029 迪爾公司的橄欖枝（2/2）

整個歐洲由於經濟發展放緩，無數的企業把目光投到了活力越來越大的中國大陸。這不僅因為中國有著廣闊無比的市場，同時，中國有著成本低廉的熟練技術工人。當然，這個時候的外資企業，遠遠還沒有後世那般的nb，對於技術工人的吸引力反而沒有本土企業強。

參觀完工廠之後，王慶豐把一行人帶到了辦公樓的二樓大會議室裡面。

「王老闆，雲廠長，你們先看看這份合約吧。」在辦公室剛坐下，任志國就從旁邊的秘書手中捧著的公文包裡面掏出兩份文件，遞給了王慶豐跟雲非兩人。他知道，這個廠，眼前這個年輕人完全能夠做王慶豐的主，當然，任志國也知道，這年輕人，也不如王慶豐那樣好忽悠。

卡洛斯以及懷特等人同樣一臉期待地盯著雲非以及王慶豐這兩個他們選擇了不短時間的潛在合作對象。

王慶豐一看到這份用中文跟英文兩種文字的合約就頭大，看到雲非在津津有味地看著，直接把手中的文件給丟給了雲非，讓他仔細地瞧瞧。見到人任志國正在跟史密斯·懷特以及卡洛斯幾人小聲的用英語交談，開始靠著沙發的靠背閉目養神起來。

看到合約，雲非才明白了對方的身份。不過在知道他們的身份之後，卻更加迷茫起來。

任志國帶來這個有著八名成員的外國考察團，來自於世界最大的農用機械生產廠商——美國迪爾公司。迪爾公司早在1958年就已經超過國際聯合收割機公司，成為美國最大的農用機械生產廠家。1963年成為世界最大農用機械生產公司之後，其地位從來都不曾動搖。

迪爾公司在中國，一直都是以技術轉讓、工程技術人員培訓以及整機出口為其主要業務。現在居然開始布局在中國建廠！

這無論如何都讓他想不通。迪爾公司在中國，不是沒有布局，卻沒有在中國市場占據多大的市場份額。

在原來那個世界裡，迪爾公司雖然在改革開放之初的1978年就與中國有著業務往來，其在bj成立辦事處都要等到1995年，與hlj佳木斯聯合收割機廠建立中國農機行業第一家合資企業要等到1997年。

任志國給出的合約很簡單，就是美國迪爾、卡馬特、慶豐機械三家合資建立一家農機生產公司。卡馬特公司負責市場，慶豐機械負責大部分的零部件生產，而迪爾公司，則負責整體技術、提供動力設備以及售後服務。新工廠建立在hen鄭州，負責最後裝配。

迪爾公司出資500萬美元以及技術，新工廠的股份美國迪爾占據51%，卡馬特公司出資600萬美元以及市場渠道占據42%，慶豐機械提供零件加工以及裝配的所有技術工人得到7%。

新工廠的股份，在得到新的注資之後，再重新分配股權。看到這裡，雲非笑了。

八九十年代，很多外資公司都是玩這樣的資本遊戲。由於中國市場機制的不健全，國外的獨資企業很難在中國打開市場。所以都找優秀的中國本土企業合資，然後再大量地向著合資公司注資，稀釋中方的股權。其中，sh一汽就是最著名的例子，不僅出了絕大部分的熟練工人，還有不少的地皮以及市場份額。到後來，隨著德國公司的不斷注資，sh大眾也就僅僅算德國大眾公司的一個子公司，大部分的利潤都被德國大眾給分走！到頭來，不僅自己沒了自己的優勢，反而還受制於德國人。

很多的外資公司都是利用自己的技術以及資金優勢，在中國大陸找那些有著巨大潛力的中方公司合股，最後完全吞併對方。

這方面，最為吃虧的，就是跟外資企業合資的國營企業。國內基礎設施建設到處需要錢，而國外由於市場的萎縮，外資企業大量閒置資金湧入中國市場。合資企業的外方注資，中方卻又拿hlj佳木斯聯合收割機廠就是最明顯的例子。從1997年建廠，到2004年年底，這家合資企業就已經成為了迪爾的全資公司。

看完這份和約之後，雲非更加迷茫。合上手中的文件，雲非輕輕地拍了拍手，見到任志國以及迪爾考察團的成員都向著自己看來，才嚴肅地說道：

「各位，非常抱歉打斷了大家的交流。對於這份合約，我有著很大的疑惑，不知道你們誰能幫助我。」

「雲非先生，對於這份條件初步意向合約，你有什麼疑惑呢？」卡洛斯微笑著問著雲非。他相信，這個他們看中的公司，完全會同意如此豐厚的條件。

「咱們先不談這份合約的內容，我最大的疑問，就是，貴方是世界上農機行業的巨無霸，在中國，生產農用機械的廠家也不在少數。他們的不論是規模，還是技術，都遠遠超過我們這家只是做配件的新成立的機械加工廠，我想問問，為什麼會選擇我們慶豐機械。」

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