第1526章 我是有原則的（2/2）
呂總監會意，雖然心裡七上八下，但還是乖乖坐回自己的位置。他眼神一直盯著幕布，心裡直打鼓——這小子到底要講什麼？
秦浩也不囉嗦，直接把自己的U盤插上，打開PPT。
第一頁，是柳氏集團的業務結構圖。
「柳小姐，各位。」秦浩站在投影儀前，不慌不忙地開口：「呂總監的方案非常穩妥，三年轉型，步步為營。但如果您想要更快見效的方案，就需要換一個思路。」
他按下遙控器，切換到下一頁。
「柳氏集團目前的核心問題，主要有兩個。」
「第一，自主權受限。歐美品牌的態度，各位比我更清楚。他們傲慢、固執、不接地氣，哪怕你們幫他們賺了再多錢，在他們眼裡也只是代理商而已。這種受制於人的感覺，不好受。」
幾個高管面面相覷，沒人說話。
秦浩繼續說：「第二，市場空間被擠壓。隨著國內自主品牌的崛起，歐美品牌的市場份額逐年下降。現在全靠高端市場吊著一口氣，但這口氣能吊多久，誰也不知道。」
他頓了頓，一字一句地說：「針對這兩點，再結合貴公司在代工、營銷上的優勢，我的建議是——成立一家獨立子公司，轉型做自主品牌。」
話音剛落，會議室里像炸開了鍋。
幾個高管臉色都變了。
獨立子公司？這分明就是要分他們的權啊！
「自主品牌？」一個五十多歲的高管冷笑一聲：「年輕人，你知道做自主品牌有多難嗎？渠道、營銷、售後、品牌認知，哪一樣不需要時間和金錢的積累？」
另一個高管也附和道：「就是。真那麼容易做起來，老董事長在的時候早就做了。還用得著你在這紅口白牙的……」
「天馬行空，不切實際。」
「小年輕做事就是不靠譜。」
會議室里亂成一團，幾個高管七嘴八舌地批判著秦浩的方案。
呂總監坐在一旁，臉色也不好看。他埋怨地看了秦浩一眼，心想：成事不足敗事有餘。這下好了，把客戶得罪了，看他怎麼收場。
「你們能不能聽人家把方案說完？」
一個冷冷的聲音響起。
柳夢瑤掃了手底下幾個高管一眼，滿臉不悅。
會議室里瞬間安靜下來。
幾個高管低下頭，不敢再吭聲。
柳夢瑤看向秦浩，神態嚴肅，一改之前那副「迷妹」的模樣。她靠在椅背上，目光銳利：「秦主管，打造自主品牌這個想法，我爸在的時候就有，而且也嘗試過。可惜投了幾千萬進去，最後血本無歸。你有什麼好對策嗎？」
秦浩不緊不慢地按下遙控器，切換到下一頁PPT。
「這也正是我接下來要講的。」他看著在座的人，緩緩開口：「如果換做是以前，要想做一個自主品牌，的確需要不短的時間積累。因為要等客戶口碑發酵，要慢慢建立品牌認知。這個過程，少則三五年，多則十年八年。」
他頓了頓，話鋒一轉。
「但是，現在是什麼時代？移動網際網路時代！」
「要推廣打造一個品牌，需要的，僅僅只是一部手機而已。」
會議室里靜悄悄的。
幾個高管面面相覷，顯然沒聽懂他在說什麼。呂總監也是一臉懵逼——他平時用手機也就是打打電話、發發微信，什麼移動網際網路、什麼打造品牌，完全不在他的認知範圍內。
但柳夢瑤的眼睛卻亮了起來。
她是海歸，在國外見過很多新鮮事物。她知道秦浩在說什麼。
秦浩繼續說：「2015年，內地的大多數主要城市已經完成了從3G到4G的更迭。網速得到質變提升，智慧型手機的功能也愈發強大。如果說3G時代是圖文時代，那麼4G時代就是視頻時代。」
他按下遙控器，屏幕上出現了一組數據。
「直播，一個新興行業。從興起到現在，用了多久？一年。僅僅一年時間，國內就湧現出了三百多家直播平台。這說明了什麼？」
他看著在座的人，一字一句地說：「說明用戶的需求就在這裡。他們想要更直觀、更真實、更互動的體驗。」
一個高管忍不住問：「可是，這跟你所說的打造自主品牌有什麼關係？」
秦浩微微一笑：「關係大了。」
他看向柳夢瑤：「柳小姐，您覺得直播最吸引觀眾的點在哪裡？」
柳夢瑤沉吟片刻，忽然眼珠一亮：「互動性？」
秦浩打了個響指：「沒錯，就是互動性。」
他走到會議桌前，聲音提高了些許：「PC網際網路時代，人跟人的溝通還隔著一道看不見的牆。你永遠不知道牆的那一邊是誰，長什麼樣子。但移動網際網路時代，這道牆就不存在了。觀眾可以通過手機，看到他想要看到的一切。」
「而我們，也可以通過手機，展示自己的產品。我們可以直播生產線，讓觀眾看到產品是怎麼生產出來的。我們可以直播測試過程，讓觀眾看到產品的質量。我們可以直播售後服務，讓觀眾看到我們的誠意。」
「更重要的是，我們可以跟觀眾實時互動。他們有疑問，我們當場解答。他們有顧慮，我們當場打消。這種信任感，是傳統GG給不了的。」
他頓了頓，拋出殺手鐧：「直播+帶貨。再結合貴公司本身就有的代工和售後體系，一年時間就可以看到成效，兩年內把自主品牌做起來。」
會議室里陷入死一般的寂靜。
幾個高管張著嘴，不知道該說什麼。這個方案太超前了，完全超出了他們的認知範圍。在他們看來，做品牌就應該老老實實投GG、鋪渠道、做營銷，哪有靠什麼直播帶貨的？
呂總監更是一個勁兒地搖頭。他心想，這方案完全就是天馬行空不著邊際，到時候要是柳小姐的公司轉型失敗，背鍋的肯定是秦浩。跟他沒關係。
他正準備開口說幾句場面話，給雙方一個台階下。
清脆的掌聲在會議室里響起。
柳夢瑤站了起來，眼睛亮得驚人。
「這個方案非常有前瞻性。」她看著秦浩，目光裡帶著毫不掩飾的欣賞：「秦主管，如果我們現在簽約，將來跟我們做技術指導的，是你還是呂總監？」
呂總監愣住了。
他張了張嘴，一時語塞。
柳夢瑤這個問題問得很刁鑽——她明顯是在試探，這個方案到底是誰的。如果秦浩說是他做的，那呂總監臉上掛不住。如果秦浩說是呂總監做的，那她就明確表示希望秦浩來對接。
秦浩沒有說話，只是看了呂總監一眼。
呂總監心裡飛速盤算著。
他當然想拿下這個單子。但問題是，這個方案他根本不懂，什麼直播帶貨、什麼移動網際網路，完全不是他的領域。如果他硬要自己對接，萬一搞砸了，責任全在他。
但如果讓秦浩對接，做好了，他作為領導也有功勞。做砸了，背鍋的是秦浩。
這筆帳，怎麼算都划算。
他一咬牙，做出了決定。
「這個方案是秦主管操刀的，」他笑著說：「自然是由他來跟貴公司對接。」
柳夢瑤點點頭，又看向秦浩，笑盈盈的道：「好，那我以後有什麼不懂的，是不是可以隨時問秦主管？」
「那是自然。」呂總監搶著回答：「秦主管會全程跟進這個項目。」
柳夢瑤嘴角揚起一抹俏皮的笑容。
她看著秦浩，眼神裡帶著一絲狡黠：「那就這麼說定了。秦主管，以後多多關照。」
秦浩暗自搖頭——這丫頭，模式切換有點快啊。
會議結束，柳夢瑤帶著幾個高管離開。臨走前，她還特意回頭看了秦浩一眼，眼神意味深長。
呂總監熱情地送到電梯口，一直等電梯門關上，才轉身回來。
他拍了拍秦浩的肩膀，笑得合不攏嘴：「小秦啊，幹得漂亮！這個單子拿下來，業績算你一份！」
秦浩皮笑肉不笑地點點頭：「謝謝呂總。」
回到辦公室，秦浩關上門，靠在椅背上，若有所思。
柳夢瑤這丫頭，難纏得很。方案做得好是一回事，被她盯上是另一回事。她那個眼神，分明是沒死心。
不過，這些都不是最重要的。
重要的是，這個單子拿下來了。按照公司規定，這個項目的提成至少三十萬。加上之前的君馨項目……距離第一桶金，又近了一步。
他打開券商軟體，看了眼「特力A」的走勢。
下午收盤，股價又跌了三個點。評論區里一片哀嚎，無數散戶在罵娘、割肉、發誓再也不碰股票。
秦浩笑了笑，關掉軟體。
六點鐘準時下班，秦浩剛走出辦公樓，正準備過馬路去坐地鐵，一輛黑色奧迪A8就停在面前，副駕駛車窗也瞬間落了下來。
「上車。」柳夢瑤沖秦浩拋了個媚眼。
秦浩翻了個白眼，又被呂總監這老小子給賣了。
見秦浩沒有上車，柳夢瑤急忙道：「快上來，這裡不能停車。」
「柳大小姐也會在乎那點罰款？」
「罰款我不在乎，可是我會扣分啊，快點，找你有正事。」