444.詞不達意（2/2）

和顧允短暫的小半天交集裡，作為大老闆的他完全沒有給自己任何壓力，也沒有勸他喝酒，反而像是交朋友一樣娓娓道來，能做成就做，做不成也無所謂。

明明是能給德馨食品帶來巨大改變的提議啊

星巴克是德馨的第一大客戶，喬彥通想都不想，轉眼就把他們賣了，可見顧允對應收帳款的提議是多麼打動人心。

咖啡正義作為同時布局全國，多點爆發的大型連鎖企業，實際上按道理來說，現金流本不該如此充裕。

這也是市面上的很多人不看好咖啡正義，覺得二選一還是應該選擇星巴克的原因。

雖然咖啡正義做過一輪融資，似乎並沒顯出現金流的疲態，但業內還是相對看好老牌龍頭星巴克，寧可被星巴克用誇張的條款卡脖子，也不願意賭這一次。

因為不是所有的掛帳都能變成錢，應收帳款就像水果一樣，得新鮮的時候去收，等過了很多年再去收，帳已經爛了，無人知曉，債務方企業都可能不復存在了。

對於企業來說，催款要趁早，雖然總是這樣說，但真正做到的企業並不多，人情是一劑麻醉劑，蒙蔽了商人精明的雙眼。

對於利潤夠高的咖啡企業，稍微有點應收帳款其實可以接受，關鍵是合作方是不是靠譜。

適當放寬信用額度，可以吸引更多潛在買家，銷量增加利潤就會增加，即使發生一定壞帳也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%，增加信用客戶以後，應收帳款壞帳的發生率是5%，扣掉資金成本8%，增加的應收款還能給企業獲利2%，說明這個政策總體來說是對企業有利的。

但按照顧允的算法，咖啡正義預支付七成的現金，這樣的決策基本規避了應收帳款壞帳的發生率。

這對於德馨食品而言，不僅僅是多了大量現金用以繼續發展這麼簡單，年底做資產負債表的時候，健康的財務分析情況，對其他股東也是一種正向鼓勵。

在汗蒸的過程中，顧允向喬彥通展示了自己的底氣。

那就是樂園集團各部門流暢運轉下產生的巨大現金流，這部分錢完全可以拆解過來先行支付。

畢竟對於顧允來說，不僅僅只有一個咖啡正義能賺錢。

「這個小顧總看起來年紀不大，做事情的格局和魄力可不簡單啊。」

一個紅燈亮起，鄒賢寶拍了拍老朋友的肩膀。

「對，我感覺他說話做事就好像完全不跟你打機鋒，說什麼就是什麼，很實在，不像我們和其他公司談」

喬彥通回憶起自己跑銷售這麼多年的經歷，不禁感慨萬千。

一晃三十多年了，和鄒賢寶從流著鼻涕在同一個小區跑來跑去，到一起奮鬥出一家規模不錯的公司，彎彎繞和兩面人見得多了，喬彥通還真沒見過顧允這樣純粹的人。

畢竟這芸芸眾生里，放眼望去，大多數人都是一樣。

小時候詞不達意，長大後言不由衷。

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