第539章 路徑依賴（2/2）

秦浩拍了拍他的肩膀：「急什麼？洗漱，吃早飯。做買賣要講究章法，餓著肚子怎麼跟人談價錢？「

招待所的公共洗漱區很簡陋，幾排水龍頭，排隊的人不少。楊巡等得心焦，好不容易輪到自己，胡亂地用冷水抹了把臉，刷了個牙，動作快得仿佛在完成緊急任務。

招待所附近就有個小市場，兩人要了兩碗雲吞麵。

楊巡狼吞虎咽地吃著，眼睛卻一直往不遠處的商品市場瞟。還沒等秦浩吃完，他就迫不及待地拿著幾塊電子表跑去推銷了。

秦浩搖搖頭，由他去了。結果不到十分鐘，楊巡就垂頭喪氣地回來了，一塊表都沒推銷出去。

「浩哥，那些老闆看都不看就把我趕出來了。「楊巡委屈巴巴地說：「有個老闆還說我這表是騙人的玩意兒。「

秦浩放下筷子，擦了擦嘴：「小楊巡，你知道你最大的問題是什麼嗎？「

楊巡立馬端正坐姿，急切地問：「什麼問題？「

「姿態放得太低了！「

楊巡撓了撓頭：「可做生意不就是這樣嗎？「

秦浩正色道：「小楊巡你是不是覺得之前在山背大隊用饅頭換雞蛋，你嘴巴甜一點，別人就會多換你幾個饅頭？「

楊巡毫不避諱地點頭。

秦浩用手指敲了敲桌子：「這就是你路徑依賴養成的壞習慣。你要知道，在山背大隊屬於熟人社會，你賠個笑臉，姿態放低些，人家就會買你的帳。可在廣州，你是生面孔，做的買賣也不是幾分錢的饅頭，而是好幾塊的電子表。你覺得那些老闆會因為你賠個笑臉，說幾句漂亮話就從你這拿貨？「

楊巡頓時僵在原地，然後又開始翻包，拿出筆記本：「浩哥，你剛剛說的那個詞叫什麼來著？「

「路徑依賴。「

「對，路徑依賴。「楊巡認真地記下來：「跟著浩哥真是每天都能學到新東西啊。「

等記錄完，楊巡又問：「浩哥，那怎麼才能讓那些老闆從咱們這拿貨呢？「

秦浩揮了揮手，示意楊巡跟著自己。隨後來到商品市場，買了一個墨鏡，一個皮包。

楊巡一看，頓時豎起大拇指：「浩哥，你這麼一打扮，氣質完全變了啊。「

秦浩笑罵：「少拍馬屁。不是想知道怎麼讓那些老闆拿貨嗎？看著點。「

說著，秦浩就帶著楊巡來到一家他剛剛去過的攤位前，用粵語跟老闆打招呼：「老細，生意幾好啊。「

老闆上下打量了秦浩幾眼，笑著道：「灑灑水啦，跟你們香港來的老闆不能比啊。「

秦浩摘掉墨鏡笑了笑：「生意沒大小，關鍵是看賺不賺錢。我看你這攤位生意就不錯，一天下來應該不少掙吧？「

老闆苦笑著搖頭：「小本生意，掙不了多少，辛苦錢而已。「

秦浩見縫插針：「這樣的話，我倒是有筆買賣，你看看能不能做。「

說著從包里拿出電子表樣品：「我在香港有個工廠，是專門做電子產品的，這個電子表在香港很流行，但是在內地我看好像很少有人賣。這是一個很大的市場。「

老闆拿著樣品看了看，微微皺眉：「可是我們內地時興的是機械錶，我怕.「

「機械錶太貴啦，還要那個什麼票。你想想，你們這裡人工一個月才三十多塊，一塊機械錶一百多塊，我這個電子表只賣十塊，功能都是一樣的，肯定會好賣的啦。「

老闆想了想：「好像有那麼點道理。不過你這個電子表進價多少？要是壞了怎麼辦？「

秦浩大手一揮：「你放心，我的產品質量是最好的，壞了三個月之內包退包換。進價嘛，我看我們也是很有緣分，六塊錢給你了。「

老闆一聽就搖頭：「六塊錢太貴了，我賣都賣不了這個價。「

秦浩皺了皺眉，仿佛下定了很大的決心：「那要不這樣，你一次性拿一百塊，五塊錢給你。我的貨你不要賣太便宜了，不然我都沒法給別家供貨了。「

老闆還是搖頭：「四塊，最多四塊，要是行我就拿一百塊。「

十分鐘後，在楊巡崇拜的目光中，秦浩拿著一迭大團結離開了攤位。

「浩哥，你太厲害了！「楊巡激動得語無倫次：「我剛剛跟這個老闆說了半天好話，他都沒拿正眼瞧我一眼。「

秦浩笑罵：「少來這套。走，繼續下一家。「

接下來秦浩帶著楊巡跑了好幾個市場，終於把所有電子表全都賣了出去。楊巡看著秦浩行雲流水般的推銷技巧，佩服得五體投地。

他這才明白，做生意不是低聲下氣地求人，而是要讓對方覺得跟你合作能賺到錢。

隨後的一個月里，秦浩跟楊巡就兩頭跑。楊巡負責去汕頭進貨，秦浩則是負責在廣州銷售。楊巡學得也很快，漸漸地也能獨當一面。不再像剛開始那樣畏畏縮縮，而是學著秦浩的樣子，挺直腰板跟老闆們談生意。

短短一個月時間，市面上原本只有零星幾家賣電子表的攤位，現在已經有超過五分之一的攤位在賣。

形成規模後，電子表的銷量也在不斷提升。畢竟機械錶實在太貴，票又難弄，電子表就成了不錯的替代品。

而秦浩的本金就從之前的兩千塊，滾到了五萬。楊巡的本金也從兩百滾到了五千塊。

這天晚上，楊巡興沖沖地準備第二天再去汕頭進貨，卻被秦浩攔住了。

「現在咱們手裡的本金也充足了，就沒必要再做電子表了，這玩意來錢太慢。「

楊巡瞪大了眼睛：「這還慢？「