第2730章 石太夫人60（1/2）

第2766章 石太夫人6.0

沈茶和金苗苗、蕭鳳歧交換了一個眼神，三個人同時朝著楚寒搖了搖頭。

「搖頭是什麼意思？」看到他們三人的表情，楚寒笑了笑，「理解不了？」

「嗯！」沈茶點點頭，「在我的印象中，首飾這種東西，其實是最好仿製的。只要某一家出了一個款式，非常受追捧，尤其是受那些大家族的小姐、夫人的青睞，就會成為流行，各個首飾鋪就會仿製，一夜之間，滿大街都是這個款式。」

「小茶說的沒錯，而且仿製的那些，雖然不能說物美價廉，但至少沒有那麼的昂貴，所有的人都能戴的起。」金苗苗點點頭，「首飾鋪子想要出名，其實挺難的，對吧？」

「嗯！」沈茶想了想，「我師父家裡雖然沒做過這種，但他們做絲綢、布料、成衣的，其實跟做首飾的差不多，都是賣一個獨特性，在這方面，首飾應該是最難的。」

「確實是。」楚寒朝著沈茶點了點頭，表示同意她的說法，「之前荊王府也有類似的生意，負責管理鋪子的掌柜每一次見到我兄長都叫苦，因為不斷的推出新款式，過不了多久就會有仿製的。一大部分人是不追求用料、做工的，她們更多的追求的是一個新穎。」

「仿製品惠而不費，有的時候不用花那麼多的錢，就能嘗嘗鮮，這對相當一部分人來說，是非常有誘惑力的。」沈茶點點頭，「所以，我不是很能理解，一家首飾鋪就能奠定石太夫人在石家的地位，除非她能拿出很多新奇的設計，保證石家的新品可以在一段時間內源源不斷的供應，每一個新品都會讓人眼前一亮，都會讓人趨之若鶩，是仿製品絕對追趕不上的。否則的話，她要奠定地位還需要其他的來輔助。」

「你說的沒錯，她的這個地位確實不是一蹴而就的，花語記的第一家鋪子和第二家鋪子相隔了差不多三年的時間，也就是說，她用了整整三年，讓首飾鋪在江南站穩了腳跟，且擁有了一定的名聲。」

「三年.」金苗苗摸摸下巴，看看沈茶，「倒是也不短了。」

「嗯！」沈茶想了想，「如果用了三年的時間，那就是比較正常的，她的第一家鋪子一旦有了名氣，後面的幾家就會非常容易，因為大家會覺得老闆是個有才氣、且又懂行的人，就會對她產生了足夠的信任，她們願意去她的新鋪子試試，哪怕出了錯，她們也願意給犯錯的機會。」

「確實是，她的第二家店是胭脂水粉鋪，所有的貨品一上架就被搶購一空，導致她這家店開了兩天就不得不暫時關門了。」

「存貨都搶購一空了嗎？」看到楚寒點點頭，金苗苗嘆了口氣，「她大概也沒想到這一點。」

「不過，胭脂水粉是很難仿製的，都有獨特的配方，這一步是走對了。」沈茶輕輕點點頭，「接下來呢？」

「接下來的更出乎意料了，她開了幾家鋪子，走的是親民的路線，也就是說.」

「自己仿自己？」沈茶一挑眉，「所以，那些少男少女失蹤案的受害者，其實都是從這幾家鋪子走丟的？」

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