第三百五十二章 機會只有一次（2/2）

「得了吧，以為百億富豪是大白菜呢，說碰到就能碰到，也不知這朱鎖鎖走的什麼狗屎運。」

艾珀爾清了清嗓子：「行了，一個個的，說什麼風涼話呢，有那工夫多聯繫點客戶，賣幾套房不好嘛。」

憑藉在銷售部的老資歷，艾珀爾還是很鎮得住的，很快銷售們就一鬨而散，不過關於朱鎖鎖的事情可是越傳越廣。

範金剛作為葉謹言的耳目，自然也聽到了相關傳聞。

葉謹言對朱鎖鎖印象不錯，準確的來說，是因為朱鎖鎖跟她死去的女兒同年同月同日生，葉謹言對朱鎖鎖多了些關注。

「新晉百億富豪？這都哪傳的？」葉謹言對這個傳言嗤之以鼻。

範金剛提醒道：「葉總，她們說的會不會是秦浩？我聽說他現在可是網際網路跟金融圈追捧的當紅炸子雞，據說創辦的兩家公司估值已經超過百億了。」

葉謹言眼鏡下閃過一絲詫異的目光：「這麼快估值就超百億了？我記得去年戴茜跟咱們聊的時候，才十億左右吧？」

「唉，網際網路這種新興行業就是這樣，躥升速度特別快，不過這類企業要想變現也很難，之前的千團大戰不就是嘛，燒了那麼多錢，最後還不是一地雞毛。」範金剛不以為意的道。

葉謹言卻搖頭道：「恰恰因為千團大戰落得一地雞毛，秦浩還能在這麼短之間內把估值做到超過百億，不簡單吶，不過，我記得秦浩的女朋友不是戴茜的外甥女嗎？」

「那我就不知道了，我也是聽她們在那傳，具體情況估計也只有朱鎖鎖知道了，要不我去問問她？」範金剛試探性的問。

葉謹言想了想，擺擺手：「算了，這跟咱們也沒關係，沒必要窺探別人的隱私，我聽說楊柯帶朱鎖鎖去跑業務了，既然楊柯覺得她有價值，那就讓她繼續為公司創造價值吧。」

另外一邊，楊柯帶著朱鎖鎖見客戶，來到高爾夫球場。

「會打嗎？」楊柯一邊戴手套一邊問。

朱鎖鎖苦笑：「桌球我還差不多，這個，碰都沒碰過。」

楊柯笑了笑：「沒關係，多練練就會了，現在這有錢人啊跟二三十年前不一樣了，已經脫離了最基本的物質欲望，不是喝喝酒吃吃飯，唱歌卡拉oK就能搞定的了，干銷售，實際上就是服務行業，咱們存在的意義就是滿足顧客的情緒價值。」

「以後讓你男朋友也帶你多接觸一些，這種場合，多認識幾個有錢人總是沒錯的，說句不好聽的，人無千日好花無百日紅，但是這結識的人脈卻是實實在在的，有的時候一面之緣，或許就能決定這單買賣能不能成交。」

朱鎖鎖其實之前還在擔心楊柯會不會拆穿自己，畢竟當初楊柯可是知道秦浩跟蔣南孫的關係的，現在聽楊柯這麼一說，朱鎖鎖提著的心瞬間落了下來。

楊柯這話就是在提醒她，不管她是不是秦浩的正牌女友，利用秦浩的關係，多結識有錢人總是沒錯的。

「嗯。」

楊柯很滿意朱鎖鎖的悟性，示意她跟上。

「唉，劉總，好久不見」

另外一邊，眼看著冬季即將來臨，秦浩也開始忙碌起來，隨著青年之家跟青年之旅融資的款項到位，對外擴張自然也就提上了日程。

青年之家的情況就相對要好很多，因為沒有像樣的競爭對手，僅僅只是一些地方上的租房中介，根本不能對青年之家產生威脅，業務開展得很順利。

青年之旅這邊就比較麻煩一些了，oFo跟摩拜進行了三輪融資，大把鈔票燒出來的市場，自然不會輕易的拱手相讓。

一開始，秦浩原本是打算直接大把砸錢，把oFo跟摩拜的市場一點點蠶食，但是很快oFo跟摩拜就進行了第四輪融資，戴偉跟郭煒煒手裡的股份甚至已經跌破15%，不過為了讓oFo跟摩拜活下去，他們也只能寄希望於繼續燒錢頂住秦浩的這波攻勢。

面對oFo跟摩拜的拼死抵抗，青年之旅的擴張進程也的確受到了不小的影響，秦浩思索過後，決定先把拳頭收回來，主攻一家。

oFo很不幸成了這個倒霉蛋，在秦浩的授意下，青年之旅的線下團隊開始進駐oFo所在的三四線城市，同時在這些城市招募本地員工，搭建轉運團隊。

oFo跟摩拜為了快速擴張，基礎沒打牢的毛病很快就暴露出來，oFo的小黃車雖然路上隨處可見，但普遍缺乏維護，故障率高不說，真正距離小區、學校門口、地鐵口、公交站台這些位置的並不多，基本都是被人騎走之後，就沒人管了。

而青年之旅雖然投放的數量少，但大多數時候，看起來都是整整齊齊排成一排，而且故障率也低，同時青年之旅的App還提供申報故障退款的功能，基本昨天申報故障的單車，今天再去就見不到了。

之前很多三四線城市的居民，由於只有oFo的投放，所以也沒在意，但是自從青年之旅開始進駐之後，居民們對oFo的小黃車就開始嫌棄起來，沒有對比就沒有傷害。

而且更重要的是，為了配合微信支付的推廣，秦浩還跟企鵝那邊搞了一個微信支付免首單的活動，雖說共享單車騎一次也就一兩塊錢，但能白嫖誰不喜歡？

一時間，只要是青年之旅進駐的城市，oFo的市場占有率開始急速下滑，這可急壞了戴維，更加讓戴維恐慌的是，投資人對oFo的信心也大大受挫，畢竟oFo的估值完全就是靠用戶堆起來的，現在用戶一直在下滑，誰還願意當這個冤大頭？

情急之下，戴維想到了跟摩拜共同對抗秦浩，畢竟唇亡齒寒的道理擺在那裡，一旦oFo垮了，青年之旅下一個目標肯定就是摩拜。

然而，摩拜畢竟還沒有到刀架在脖子上的生死關頭，不像oFo那麼迫切，雙方在談判桌上，自然是oFo這一方要吃虧，摩拜提出讓oFo直接併入摩拜。

戴維差點沒把鼻子氣歪，這不就是讓他把辛辛苦苦的創業成果拱手讓人嘛，雙方這次談判不歡而散。

秦浩從紅杉這邊得知了兩家談判失敗的消息，在紅杉的撮合下，跟戴維見了一面。

「戴總，既然肯跟摩拜談，為什麼不考慮讓oFo併入青年之旅？」

戴維不甘心的道：「青年之旅的市場份額已經足夠大了，為什麼還要來搶我們的市場。」

秦浩笑了：「戴總，網際網路跟傳統商業模式最大的不同就是：規模化需求，傳統商業模式只要占據一定市場份額就可以生存下去，但是在網際網路行業，這是不存在的，獨角獸註定只能有一隻角，很顯然，青年之旅起步更早，而且商業模式比oFo更成熟，繼續拼下去，最後贏的也一定是我，這一點你應該很清楚。」

「說實話，如果不是紅杉從中撮合，我其實沒有收購oFo的意思，機會只有一次，希望戴總不要錯過。」

即便是萬分不甘，戴維也只能同意青年之旅的收購。

2014年元旦當天，秦浩跟戴維在魔都青年之旅總部簽訂了收購協議，青年之旅將以12億人民幣收購oFo的全部資產。

oFo所有用戶數據全部轉入青年之旅，經此一役，青年之旅在共享單車市場的占有率一下激增到了76%

這一變故讓摩拜猝不及防，沒有了oFo在前面頂著，下一個直面鋒芒的將會是它們。