個處理他。

所以，奧德利幫助程風簽訂了至少四億美元的各種設備的訂單……

「當然，我知道你們要說程風是公司高層，他能夠做主的權利比你們大。但是你們有誰在意我一直給你們強調的充分發揮身邊的人脈？好處，不要一個人拿了，多給一些給那些為你介紹業務的人。他們不是專業的，雖然某個業務中他們拿大頭，但是最終誰拿了大頭呢？」

公司的銷售人員，雲非一直都想敲打他們。

國內市場不存在這些，但是國外業務不同。他們的國外業務，大多數都是在外面招聘的，這些人，非常自私，永遠都是考慮自己每一單能夠拿到多少，別人介紹業務，他們也不會把大頭給別人，隨便給一些打發叫花子一般……

要不然，也不會有程風這樣出彩的成績。

國外的銷售，同樣也沒有多少的這方面的例子。