536.黃錚的應對之策（1/2）
重新鼓勵了打起退堂鼓的十級鼓手程盈盈，顧允回到樂園大樓，走進黃錚的辦公室。
黃錚一向是個穩健的管理者，他學霸出身、操作精準、思考深刻、行動力強，性格上又特別沉穩低調，是個被稱作石佛一樣的青年。
他早早泡好了一壺明前龍井，等待顧允的到來。
當拼樂園進入網際網路主流人群的視野中時，它已經是一家用戶規模接近3億的小巨頭，此時距離它成立不到三年。
眾所周知，拼樂園是一家電商平台，讓用戶發起拼團，以更低的價格購買商品，涵蓋全品類。
「從今年的前三季度來看，我們拼樂園gmv(網站成交總額)已經超過唯品會的429億元，成為全國電商銷售額第三大的公司。」
黃錚沒有問顧允電話里的問題，反倒是講起了拼樂園的現狀。
事實上，顧允沒有怎麼插手的拼樂園，是樂園集團旗下規模成長速度最快的公司之一。
如同當年突然爆紅的快手和抖樂，拼樂園順應了數億規模新增用戶的大勢。
「我大概知道你想問什麼，現在來看，我們默默發育了這麼長時間，確實已經具有了獨立的基本條件。」
接下來，黃錚在投影儀上點開了一張圖。
根據極光大數據顯示，截至2013年11月，在占據中國網民55%左右的三線以上城鎮，拼樂園在三線、四線城市的滲透率(38%、34%)，甚至超過手機淘寶(31%、50%)。
「低價+拼團」，是消費者對拼樂園的理解，也是被拼樂園驗證，能迅速傳播、短時間內積累上億用戶的方法論。
外界包括流量方企鵝，將其定義為社交電商、銷貨平台。
但在拼樂園創始人、一手看著拼樂園長大的黃錚眼裡，這些解讀並不準確。
「我認為，公眾對拼樂園的關注，比它的發展速度滯後半拍，其實我們就算沒有微信，也一樣可以活下去。」
剛剛創業時，垂直電商走上風口，平台式微，拼樂園卻正從垂直自營轉向綜合平台。
當人們談論「電商下半場」，認為電商領域已經被瓜分殆盡，流量已經不能再指數級增長時，拼樂園默默積累了1億用戶。
當拼樂園正式出圈，被業界視為社交電商領導者的時候，拼樂園卻開始試圖離開微信。
早在2013年初，顧允就曾經和黃錚討論過，一旦微信這個流量入口不再暢通，該怎麼辦？
即使在當時的語境下，大老闆很可能只是隨口一說，但黃錚卻很早開始警覺，並且著手布置。
告別了大併購、大競爭的動盪，網際網路秩序進入了較長時間的穩固期，而抖樂、快手、拼樂園等公司的高速增長，帶來了衝破既有秩序的可能性。
不過，更深的產業鏈條、更強大的敵人和更短的時間窗口，都讓拼樂園的處境更加複雜。
它面臨著關於假貨和誘導分享的爭議、做好產品和保持增長的內部矛盾、與企鵝的複雜關係，以及和阿里的短期較量與長期競爭。
多維度的戰爭交織進行，之前阿里、京東走過的坑，拼樂園或多或少都要走一遍。
「案子的事情，我剛剛聽盈盈大概說了一下，我認為重點其實不在於微信怎麼操作，而是我們的自身實力。」
黃錚的問題找得很準，甚至在顧允來的路上，還把月度報告心血來潮整理成了ppt。
他認為，拼樂園和淘寶的競爭，將是電商未來的重要看點。
這可能比百度信息流和其他搜索業務的對決更有趣——因為它是一場巨頭轉身、後進者突圍的戰役。
雙方各有優劣勢：淘寶占據搜索和信息流推薦兩大場景，能夠降維打擊。
拼樂園不能取代淘寶在搜索場景下的主導地位，但在反向低價定製等內部創業上非常靈活。
「賈伯斯在蘋果復出的時候曾拍過一個GG，裡面說，你可以讚揚他，你可以侮辱他，伱說他什麼都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。」
黃錚笑著說。
「大家都覺得，我們沒有了微信，根本不足為懼，實際上拼團和低價並不是我們走到現在的核心。」
拼團和低價，其實是電商領域存在已久的工具和競爭手段。
早在數年前，淘寶拼團產品「聚划算」就曾引爆全民拼團，在基礎設施尚不完善的時代，實現100億元人民幣年gmv。
多年後，拼團再一次大規模地進入消費者視野，就是來自元抽獎」的連結。
其中大家感到跨時代的發明是，只需按下支付，連帳號都不用填寫，你就能完成拼團，成為幾億拼團網友中的一員。
「低價+拼團」，是消費者對拼樂園的理解。
可是黃錚看到，從蘑菇街、貝貝，到初創公司，大小玩家紛紛前往微信掘金，與拼樂園在價格、品類等方面差異化競爭，卻難以複製它崛起的速度和規模。
這才是黃錚挺直腰板，告訴顧允，這個階段拼樂園即使失去微信也不會死的底氣所在。
背後的原因，一是沒有看到低價拼團的階段性作用；二是忽視了拼樂園的產品勢能；三是低估了拼樂園轉型和自我躍進的可能性。
如同無法在短視頻領域再造抖樂和快手一樣，複製拼樂園的時間窗口已過。
「拼樂園的成長，是移動網際網路第三波人口紅利的必然結果。」
說到這一點，黃錚無比自信。
第三波人群主要來自三四五線城鎮人口，數目有五六億之多，他們崛起的主要原因是微信，以及紅包帶來的行動支付。
並且，這波用戶更多來自家庭，相比前兩波用戶，他們承擔了中國主流消費的下一步走向。
企鵝覺得，沒有了微信，很多人會放棄拼樂園，轉投其他電商平台。
但對於三四五線人口而言，即使微信全面封殺拼樂園，一時間他們也無法找到取代拼樂園的下一個電商平台。
拼樂園在這不到三年的時間，已經建立起了自己的護城河。
這或許是淘寶沒能抓住機會的原因——獨家社交工具的缺失和支付寶使用門檻。
此外，在供給端，同時期淘寶去低端化進程加快，淘寶開始降低對低質量、低價大眾商品的流量支持。
「顧總，淘寶有800萬商家，能獲得有效訂單的不足一半。現在來看，出口轉內銷大潮帶來的大量社會過剩產能急需釋放，拼樂園就算失去了微信，也依然會成為商家眼中值得一試的平台之一。」
「在新的環境下，消費者需要有一種新的消費場景。」
黃錚續上一杯茶。
顧允點了點頭，自打創業開始，兩人之間經常會有這種關於未來的討論。
最初是藉助微信場景拼團——這也是拼樂園在短時間內形成傳播裂變，用戶獲取成本非常低的原因。
之後拼樂園迅速進入第一個上升期，創業初期到一個完整年，其單月成交額迅速突破1000萬元的大門檻，付費用戶突破2000萬。
但進入2013年後，拼團階段性紅利已過，很難再達到類似的引爆效果。
「之所以，企鵝有恃無恐用微信來威脅我們，是因為外界將拼樂園當作拼團工具去研究，複製低價、複製拼團。」
「看來他們註定要失望了。」
外界的定義並不準確，忽視了作為產品的拼樂園，以及作為重生者和頂級創業者的創始二人組極其了解人性。
拼樂園的產品使命是「多實惠、多樂趣」，正好對應了人類的物質和精神需求。
這是拋開微信流量因素的第二階段，拼樂園能夠保持更快增速的原因。
同樣是低價拼團產品，拼樂園讓用戶感覺「買到就是賺到」。
這源自拼樂園對性價比定義極其微妙。
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