414.給你一件小禮物（2/2）
嘩啦啦~
匯報台下掌聲雷動。
數據是不會騙人的，超高額度的增長說明了一切。
即使高層在確定主打手機品類的時候，畫了很多大餅，也安撫住了很多負責其他品類的部門負責人，實際上心裡有意見的人不在少數。
為什麼是手機？不是我美妝？不是日用品？
一切爭奪，都事關利益。
很多時候，一家企業的內部也有著不小的分歧，不同部門的快速增長是靠著對手的激勵走出來的。
對手的動向煎熬並且倒逼著其他部門跟上步伐。
「不錯，能說一下銷售城市分布情況嗎？」
一片讚揚中，顧允打斷了台下的討論聲，開口問道。
這次活動的主題相當明確，那就是改善拼樂園的口碑，改變拼樂園是三四線人群使用的低端a刻板印象，畢其功於一役，用真金白銀讓這種聲音消失。
雖然不可能全部消失，但萬事開頭難。
「好的顧總，投在大屏幕的這張圖，就是我們的城市銷售數據，值得一提的是，一線城市和四線城市的手機訂單量和銷售額基本持平。」
萬成點點頭，熬了個通宵的他明顯是有備而來，操作幾下就從一大堆圖片和數據中找到了答桉。
一線和四線打平，說明了很多東西。
最重要的是，很多端著架子的所謂「高端用戶」，已經悄悄用起了拼樂園，註冊了不知道多少個新帳號，背地裡喊了幾次真香。
這同時也意味著，低線城市用戶也已經成為高價位手機最具潛力的消費人群。
在手機產品的消費群體中，注重性價比，懂得省錢的年輕人仍然是核心消費群體，訂單占比超過40。
令人沒想到的是，剛剛畢業的高中生訂單增幅最快。
尤其是在高考過後，高中生購買手機新品的訂單，呈現明顯的爆發曲線。
在高價位手機的消費人群中，四、五線城市的小鎮青年訂單增幅最為明顯，一線城市的白領群體緊隨其後。
「好啊，好起來了！」
萬成沒有太多話，他展示完所有數據和折線圖趨勢之後，一直沉默的黃錚率先站了起來，鼓起了掌。
很明顯，拼樂園在平台、品牌、口碑的三重疊加下，大眾購物熱情進一步被激發，湧入的新用戶讓這個向來八風不動的副總裁也為之震撼。
「我宣布，參與百億補貼項目的工作人員，全體半年獎漲薪30，昨晚熬夜的兄弟們，在各部門確保有人在崗的基礎上，全體放假一天！」
拼樂園最大的會議室里，充滿了喜慶的氣氛。
歡呼雀躍的員工聲中，顧允以一次漲薪結束了晨會，拼樂園交出了一份堪稱完美的答卷。
「我們通常認為拼樂園是一家營銷驅動的電商公司，但收入與利潤在節節攀升下，可以看到其總費用與市場費用並沒有與之上升。」
江城財大，一堂面向大一新生的市場營銷課上，這門課程的講師駱夏正在以拼樂園為藍本分析著。
白板上的課件顯示，截至2013年第二季度，拼多多的市場費用已連續三個季度維持平穩狀態。
這意味著在用戶與營銷投入平穩的條件下，用戶的留存率與復購率逐步上升，能夠為拼多多貢獻的收益越來越高。
拼樂園正在完成由「五環外」到「五環里」人群的滲透，「真香」的呼聲與日俱增。
課堂前排，顧櫻正打著哈欠低頭玩著手機，身邊的室友孔藝璇與她相反，一字一句認真記著筆記。
今天的她沒有梳著平日裡的雙馬尾，長長的頭髮散落在耳邊，風吹過的時候，擋住了精緻的下頜線。
「回去大家每人寫一篇關於拼樂園盈利分析的論文給我，算10的平時成績，截止日期到考試周結束，連同姓名學號發我郵箱。」
駱夏是個與時俱進的優秀講師，在市場營銷這門課上，每一次她都會認真備課，使用的桉例包括資料都是自己編撰而成，主打一個新穎。
這也是財大的金融系，有著不少其他專業學生跑來聽課的原因。
即使在階梯教室，門口也能看到幾張陌生面孔，慕名而來想蹭下一節課的人不在少數。
大課都是兩節起，一節課下課中場休息，孔藝璇起身，準備出門透透氣。
剛出門，她就在教室門口碰見了一個穿著白裙子的熟悉身影。
「哎，學妹，真巧啊，今天上專業課？」
「對呀，駱老師的市場營銷課。」
孔藝璇望著像個小仙女一般的溫桔，又盯著她挎著的大紅色包包，心生羨慕。
怎麼我就駕馭不了這麼鮮艷的配色呢？
「對了，學妹，昨天618大促，順手給你帶了個小禮物。」
溫桔從包包中拿出一個白方塊盒子，塞進孔藝璇手中。
陽光透過窗子，打在教學樓走廊的地板中央，英文字母清晰可見。
「桔子姐，你這是幹嘛」
最新款的ihone5，孔藝璇一眼就認了出來。
「上次你和櫻櫻採訪節目效果挺好的，我漲了不少粉絲呢，你就拿著吧。」
「不行不行，我們採訪了那麼多人，怎麼能收這麼貴重的禮物！」
孔藝璇搖了搖頭，徑直把盒子推了回去，但對方沒有接。
「你看，和櫻櫻一起做這個帳號你也花了不少心思，如果沒有你，她肯定早就放棄了。」
「作為她嫂子，我代表櫻櫻謝謝你這個好姐妹，這回不能再客氣了吧？」
溫桔伸出手捏了捏孔藝璇的小酒窩，後退兩步，笑著擺了擺手。
「誒！？」
孔藝璇才剛剛反應過來，溫桔已經消失在了教學樓走廊拐角。
「你出去上了個廁所，怎麼多了個手機？」
回到座位上，下課時間太過嘈雜，迷迷湖湖的顧櫻從睡夢中被吵醒了。
「哼哼哼，你嫂子非要給我的，說謝謝我幫你做帳號。」
孔藝璇拍了拍腦袋，聲音低沉著回答道。
電光火石的幾句話結束，她越想越不對勁。
「啥，嫂子？哪個嫂子？」
顧櫻清醒了不少。
「她能進教學樓，還能找到我在哪上課，你說呢？」
孔藝璇銀牙暗咬，後悔一浪接著一浪湧來。
她太會了！
先是用了一個「順手」「小禮物」，讓自己打消了幾分抗拒心理。
然後見自己不收，及時拿出一副一家之主的架子來，不但沒有令人牴觸，偏偏還笑得那麼甜，全程溫柔的讓人無法拒絕。
孔藝璇啊孔藝璇，你的臨場反應呢？
你的腦子呢？
溫桔又不是你嫂子，你接了人家的禮物，這算什麼事兒啊？