第1522章 啤酒妹？（2/2）

姚曉輝站在角落裡，手裡緊緊攥著那份原版的方案，隨時準備遞上去。呂總監在秦浩身後坐下，目光緊緊盯著幕布，臉上掛著公式化的微笑。

下一秒，姚曉輝冷汗都下來了，這個方案跟之前的方案完全不一樣，壓根就沒有降本的內容，通篇都放在如何增效上了。

君馨的團隊也是滿臉驚訝：「呂總監這個方案可跟你們之前給我們的方案完全不一樣。」

呂總監也慌了，走到秦浩跟前咬牙切齒：「你搞什麼鬼？之前的方案呢？」

秦浩壓根就沒有理會這貨，而是繼續對君馨的團隊講解：「裁員的確是最快速降低成本把公司財報做得漂亮的方法，不過恕我直言，這是公司在走投無路之下的選擇。」

呂總監氣得臉都綠了：「你到底知不知道自己在說些什麼！」

君馨的梁總卻對秦浩的方案有了興趣：「不過，你應該知道，按照目前君馨的市場定位已經很難再擴張了，你倒是說說，怎麼在不裁員的情況下讓公司的財報更漂亮。」

秦浩不緊不慢的按下幻燈片下一頁：「君馨走的一直是高端婚紗定位，隨便一套婚紗就得上萬塊，的確不適合進入下沉市場，不僅會降低品牌調性，也很難實現盈利，所以就需要在現有的高端市場裡做文章。」

「相信大家應該都聽說過一句GG語：鑽石恆久遠，一顆永流傳！」

梁總點了點頭，示意他繼續。

秦浩繼續幻燈片播放：「把鑽石跟愛情綁定，絕對是GG界最絕妙的創意，沒有之一。」

「不過，鑽戒只要有錢，你想要買多少顆就買多少顆，特別是在現在快節奏的生活里，二婚三婚比比皆是，甚至有些人一輩子結婚的次數一雙手都數不過來。」

「那麼，這個時候鑽戒還能代表愛情嗎？」

會議室里安靜了幾秒。

梁總跟身邊的助理對視一眼，開口道：「可是你說的這些，跟我們君馨的婚紗有什麼關係？」

「既然鑽石不能代表愛情，那麼什麼可以代表愛情呢？」秦浩反問。

梁總的手指輕輕敲擊著會議桌，沉吟道：「你該不會是想用婚紗來代表愛情吧？」

秦浩按下遙控器，切換到下一張幻燈片。

幕布上出現了幾行字：

「普通的婚紗，的確無法代表愛情。」

「但是——」

「如果，一個人一輩子只能買一件的婚紗呢？」

會議室里一片寂靜。

梁總的身體微微前傾，目光緊緊盯著幕布。

「一個人……一生只能買一件的婚紗？」他緩緩重複道。

「沒錯。」秦浩的聲音平穩而有力：「以後在君馨購買婚紗，必須實名登記，並且記錄會永遠保存，無法刪除。」

話音落地，會議室里像炸開了鍋。

君馨團隊的人面面相覷，有人忍不住質疑：「可是這樣一來，豈不是把我們那些復購的客戶都擋在門外了嗎？」

呂總監嘴角抽了抽，一臉「這傢伙瘋了」的表情。姚曉輝更是臉色煞白，在他看來這個方案簡直就是找死——把客戶往外推，這不是自斷財路嗎？

秦浩不慌不忙地調出一張數據圖表。

「經過我們公司的數據統計，君馨婚紗的復購率不到千分之二。」他指著圖表上的曲線：「這千分之二的客戶里，很多還是衝著攝影、婚慶這些衍生服務去的。真正復購婚紗的，連千分之一都不到。」

他放下遙控器，看著在座的人，一字一句道：「所以，君馨的目標客戶，從來都不是那些復購群體。而是那些初次走入婚姻、嚮往完美愛情的年輕客戶。」

他按下遙控器，切換到最後一頁。

「為此，我專門為君馨設計了一句GG語：一生只愛一人，一生只為一人！」

梁總眼珠一亮，卻再度提出質疑：「可鑽戒是男人對愛情的承諾，婚紗變成了女人對愛情的承諾，這樣顧客能接受嗎？」

秦浩從容的笑了：「梁總似乎忘了，婚紗基本都是男人在買單。」

會議室里安靜得能聽到空調的嗡嗡聲。

梁總盯著那行字，眼睛越來越亮。另外兩個君馨的人對視一眼，都從對方眼裡看到了震驚。

足足十秒鐘，沒有人說話。

然後，梁總猛地站起身，用力鼓掌。

「好！」他的聲音有些激動：「這是我見過最出色的GG詞！小秦，你這方案真是驚艷到我了！」

他繞過會議桌，走到秦浩面前，握住他的手用力搖了搖：「我果然沒有看錯人。」

秦浩微笑著點了點頭：「梁總過獎了。」

呂總監愣了一秒，立刻反應過來，堆起笑臉迎上去：「梁總滿意就好，滿意就好啊！我們星辰諮詢一向是以客戶需求為導向的，小秦這個方案，我們也是反覆打磨了很久……」

秦浩瞥了他一眼，沒說話。

接下來的事情就順理成章了。梁總當場拍板，簽下了為期兩年、總金額五百萬的諮詢合同。呂總監笑得嘴都合不攏，親自把梁總一行人送到電梯口，一路上不停地恭維奉承。

送走客戶，他回到會議室，一改此前的嘴臉，對著秦浩一頓猛夸。

「小秦啊，我就知道你行的！」他用力拍著秦浩的肩膀：「從今天起，你就是部門主管了！工資待遇按公司規定上調，下午就發正式任命文件！」

秦浩面無表情地點了點頭：「多謝呂總監。」

「謝什麼，這是你應得的！」呂總監笑容滿面：「晚上我請客，咱們部門好好慶祝一下！小姚你也來啊，這次你也功不可沒！」

姚曉輝扯了扯嘴角，擠出一個笑容：「謝謝呂總監。」

呂總監又說了幾句場面話，才心滿意足地走了。

會議室里只剩下秦浩和姚曉輝兩個人。

姚曉輝站在窗邊，望著窗外的高樓大廈，沉默了很久。然後他轉過身，看著正在收拾電腦的秦浩，表情複雜。

「老秦。」他開口，聲音有些乾澀：「咱們是一起進的公司的吧？」

秦浩手上的動作頓了頓，抬起頭看他。

「兩年了。」姚曉輝笑了笑，那笑容有些苦澀：「大學同學四年，一起來廣州，一起進星辰。你一直壓我一頭，以前我不服氣，總覺得是你運氣好。今天我才知道……你以前是故意隱藏實力，為了不讓我太難堪對吧？」

秦浩哭笑不得，這個姚曉輝也太能聯想了吧？把電腦裝進背包，走到他身邊，拍了拍他的肩膀。

「別想太多。晚上一起吃飯。」

姚曉輝看著他，想說什麼，最終只是點了點頭。

秦浩走出會議室，穿過辦公區，一路上遇到幾個同事，都主動跟他打招呼，眼神裡帶著幾分羨慕幾分討好。他一一回應，臉上掛著禮貌的微笑。

回到辦公室後，秦浩往座椅上一趟，心裡盤算著再在這家公司混一段時間，積累到攫取第一桶金的原始資金再離職。