第557章 打的就是價格戰（2/2）

楊巡心裡也不好受，但他清楚秦浩的戰略意義。他扶住老廠長的肩膀：「張廠長，實話跟你說了吧，上次去你們廠考察，你們廠的各方面數據都不太好，由其是不注重研發投入和工藝升級，這是我們雷總親自定下來的策略，我是真的愛莫能助。「

就在楊巡疲於應付各路廠長的同時，秦浩已經踏上了前往歐洲的航班。

美國市場有了幾個拳頭產品，已經算是打開局面了。下半年，秦浩決定將主要精力放在歐洲市場。

飛機上，秦浩翻閱著歐洲市場的調研報告。為了打開歐洲市場的銷路，他第一個瞄準的產品讓隨行人員都感到意外——電風扇。

「秦總，歐洲發達國家不是應該家家戶戶有空調嗎？電風扇能有銷量嗎？「年輕的香港助理阿威忍不住問道。

秦浩合上文件，微微一笑：「這就是思維定式了。事實恰恰相反。「

他耐心解釋道：「歐洲的空調保有量其實一直不高。首先是他們夏天的溫度普遍不高，一般都在28度左右，幾乎用不到空調。「

「至於冬天。「秦浩繼續分析：「雖然歐洲冬天的溫度比較低，但空調製熱的能力遠不如製冷，而且還極其耗電。而歐洲的電費又極高，所以大多數歐洲家庭往往會裝壁爐取暖，而不是裝空調。「

「所以電風扇在歐洲反而有市場！「

秦浩點點頭，想起了前世被稱為「股市狙擊手「的劉鑾雄，他的第一桶金就是靠賣電風扇賺了一個億。這個市場，大有可為。

歐洲的第一站，秦浩來到了法國。經過詳細的市場調查之後，他發現法國的電風扇市場被一個叫做蜆殼的香港品牌占領。

這家公司的老闆翁氏家族在香港商界頗有聲望。

會議室里，秦浩指著牆上的市場分布圖對團隊說：「蜆殼現在占據了法國電風扇市場65%的份額，不過它們的產品有一個致命的弱點——售價太高。「

秦浩的打法十分簡單粗暴——低價。同樣一款吊扇，蜆殼要賣350美元，秦浩只賣200美元，而且還保證銷售商的利潤比賣蜆殼還要多20美元。

在動員大會上，秦浩甚至放出話來：前期可以不賺錢，甚至小虧。我要的是市場份額！

這一策略立竿見影。憑藉內地低廉的生產成本和秦浩精心設計的銷售網絡，浩然國際的電風扇很快搶走了蜆殼大量的市場。不到三個月，蜆殼的市場份額就從65%暴跌至45%。

蜆殼的翁老闆急了。巴黎最豪華的酒店裡，他緊急召集高管開會。

「這個浩然國際什麼來頭？「翁老闆拍著桌子：「查！給我徹底查清楚！「

很快，調查報告送到了翁老闆桌上。當他看到秦浩的背景資料時，眉頭緊鎖：「內地來的？一個大圈仔居然敢在太歲頭上動土，我倒要看看你有多少斤兩。「

第二天，蜆殼宣布全線降價10%

然而，還沒等他們的降價策略見效，秦浩的反擊就來了——浩然國際再降價15%！

翁老闆在辦公室里大發雷霆：「好，好，跟我玩價格戰，我讓你看看什麼叫做財大氣粗！「

高管們噤若寒蟬。財務總監小心翼翼地提醒：「老闆，可是再這麼降價下去，我們就沒有多少利潤了。「

「利潤？現在人家是要把我們趕盡殺絕，你跟我談利潤？「翁老闆咬牙切齒：「再降10%，我就不信他一個內地來的，資金能耗得過我！「

一場慘烈的價格戰在法國電風扇市場打響。雙方你來我往，價格一降再降。

秦浩也沒有閒著，一邊跟翁老闆打價格戰，一邊請香港的媒體報導蜆殼在歐洲市場遭遇價格戰，利潤大幅受挫。

很快，這一消息就出現在香港財經周刊，一時間股民大批出逃，股價單日應聲下跌了15%，這下子股東們坐不住了。

趕緊召開股東大會，要求翁老闆拿出對策來，翁老闆也是頭疼不已，雖然他是蜆殼的創始人，也是公司的董事長，但公司上市之後，很多事情就不是他一個人就能決定的了。

沒辦法，翁老闆只能答應會在一周之內解決，散會後，趕緊尋求跟秦浩談判的途徑。

但是讓翁老闆鬱悶的是，秦浩跟香港這些富豪都沒什麼交集，甚至很少有人見過他。

無奈，翁老闆只能找到花旗銀行，因為浩然國際的大部分貿易都是在花旗銀行結算的，花旗銀行的「大班」跟秦浩還算比較熟。

一個月後，花旗銀行的大班作為中間人，邀請秦浩和翁老闆在瑞士會面。

日內瓦湖畔一家餐廳里，翁老闆雖然面帶微笑，但眼神中的不甘顯而易見。

「雷總，真是後生可畏啊。「翁老闆感慨道。

秦浩禮貌地碰杯：「翁先生說笑了，我也只是運氣好罷了。「

酒過三巡，花旗銀行的大班切入正題：「兩位都是華人企業的佼佼者，何必斗得兩敗俱傷呢？不如我在這裡做個和事佬，大家握手言和？「

翁老闆嘆了口氣：「秦總，說到底咱們都是華人。歐洲市場這麼大，我們何必非要爭個你死我活，反過來讓這些老外占便宜？「

秦浩知道見好就收的道理。真要硬拼下去，雖然浩然國際背靠內地生產基地有成本優勢，但翁氏家族畢竟是老牌香港富豪，名下有多家上市公司，資金雄厚，沒必要拼個你死我活。

「翁先生說得是。「秦浩微笑道：「其實我們可以考慮合作。「

最終，雙方達成協議：停止價格戰，共同將歐洲其他電扇品牌擠出去，兩家一起瓜分這塊蛋糕。

蜆殼專注中高端市場，浩然國際主打中低端，至於最後誰能占據更多的市場，就各憑本事了。