第三百二十二章 因為我們沒有對手（1/2）

當天晚上，魔都衛視晚間新聞就播放了一段關於大學生創業大賽的簡訊，只有兩分鐘左右，得益于帥氣的顏值，秦浩接過獎盃的照片在畫面上停留了十秒鐘左右。

至於青年之家的宣傳效果，只能說是聊勝於無。

當然，秦浩並不在意，他的目的已經達到。

「朱總，歡迎來到青年之家。」

朱小虎滿面笑容的跟秦浩握了握手：「你這地方不錯嘛。」

「裡面更不錯。」秦浩自信滿滿的道。

朱小虎笑得更暢快了，風險投資一個是選擇賽道，另一個就是投人，其次才是團隊、商業模式，所以創業團隊的領導者很重要，作為一個領導者如果沒有足夠的自信，又怎能帶領團隊走出困境呢？

說話間，秦浩開始帶著朱小虎幾人參觀起公司。

「秦總，按照你所說，青年之家的註冊用戶已經突破百萬，我看你這裡也就七八個程式設計師，人員是不是不太夠？」朱小虎提出了質疑。

其實朱小虎此行最重要的一個目的，就是搞清楚，青年之家的百萬註冊用戶，是不是真實的。

秦浩笑了笑，不緊不慢的解釋：「目前來講其實是夠的，因為我們青年之家用戶的相性跟其他軟體用戶不太一樣，只有在有需求的時候才會登錄，所以我們的伺服器壓力並不大，只有在寒暑假、年初這幾個時間節點，伺服器才會有一定壓力。」

其實這也是秦浩為什麼想要拿到餓了麼股份的原因之一，青年之家的屬性決定了它的用戶不會太活躍，而餓了麼的用戶消費頻次遠比青年之家要高得多，這是一個不可忽視的流量入口，未來阿里之所以花重金收購餓了麼，其實也是同樣的道理。

朱小虎仔細一想，覺得也有道理，不過還是有些不放心：「秦總，方不方便把後台數據調出來讓我看看？」

「當然沒問題。」

真金不怕火煉，秦浩自然沒有藏著掖著的道理。

王哲很快就調出了後台數據，同時把位子讓給了朱小虎。

朱小虎看著後台不斷跳動的數字，眼神中閃過一絲興奮。

正如秦浩所說，青年之家的用戶並不活躍，但是青年之家相較於其他軟體，有一個別人無法比擬的優勢，那就是它的客單價，一套房一個月的房租基本都在一千塊往上，有的更是達到上萬，而青年之家手頭上擁有兩千多套房源，一個月的房租就超過百萬了，這就是銷售額，資本最喜歡聽這樣的故事。

從電腦前站起來，朱小虎對秦浩道：「秦總，咱們找個地方聊聊吧。」

「把會議室收拾一下。」秦浩轉頭對劉欣說道。

「嗯。」

會議室里只有秦浩跟朱小虎兩個人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也沒有嫌棄，手指在大腿上敲擊著，正色道。

「青年之家的運營已經達到了相當規模，但我有一個疑問，它的商業模式是什麼，將來伱靠什麼來賺錢呢？就像你昨天所說，目前為止你已經燒了兩千多萬，將來還有可能會燒更多，如此大的投入，風險可是很大的。」

秦浩不緊不慢的笑了笑：「其實朱總大概也猜到一些了吧，一個項目能不能做下去，取決於不是帳面上有多少盈利，而是帳面上有多少現金流，我可以毫不誇張的說，青年之家的現金流，在同量級的網際網路產品當中，絕對是最富裕的。」

朱小虎卻搖了搖頭：「但，這些錢並不是屬於青年之家的，而是屬於房東的。」

「沒錯，現在青年之家還處於發展階段，所以我們跟房東簽訂的協議大多都是當月支付，我們手頭上留存的現金流主要來源自用戶的押金，不過等到青年之家形成一定規模，我們完全可以跟房東簽訂更長帳期的合同，三個月甚至是半年一次性支付。」

朱小虎內心已經開始有些小激動，但臉上卻看不出任何表情：「我相信你可以做到這一點，但你依舊沒有解決盈利的問題。」

「朱總，假如你手上有十億現金，3%的利潤點應該不難做到吧，算下來每年的贏利是多少？」秦浩雲淡風輕的說道。

朱小虎一直放在桌子底下的右手不自覺握緊拳頭，內心在怒吼，在他們這行，要是有人把十億現金的年利潤做到只有三個點，恐怕會被同行笑死，還不如存在銀行利潤高，那還要他們做什麼？

別說三個點的利潤，就是七個八個點的利潤都是正常的，正如秦浩所說，有了龐大的現金流，可以操作的地方就很多了，完全沒必要通過收取用戶中介費這麼LOW的方式來賺錢，那才能賺幾個錢？

「但是你怎麼保證能夠做到足夠大的體量？」朱小虎強壓住內心的激動，故作平靜的追問。

秦浩攤開手：「朱總知道我為什麼會選擇長租房這個賽道作為創業項目嗎？」

「因為沒有對手！」

這六個字狠狠敲在朱小虎心裡，瞬間擊垮他最後一絲猶豫。

正如秦浩所說，跟傳統房屋中介比起來，青年之家的優勢在於，它可以不考慮盈利，一切以提高用戶體驗為準，而跟網際網路行業又天然對這種重資產高投入的項目不感興趣。

沒有巨頭下場，其他的小公司又承擔不起前期的投入費用，這就是一個天然的護城河，而等到那些巨頭反應過來時，青年之家已經拿下了足夠多的市場份額，再想加入這個賽道已經晚了。

即便是阿里企鵝這樣的網際網路巨頭，也不會冒著巨額投入，而且很有可能顆粒無收的風險，貿然入場，更大的可能是投資、合作甚至是直接收購。

朱小虎問出了最後一個問題：「假如有一天，阿里跟企鵝，你選哪個？」

「企鵝。」秦浩對企鵝並沒有太多好感，但阿里的吃相太難看，所有被阿里控股的公司，最終的結果都是創始團隊被踢出局，而企鵝在這一點相對比較開放，不僅投錢，還給流量扶持，關鍵不插手具體經營。

「我沒有問題了，開個價吧！」朱小虎攤開手，面前這個年輕人給他的感覺不像是一個初出茅廬的創業者，成熟得不像話，再加上這麼好的項目，他沒有不投錢的道理。

秦浩沉思片刻，緩緩道：「估值五億，我可以讓出15%的股份。」

這下朱小虎不淡定了，差點從椅子上蹦起來：「不可能，青年之家的用戶量跟體量給不到這麼高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做風險投資的，風險跟回報必須成正比！」

秦浩笑了笑，攤開手：「15%的股份已經不少了，青年之家的商業模式已經很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，這大大降低了風險，5個億的估值我覺得不算多，而且很公道。」

朱小虎心裡暗罵，公道個鬼喲，哪家網際網路企業百萬用戶能拿到估值五億的？要不是這個項目的確讓他心動，他早就拍桌子走人了。

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