第1529章 首日開播（2/2）

秦浩心裡清楚，柳夢瑤說的是實話。網際網路行業，最難的從來就不是獲取流量——只要捨得燒錢，哪怕是租自行車，都能做到上億日活。

但如何將流量變現，才是最核心、最困難的問題。就像天涯這樣的老派論壇，花了十幾年的時間，積累了海量用戶，卻始終找不到合適的變現方向，最終只能靠著出賣GG頁面，苟延殘喘。柳夢瑤想要儘快驗證變現邏輯，也是情理之中。

秦浩沉吟片刻，點了點頭：「那就下個禮拜吧，開始讓她們嘗試直播帶貨。」

這個回答，讓柳夢瑤有些意外。她原本還以為秦浩會反對，甚至已經準備好了一肚子腹稿，想著怎麼勸說秦浩同意儘快變現。沒想到，秦浩居然這麼爽快就答應了。

「你這麼爽快？」柳夢瑤挑眉，有些不敢相信。

「別忘了，我可是公司的第二大股東，現在燒的，也是我的錢。」秦浩笑著說道：「而且，這兩個月的養號，效果還不錯，粉絲量足夠了，是時候嘗試變現了。」

柳夢瑤展顏一笑，眼神里滿是欣賞，隨後沖秦浩眨了眨眼，語氣帶著幾分撒嬌：「我就知道，咱倆真挺合拍的。秦浩，真不考慮跟我談個戀愛什麼的？」

秦浩無奈地翻了個白眼：「你又來了。」

柳夢瑤見狀，氣鼓鼓地一甩馬尾，哼了一聲：「哼，不理你了。下個禮拜我再過來，撤了！」

說完，拿起自己的包，轉身就走，一副嬌俏又傲嬌的模樣。

秦浩看著她的背影，無奈地搖了搖頭。這大小姐，還真是活得肆意灑脫，可惜，他從來就沒有吃軟飯的習慣。

一周的時間，轉瞬即逝。

秦浩選擇的直播平台，既不是當時流量最大的微視，也不是快手，而是體量相對較小的「蘑菇街」。

之所以選擇蘑菇街，秦浩有著自己的考量：微視和快手雖然流量大，但平台規則繁瑣，很多合作條件一時無法談攏，而且平台上的主播眾多，競爭激烈，首次直播很難脫穎而出；而蘑菇街作為後來者，在電商領域的競爭力不如淘寶、京東，面對諸多電商平台的擠壓，急需尋找新的突圍路徑，直播帶貨就是蘑菇街制定的核心戰略之一。

雙方各取所需，算是一拍即合。

另外，秦浩沒有讓李娜和張琪一起直播，而是選擇讓王蓉先單獨試水。此時的直播帶貨還處於摸索階段，沒有成熟的經驗可以借鑑，難免會遇到各種問題。

如果讓三個主播一起開播，一旦粉絲對這種商業模式不買帳，或者出現其他意外，公司就會一下子陷入被動，全軍覆沒。

讓王蓉先單獨直播，既能分攤風險，也能積累經驗，後續再逐步讓李娜和張琪加入。

直播當天，從早上九點鐘上班開始，整個公司就陷入了一片忙碌之中。運營團隊忙著調試直播設備、對接蘑菇街官方、準備直播腳本；文案策劃忙著核對產品信息、準備互動話術；技術團隊忙著測試網絡、調試鏡頭；王蓉則在化妝間化妝、熟悉產品、演練直播流程，臉上滿是緊張。

秦浩見狀，端著一杯溫水，走進了化妝間，遞給王蓉：「用不著這麼緊張。又不是讓你去鳥巢開演唱會，現場就我們公司這幾個人，直播間裡的粉絲也都是喜歡你的人，有什麼好怕的？就像你當初在酒吧介紹那瓶酒一樣，放鬆心態，正常發揮就好。」

王蓉接過水杯，喝了一口熱水，溫熱的水流滑過喉嚨，讓她緊繃的神經稍稍放鬆了一些。她深吸一口氣，對著鏡子裡的自己，輕聲給自己打氣：「嗯，王蓉，你可以的。」

時間一點點流逝，終於到了晚上七點半。

秦浩一聲令下，直播正式開啟。王蓉坐在鏡頭前，雖然還有些緊張，但還是按照演練的流程，緩緩開口，念出了直播通稿：「家人們晚上好，我是王蓉。今天第一次直播，給大家帶來一款超級實用的電飯煲……」

隨著王蓉的直播間正式開通，蘑菇街官方也按照約定，開始給直播間引流。當然，這份流量是要花錢購買的，但為了首次開播就能一炮打響，這些投入都是必須的。

僅僅幾分鐘時間，直播間的人數就突破了五千。王蓉漸漸進入了狀態，不再緊張，一邊熟練地演示電飯煲的操作方法，一邊詳細講解產品的優勢、功能和使用場景，語氣親切自然，就像跟身邊的朋友聊天一樣，完全展現出了她的銷售天賦。

直播間的粉絲們也很買帳，彈幕不斷滾動，有人詢問產品的價格，有人詢問產品的尺寸，有人擔心質量問題。王蓉一一耐心解答，互動感十足，直播間的氛圍越來越熱烈。

就在粉絲們的期待達到頂峰時，王蓉按照事先約定的策略，拋出了「驚喜福利」：「家人們，感謝大家的支持！今天這款電飯煲，平時在商場賣199元，今天在我直播間，專屬福利價，只要9塊9，還包郵！」

話音剛落，直播間瞬間沸騰了。

「9塊9？真的假的？」

「這麼便宜，不會是次品吧？」

「主播，趕緊上連結，我要搶！」

王蓉看著滾動的彈幕，臉上露出笑容，提高了聲音：「家人們，只有一百個名額，這個價格是我跟廠商軟磨硬泡了很久，才爭取來的，完全是賠本賺吆喝，就是為了感謝大家的支持，拍完就沒有了啊！來，三二一，上連結！」

連結一上，直播間的粉絲們瞬間瘋搶。短短一分鐘不到，後台數據顯示，一百個電飯煲全部售罄，連庫存都被搶空了。

雖然這只是一款賠錢的引流款，目的是吸引粉絲、帶動直播間氛圍，並沒有賺錢，但這一幕，還是讓在場的所有人都興奮起來。

柳夢瑤更是激動得直接沖了過去，給了秦浩一個大大的熊抱：「秦浩，我就知道你是個天才！」

秦浩輕輕推開她，臉上並沒有柳夢瑤那麼樂觀。他清楚，占便宜是人的天性，9塊9的電飯煲，粉絲們搶的只是便宜，這並不能說明什麼。真正的考驗，是下一件商品——一款定價129元的廚房刀具套裝，這才是真正用來測試變現能力的產品。

好在，王蓉並沒有讓秦浩失望。引流款售罄後，她立刻切換產品，開始講解廚房刀具套裝。她依舊保持著親切自然的語氣，詳細講解刀具的材質、鋒利度、使用場景，還現場演示了切菜、切肉，讓粉絲們直觀地看到產品的優勢。

或許是因為引流款的福利，讓粉絲們對直播間產生了信任，或許是王蓉的講解太過有說服力，短短三分鐘內，後台數據顯示，廚房刀具套裝的銷量就超過了300件，銷售額直接突破30萬。

蘑菇街官方眼看直播間的效果這麼好，粉絲活躍度高、轉化率也遠超預期，連忙加大了引流力度，將直播間推薦到了平台首頁。不到半個小時，直播間的用戶數量就突破了兩萬，彈幕越來越多，訂單也源源不斷地湧來。

王蓉全程保持著高昂的狀態，一邊講解產品，一邊跟粉絲互動，解答粉絲的疑問，引導粉絲下單。從晚上七點半到十點半，整整三個小時的直播，她沒有休息一分鐘，嗓子都喊啞了，卻依舊熱情滿滿。

直播結束時，直播間的人數最高峰達到了3.2萬，後台數據顯示，整場直播的銷售額，竟然突破了三百萬！這個成績，不僅超出了柳夢瑤的預期，也超出了蘑菇街官方的預期。

「呼——終於下播了。」王蓉關掉直播鏡頭，一下子癱軟在椅子上，揉著自己沙啞的嗓子，臉上滿是疲憊：「我嗓子都在冒煙了，從來沒這麼累過。」

可她剛坐下沒多久，就被一陣熱烈的掌聲驚醒。秦浩帶頭，公司所有員工都圍了過來，衝著她熱烈鼓掌，眼神里滿是敬佩和祝賀。沒有多餘的話語，沒有華麗的讚美，可這一陣掌聲，卻比任何話語都更有力量，讓王蓉的眼淚瞬間止不住地流了下來。

從小到大，她從來沒有像今天這樣，被人尊重、被人認可。她知道，自己的選擇沒有錯，離開夜場，來到星耀傳媒，是她這輩子做得最正確的決定。

秦浩看著淚流滿面的王蓉，臉上露出欣慰的笑容，他抬手示意大家安靜，大聲宣布：「今晚大家都辛苦了！柳總已經訂好了大餐，請大家吃宵夜，好好放鬆一下！」

柳夢瑤聞言，立刻嗔道：「哎，你怎麼不跟我商量一下就替我做主了？為什麼是我請客？」

秦浩笑著攤了攤手：「沒辦法，誰讓你是咱們公司的大老闆呢。」

在場的員工們聞言，都忍不住暗自偷笑。