第一樂章 喚醒之詩（38）：關於珍視（1/2）

「天吶你到底是怎麼想到的。」

羅伊湊過來仔細打量范寧，似乎是想弄清楚他腦子為什麼有這麼多的點子。

「讓我想想，現在有部分大財閥、大工廠主們，確實在銷售端嘗試過這種模式，『連鎖商店』嘛，為客戶提供標準化的營銷服務，他們本身是有『品牌』的，但在藝術管理領域？『連鎖院線』？這初聽起來很不契合實際......」

「不管是教堂、歌劇院還是音樂廳，一直以來都是團方駐廳、廳團合一的模式，『巡演』制度也是近一百年來才固化下來的，主要是和工廠的本質區別太大，那些工業商品只需要批量製造出來，再解決倉庫、運輸和銷售店裝潢的問題，可藝術領域的商演又不是流水線生產，生產和消費環節受到時空限制，必須要約定在瞬時的一處同時進行，所以在藝術領域，除了那些大樂團的名稱帶點品牌意味外，沒有真正意義上的『藝術商品品牌』，唱片公司的出現也不過是多了一層技術的包裝盒......」

「但是我突然覺得，我們的管理模式中的確有大量業界前所未有的亮點，可作為『連鎖院線』的『品牌標準』複製推廣誒！」

范寧一直靜靜地笑著，看她在一旁比劃分析。

「你看，我們有品位格調極高、廣受大客戶好評、個性化方案選擇範圍極廣的『藝術冠名』制度；我們的演出排期里，既有高價位高水準的天花板級別音樂會，又有水平尚可、價位卻極低的『生而愛樂』普及性質音樂會；我們有可以充分調動聽眾交流積極性的留言牆制度；有每場音樂會都會精心準備的曲目導賞、小知識普及和歌詞滾動車；還有我們不定期在下午場舉辦的音樂講座和訪談，能時不時帶著大家來一場理論探討，或者讓各位音樂家們分享自己的藝術人生；還有還有，就連茶歇的精緻檔次和美味程度都是別的地方享受不到的......」

「啊，我簡直列舉不完特納藝術廳到底有多少特質，總之在別的音樂廳一個都沒有！這套系統的管理模式一旦複製推廣出去，會不會把其他地方的同行們直接看傻眼？不過他們傻不傻眼我不關心，我只想看特巡廳會在討論組通報中如何表揚我們......」

「你為什麼只笑笑，不說話？」

羅伊伸開手掌，在范寧臉前晃過來，又晃過去。

「我有說錯的地方嗎？快來指教指教我呀。」

范寧笑著擺頭躲開她的視線阻擋：

「我才說了個標題，你都快把文章寫完了。」

「那趕緊討論一下，我們先把下家和下下家特納藝術廳開在哪裡。」羅伊收回小手，四周環視思考一圈，「個人覺得肯定先是帝都聖塔蘭堡，然後就是西大陸雅努斯王國的『藝術之都』聖珀爾托，現在各地的民間藝術場館都遍地開花，當地政要們一定不會拒絕一支享有盛名、造詣高超、財大氣粗、管理水平先進的文化投資團隊。」

「不，你說的這點是要做的，但在第二大步。」范寧搖了搖頭，「我們做的第一步工作，還是在烏夫蘭塞爾。」

「還是烏夫蘭塞爾？」羅伊這下有些疑惑了，「這裡雖然也是工業極為發達、消費水平強勁的大城市，但我們的名譽都已經封頂啦，以後這裡是特納藝術廳總部沒錯，不過還有什麼可進一步操作的空間嗎？」

范寧這時神秘一笑：

「你聽過有個詞叫『渠道下沉』嗎？」

「沒聽過。」少女如實搖頭，眼睛笑得閃亮，「不過這場面我見過。一旦范寧先生的動作還需要造個詞組出來，那肯定又是有什麼眾人聞所未聞的新奇動作。」

「你真的好懂。」范寧故意深沉點頭稱讚，隨即徐徐解釋起來。

「我所計劃鋪排的『連鎖院線』，和目前各國所有的歌劇院和音樂廳都不一樣，一般來說，後者大多建在郡城這一級別的地方，邏輯很好理解：嚴肅音樂是世人認為的『高雅藝術』，只有大城市市民的藝術品位和消費能力，才能與這種大型藝術場館的建館成本與運營成本相匹配......」

「但特納藝術廳自成立起的理念就不太一樣，我們不僅追求頂級的藝術水準、頂級的商業盈利能力，還追求世間藝術之光的普及與啟明，大城市的院線建設自然是重中之重，但除了各郡，不應忽視各地區、各小城甚至是各鄉村的人們，在我的計劃里，特納藝術廳院線有三級建設標準——」

「一級標準，就是現在的烏夫蘭塞爾大本營，或你剛剛說的、未來建在聖塔蘭堡、聖珀爾托的院線，它肯定要按照世界一流的藝術水準去打造，我們已有過經驗，按照特納藝術廳的人員和設施標準，每建一座這樣的音樂廳，前期需要投入5-8萬鎊不等，依各城市的土地、建材與人力成本而定。」

「這曾經聽起來很昂貴，但現在來看好像也一般。」

羅伊這時忍不住評價起來。

「哪怕我們一口氣擴建三十家院線，也不過兩百多萬鎊的成本，卡普侖先生的起始資金就基本能夠支持，而這已經可以覆蓋各國大部分的一線城市了……再說了，實際上院線是一家一家、幾家幾家建的，時間進度是平緩的，考慮到一切向好的持續盈利進帳，考慮到各國當局都有的文化補貼，這不算什麼負擔。」

她的表情自信滿滿，嗓音底氣十足。

「是嗎？那再讓我繼續。」范寧搖頭一笑。

「二級標準，要鋪滿一個郡城轄區內的所有『地區』，就拿現在的烏夫蘭塞爾來說，不僅包括內外萊尼亞區、普肖爾區、南碼頭區、東梅克倫區……還包括出了城市範圍後，與『地區』平級的『小城』，比如果戈里小城、蘭蓋夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特勞恩小城……」

「這個層級叫『特納藝術館』，規格要做到『優秀的專業水準』，它的演出以室內樂重奏和獨奏為主，音樂家們一年能組織起4-5場小編制交響音樂會就夠了，在我的計劃中，它的建館成本起初一定不要超過五位數，控制在5000-8000鎊的區間為好，消費水平也隨之縮小十倍，就像曾經我爸的民間特納美術館前身一樣。」

「但要注意的是，它的數量很多，僅僅在烏夫蘭塞爾，我印象中就有15個還是16個『地區』或『小城』級別的行政區劃，這就可能要花掉超過10萬鎊的資金。」

羅伊終於流露出認真思索之色。

「再看三級標準，這個層級叫『特納藝術小館』，它需要覆蓋一個地區或小城下面的每一個街區或鎮子，為小鎮居民以及附近的鄉村村民服務，水平要做到『半專業』或『頂級業餘』水準，演出主要依賴數位職業音樂家指導+招募當地富有名望的鄉村樂師+音樂愛好者們一起自娛自樂，如果一年還能演出1-2場小編制交響樂，那就是運營得十分優秀的『藝術小館』了。」

「它的建館成本起初不要超過四位數，控制在500-800鎊的區間就好，消費價格在縮小十倍的基礎上再縮小十倍，也就是一百倍，它的院線數量會非常非常多，我印象中僅僅是一個果戈里小城，下面就有超過25個鎮子，而哪怕是城區的東梅克倫區，下面也有11個街區，光是整個烏夫蘭塞爾，需要建立的三級院線就絕對超過了300個！開銷就是20萬鎊！」

「另外我需要補充的是，這所有的院線，都是演出和教學功能合二為一的，舊日音樂學院在每一層級都會有對應的『培訓分院』，甚至於層級越低的地方，教學功能的占比還更重要，它需要為所有渴望學習音樂的人們提供一個接觸夢想的平台……」

羅伊緊抿著嘴唇，開始計算起這背後的成本來。

這樣來看，就完全不是自己最初想的那樣了，每個郡城反而是一級院線的成本最小，越往後負擔越重！

就算是一級院線已經建好了的烏夫蘭塞爾「大本營」，想將15個地區/小城+300多個街區/鎮子全部鋪滿，都需要超過30萬鎊，而如果是聖塔蘭堡這座龐然大物，成本恐怕超過50萬鎊！

自己剛剛還說一口氣覆蓋三十家各國大城市……

200多萬鎊的起始資金聽起來嚇人，但照范寧先生這種玩法，完全不夠玩幾下的！

不過，這個計劃聽起來簡直……

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