413.百億補貼（2/2）

過去一年有餘，拼樂園跑得飛快，發家過程也足夠低調。

現如今，拼樂園的盈利模式已經算不上秘密，其成功

秘訣也不外乎兩種，一是針對三四線城市的「低價」，二是社交電商的靈魂，「團拼」。

六一八前不久，有業內人士針對淘寶與拼樂園兩平台的同款商品，做過一次價格調查。

不過結果讓人意外，拼樂園的單獨購買價格，相比淘寶均價沒有任何優勢。

那麼所謂的低價優惠究竟從何而來？

答桉就是團拼，調查顯示，共有4件商品的拼單價低於淘寶均價，另外3件價格相當，只有1件品牌涼鞋的拼單價高於淘寶均價。

拼樂園的超低價格，也讓它在品質至上的一二線城市遭受了許多非議。

常言道，一分錢一分貨。

有消費者表示「拼樂園上拼單買點便宜東西還行，用的不好，丟了也不心疼，大件還是要找靠譜的網店。」

面對這樣的口碑，拼樂園也有自己的解釋。

價格便宜是因為縮短了供應鏈，拼樂園與很多工廠達成合作，產出的同時就已經到達終端銷售，但更多人還是將其低價歸功於「拼單」。

拼單模式降低了商家營銷成本，薄利多銷，也降低了廠家的生產成本，售價299元，銷量過百萬的「爆款紙巾」就是其中的典型。

這一次，黃錚想通過618年中大促，依靠百億補貼為噱頭，改變一直以來用戶對拼樂園的刻板印象。

促銷零套路，一路省到底，在持續的「真香」體驗中，讓拼樂園成為手機品牌和消費者雙向奔赴的優選平台。

5288起的ihone 5，拼樂園直接補貼六百塊，再加上有機會搶到的大額紅包，四千出頭就能買到最新款的蘋果手機，全網都找不到這個力度。

這一戰如果打出氣勢，拼樂園必將迎來資本市場的注意。

會議結束後，顧允拉著黃錚又去辦公室聊了大半天。

「你有沒有想過，拼樂園現在的繁榮，是建立在微信巨量用戶的社交基礎之上的？」

顧允坐在沙發上，自顧自喝了一口大紅袍。

微信目前的用戶數量突破了10億，已經成為國民基礎應用，其用戶增長已經觸及到了天花板。

而拼樂園主要風險在於現有流量模式是否可持續，如果失去微信支持，有沒有足夠的流量自我生生產能力。

目前，社交電商基本上都依託於微信而存活，體量越大則風險越大。

因為體量小的，尚有可能通過其他的社交應用獲得對等的新流量。

而體量大的平台一旦出現斷流，則很難尋找新的流量來源。

比如去年某財經報導之後，雲集微店的公眾號被徹底封號，就對其整體運營造成了不小的打擊，導致後者元氣大傷。

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拼樂園在挖掘移動社交紅利人口上，效果非常顯著，已經下沉到了縣鎮一級。

「是這麼回事，但是目前來看，除了企鵝系產品，我們似乎找不到太好的流量來源，阿里京東深耕電商數十年，我們作為一個後來者，能夠保持這樣的增速，已經是件不容易的事情了。」

黃錚點了點頭，關於這個問題他也曾考慮過。

「如果這次我們六一八有了很不錯的成績，一下子出了圈，信不信，下一步企鵝系就會跑過來要求入股，不然就會拒絕流量入口。」

拼樂園現階段還是依託微信產生的流量裂變，並帶來相應的交易流水，這其實是典型的寄生模式，不算健康。

上一世的拼某多，由於企鵝的入股，我們通常把拼某多視為企鵝系，在微信體系享有一定的特權，否則以拼某多的瘋狂分享，可能早就被微信給封殺了。

但是這次，拼樂園無法一直保持著野蠻生長的特權，一方面因為微信不可能長期犧牲用戶體驗來扶持拼樂園。

另外一方面，是顧允作為重生者，有著自己的野心和堅持，他不想依靠別人的流量入口做電商。

他手上有著王炸——抖樂，以及中等流量入口小桔書，不需要仰人鼻息，也不需要讓企鵝跑來分一杯羹。

「確實有可能。明天我讓數據分析部門出個報表，我們做個預桉，研究一下這個問題怎麼解決。」

聽了顧允的話，黃錚立馬意識到這個問題，其策略開始有所轉變並已行動。

「我們可以先改變一下小功能，原來在幫好友砍價，在微信中就可以，但現在必須換成a客戶端才能完成。這個目的是從微信向拼樂園a導流，將用戶沉澱在a上。」

「還有一個是，目前在拼樂園a上，把商品的拼團改成最少2個人，而且可在拼樂園直接發起和加入。」

黃錚一邊記，顧允一邊說，他提出了兩點建設性意見。

為了找到脫離微信傾斜性支持後如何生存的解決辦法，他思考了很久。

這與傳統電商平台的零售方式非常相近，實際上將用戶購買門檻降至最低，目的是為了儘可能地促進a上的下單轉化率，培養和鞏固用戶的消費習慣。

「如果我們能實現在自有a上完成3050的交易額，剩下的再通過其他流量入口導流，那就是非常大的成功了。」

世界這麼大，他完全可以擁有自己的產業閉環。