421 台灣工具機廠來了（2/2）

所以，他一直認為，台資企業在中國大陸建廠。會比原來的歷史晚上一些時間。

他卻沒有想到，在他那個世界的中國，中國大陸沒有九一重工這樣的能夠生產加工精度比較高的中檔數控車床的企業出現。更沒有想到，因為他的出現，中國的國產中檔數控系統的出現，比歷史上早了足足十年的時間！

中國自己不能生產，外資也好，台資也罷，早點進入中國大陸投資建廠與晚點建廠沒有沒有多大的區別。中國要想是擴大數控加工產能。就必須進口。

現在有了九一重工的出現，他們不能不重視了。

中國進口數控工具機，是沒有關稅的。

不要以為這樣就跟中國國產產品沒有什麼區別了。雖然沒有關稅，但是多了一個比關稅還貴的進口費，這些都是中間公司的利潤。不管是歐美還是日本的數控工具機公司也好，台灣的數控工具機也罷。沒有任何一家在中國中國大陸建設了龐大的銷售渠道。

渠道的維護費用不高。

這個年代的中國，數控工具機的主要消費者，都是在中國大陸建廠的外資企業以及中國那數量龐大的國營企業，沒有關係的人，很難把產品賣出去。

「反正咱們現在的產能也上不去。這些被搶走的客戶都是一些小客戶……」毛英傑等人，對於一些訂單排到兩年之後的客戶，他們並不是多重視，因為那些客戶，都是一些以製造為主的小型民營公司。

「咱們只要跟那些效益好的國營大廠搞好關係就行了，天天被那些客戶糾纏，煩不勝煩。反正不管怎麼樣，咱們都不可能把那些客戶給全部拉到我們這邊……」於小剛也滿不在乎的說道。

在他們看來，這樣的事情，對產能一直跟不上去的九一重工來說，根本就沒有任何影響。

對於市場這方面，吳忠達根本就不懂，所以只能向著雲非跟才出院不久的蔣建興投去1求助的目光。

沒有調查就沒有發言權，況且他這個總經理，主要就是負責整個公司的運營，尤其是現在九一重工這樣生產訂單排到幾年之後的情況，他主要的工作就是在生產規模沒有擴大的時候盡最大可能的壓榨出現有的生產潛力，滿足更多的客戶的同時，才能讓公司賺取更多的利潤。

「你們都是這樣認為？」在雲非還沒有說話的時候，蔣建興就沉著臉語氣不善的對著眾人問道。

見到蔣建興這樣嚴肅，其餘人沒有回到，但是臉上的生態卻明白無誤的告訴了他，他們就是這樣認為。

「我經常跟你們講的，你們都記到狗身上去了是不是？你們是不是認為，國內永遠就只有我們一家企業能夠生產？現在中國最具有活力的就是私營企業！這些企業，因為規模小，生產靈活，只要有利潤，哪怕沒有多少錢掙，他們就會毫不猶豫地接下來。而那些國企呢？龐大的員工隊伍，高昂的人力成本以及管理成本，很多產品，批量太小的時候，永遠都只有虧損！」蔣建興能夠有這些體會，一個是雲非對他的潛移默化，另外一個就是他曾經為了給九一重工採購最為價廉物美的標準零配件，在中國經濟最具有活力的長三角以及珠三角深入調查過。

那些地方的那些小型的民營企業，壯大的速度遠遠超過了國營工廠。

「你們給客戶發貨的時候，是不是都是優先供應了那些需求量多的大客戶？」雲非深知，在這樣的環境下，有人唱黑臉，根本就無需要有人唱紅臉，否則，九一重工到最後絕對會死得很慘！

一旦進入買方市場，就以他們這樣的態度，哪怕九一重工生產的工具機性能再優秀，都不可能把產品給賣出去。

不管九一重工怎麼發展，至少，在沒有國外的那些數控工具機的生產技術的時候，都不可能比國外的那些先進數控工具機公司生產出來的產品性能更好。

「如果你們繼續這樣，咱們的九一重工，只有關門一條路可走，沒有之一。」雲非同樣也被氣得臉色鐵青。

過年的時候，還問過這些傢伙，一個個都說一視同仁，按照訂單的先後順序發貨。

目前的情況來看，這些人為了維護的方便，肯定是優先供應那些大客戶。還有一點，就是那些大客戶，為了早日得到數控工具機，提高生產能力以及生產效率，絕對會有潛規則。

買方市場的時候，是賣方人員給買方人員那些能夠做主的人返點、塞紅包等等。

而賣方市場，則是相反。

「你們知道不知道，那些台灣廠，在中國大陸建設的只是組裝廠？他們的零配件，都是從台灣運過來的。你們認為他們一個月的產能會比我們少多少？同樣的工具機性能，同樣的價格，人家交貨期只要幾個月或者半年，我們要一年甚至兩年，你們認為，那些客戶會有耐心等我們先給那些大客戶供應完之後再去解決他們？」雲非本來不想發火。

真的，在進入會議室之前，他就不斷告誡自己，不要發火，不能發火。

但是現在，他卻無法不讓自己發火。

太氣人了。

如果不是這次吳忠達從銷售部的季度報表上面看出了問題，估計會一直到那些所有的訂單都會取消完之後，他們才會知道。

到那時候，九一重工好不容易才建立起來的不多的優勢，早就已經煙消雲散了。

在跟國外數控工具機大舉進軍中國的先鋒的交鋒中，九一重工占不到任何的便宜。

所有的銷售人員都是這樣的態度，如何能夠找他們商量出對策？