654.潤滑劑（2/2）

第一次全程陪伴的顧允端來三杯咖啡，豎起大拇指評價道。

溫桔那種玩票的不算，他還是第一次目睹真正的博主，工作起來究竟是什麼樣的。

「哎，我可差遠啦現在穿搭想吸粉難了好多，最近有很多新內容湧入，還要學習短視頻風格的新趨勢。」

孔藝璇搖了搖頭，嘆了口氣。

「你和櫻櫻都當老闆了，還這麼忙？」

術業有專攻，顧允習慣了做決策，一下面對孔藝璇這樣的工作強度，忍不住開口問道。

「這個月還有至少3條視頻要發，前一段去了Art Basel展覽，拍了很好的視頻但沒空剪輯發出來，現在熱度過了發也意義不大」

「哥，你根本就不懂，我們現在接了學姐的活，不好好努力怎麼行？」

聊起工作，顧櫻也側過腦袋插起了話。

實際上，分享生活方式需要大量地拍攝生活作為素材，而不能僅僅是為了發筆記或者視頻，每天抽出點時間做拍攝。

正確的做法是反過來：拍攝一天，然後抽出時間發筆記。

任何一個成功的博主，都會持續拍攝這種視覺版起居註：開會、吃飯、出門遛彎，都要變成素材。

安普頓一期，孔藝璇和顧櫻的家裡，有4個不同背景的角落。

要拍攝書籍分享，還是護膚美妝，決定了出鏡者會選擇堆滿了書的一角，還是坐在梳妝檯和鏡子之間。

即使作為博主已經一年有餘，孔藝璇面對攝像師的鏡頭依然有些緊張。

可一旦面對自己的相機，一種利落且自信的神態就會自然浮現在她臉上。

「隨便乾乾就行了唄，幹嘛搞那麼累桔子又不會給你們定kpi。」

顧允聳了聳肩。

「不行！」

兩人異口同聲。

「學姐現在的打法和我們做的剛好契合，我們不能錯過這次機會。」

孔藝璇望向顧允，櫻唇輕輕抿起，表情認真。

去中心化的流量分發方式，讓小桔書變得近似一個理想的紡錘形社會——缺乏頂流，但腰尾部博主占據主流，這也反過來讓小博主成為對品牌而言在平台上性價比更高的選擇。

而兩人建立不久的供應商機構，正是腰尾部小博主夢寐以求的渠道。

「小桔書和抖樂不一樣，其實平台只需要很明確告訴我們，什麼東西不能做就夠了。」

孔藝璇總結道。

溫桔掌舵之後，小桔書平台開始聯繫孔藝璇，告知該如何定價、要去接觸什麼樣的品牌、平台有什麼規則。

「心理上有一個平台在你後面支撐著，就沒有那麼害怕了。」

根據樂園數據部門的不完全統計，截至年中，像溫桔這樣的50萬粉絲以上頭部博主，在小桔書上至少有兩千人。

小桔書上還有大量20-30萬粉絲的腰部博主，單條推廣報價平均在2-3萬左右，也就是粉絲數量的1/10。

一些努力的、尤其是美妝護膚領域的博主，甚至可以做到每個月接十幾條推廣。

更小一些的博主也雨露均沾，幾千粉絲就能接到幾百元一條的推廣。

博主們稱它為小廣子，甚至有的小廣子就是幾箱酸奶。

投放GG的客戶已經習得以下認知：在小桔書上可以投KOC（關鍵意見消費者），即體量更小但價格也划算的KOL。

甚至對於一些品牌來說，投KOC默認等於投小桔書。

在大小博主、品牌和平台之間起到潤滑劑作用的，正是孔藝璇和顧櫻所處的角色。

(本章完)