577.今晚不回家（1/2）

第581章 今晚不回家

晚上八點左右，顧允帶著自家妹妹顧櫻和小情人孔藝璇，從安普頓二期緩緩駛出。

「哥，主播每天對著屏幕說個不停，這樣的日子真的好累啊。」

顧櫻吐了吐舌頭，好久沒見哥哥，她連珠炮似地吐槽個不停。

從做帳號到試水直播，再到電商帶貨小有成就，紮根抖樂的一整年，顧櫻和孔藝璇的事業蒸蒸日上。

還是大學生的兩個小女孩，孔藝璇喜提新車，顧櫻攢下了不少現金，初步踏入小富婆的行列。

回學校的時候，還有不少同學對二人指指點點，關係好的同學還會湊上來請教發財秘訣。

畢竟是金融專業的高材生，大家都對如何穩定快速盈利充滿了興趣。

「通過直播賺到錢並不容易，但對於你們而言，這只是一個開始。」

此刻的顧允還不知道自己的春節假期已經被爸媽「安排」了，還在興高采烈地在飯桌上指點江山。

「直播的路子走通了，對流量有了初步理解，你們就可以嘗試去做屬於自己的MCN公司，開始正式轉型，這樣就從打工人變成了老闆。」

顧允一邊諄諄教導著妹妹，一邊偷偷脫下鞋子，用腳尖蹭著桌子對面的孔藝璇。

儘管是寒冷的冬天，少女卻依然穿著直達膝蓋的短裙，乳白色絲襪和細嫩肌膚仿佛要融為一體。

「MCN是什麼？」

孔藝璇夾了一筷子毛肚，熱氣騰騰的火鍋映得她俏臉微紅，神色卻依然很是穩定。

「MCN是Multi-Channel Network的首字母縮寫梗，你們可以理解成是網紅背後的推手。」

顧允腳下的動作十分絲滑，侵略之心昭然若揭。

「去年抖樂上的網紅和主播大多是自己摸索的草根，未來全職做自媒體，簽約MCN的選手只會越來越多，MCN能在資本的推動下將PGC內容聯合起來，保障內容持續輸出，最終實現商業變現。」

顧允接過孔藝璇涮好的毛肚，七上八下，火候剛剛好。

新年伊始，在顧允的安排下，抖樂又有了新的動作。

一方面通過簽約一批網紅、MCN來保證優質內容的持續產出，且成立了服務達人的經紀團隊，通過GG等變現手段進行激勵。

而另一方面，則繼續採用相對「去中心化」的機制進行內容分發，通過算法持續挖掘普通用戶的爆款內容，維持用戶活躍度，保證了用戶原創內容的可持續性。

隨著抖樂商城搜索入口的開放、巨量魯班的普及以及巨量千川的測試投放，通過抖樂在整體戰略重心上的偏商業化，不難看出顧允的野心。

「聽懂了嗎？這就是第一批吃螃蟹的人厲害的地方，這個行業結束了初期的百家爭鳴，很快會有壁壘產生，新人要想快速入門，不交學費可不行。」

被辣到不行的顧允揉了揉眼睛，繼續補充道：「而伱們的未來，就是成為收學費的人。」

孔藝璇和顧櫻似懂非懂，茫然地跟著點了點頭。

對於她們而言，懂與不懂實際上並沒有那麼重要。

有顧允這樣盡心盡力的哥哥和老闆在，二女在創業方面，試錯的空間不需要考慮，試錯成本無限趨近於零。

這就是殘酷的現實。

踩在成功人士的肩膀上，無論做什麼都有人在背後兜底，但普通大學生一畢業，往往面臨著擇業和人生抉擇上的困惑。

直到發現背負著整個家族的期望和前程的人，只有自己。

面臨困惑，內心忐忑不安時，一回頭，背後卻空無一人。

「哥，我大概明白你的意思了，我們通過培養自己旗下的主播來獲得收入是吧？」

顧櫻插了一句。

「對，未來達人直播會緩慢下滑，企業品牌直播遲早會崛起。」

在妹妹和孔藝璇面前，自然沒有什麼商業秘密可言，顧允大快朵頤的同時，指出了抖樂未來的發展方向。

上半年，在副總裁宿華牽頭制定下，抖樂將針對企業提出「4321」計劃。

40%的流量通過企業直播完成，30%通過底部主播；20%通過抖樂活動；10%通過頭部主播。

可見企業對自身的建設非常重要。

抖樂默默發展了這麼長時間，平台-內容-社交-電商的生態閉環已經初步完成。

一場帶貨下來，客單價合理的情況下，頭部主播銷售額突破億元已經成了常態。

在與拼樂園對接後的強力供貨渠道下，各大品牌開始重視直播轉化率。

現在不管主播能力強弱，主流的輿論導向是「選爆款，測爆款」，其核心本質就是高轉化率。

「你們只要能總結出來一套從無到有、行之有效的方法論，然後把這個東西教會給下一個主播，基本就算是擁有核心競爭力了。」

顧櫻和孔藝璇都仔細地聽著，特別是孔藝璇還拿出手機，打開備忘錄記起了筆記。

儘管她認認真真表情的背後，雙腿間不知什麼時候多了一隻43碼的大腳。

她輕輕發力控制住異物，生怕腳的主人再起壞心，伸到某個讓她控制不住面部表情的位置。

「我發現，很多新品牌都已經開啟專項扶持了，是不是可以從新品牌的運營入手？」

孔藝璇抿住嘴，深吸一口氣，本就不長的裙擺微微起伏。

最終還是失控了。

「我覺得可以！」

顧櫻一副恍然大悟的樣子。

2014，是公認的抖品牌興起元年。

元旦過後，很多新品牌的首發平台已經移到了抖樂，網紅零食，網紅拖鞋，網紅牙膏層出不窮。

對此，抖樂電商宣布推出「抖品牌專項扶持計劃」，目標是未來一年，幫助100個新品牌在抖樂開花結果，實現銷售過億的目標。

「具體怎麼做你們自己決定就好，我只是提供一個思路，如果把飯全都餵到嘴裡，那也就沒意思了。」

顧允嘴角不知何時勾起了一抹笑意，似乎達到了什麼目的一般，顯得志得意滿。

妹妹顧櫻也好，小情人孔藝璇也好，顧允從來沒有給她們太多的真金白銀用以在日常生活中揮霍，而是指明一條行之有效的道路，讓她們找到自我奮鬥的樂趣所在。

正所謂授人以魚不如授人以漁，顧允正是深諳這一點，明示也好暗示也罷，身邊的人或多或少都走在正確的軌道上，沒有誰因為他的財富自由而飄到天上。

「哥，那你這麼說的話，我們自己的帳號還用繼續做嗎？」

顧櫻今晚明顯學到了很多，但還有些細節方面的東西雲裡霧裡。

「當然要做了。」

「就算你成為了MCN的老闆，也有必要打造老闆IP。」

顧允笑著說道：「老闆IP是個人IP的一種，例如中山的霞湖世家，它指的是一家企業的老闆，或者合伙人、高管，他們把自己打造成IP，賣自己產品。帶貨達人你們都知道了，代表個人賣多家產品，而老闆IP代表的是企業，只賣自己家的產品。」

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