第1471章 是時候鬧出點動靜了（2/2）

「小娜，公司的事情你少管。你一個女孩子，好好念你的書就行了，懂什麼生意場上的事？」

史小娜臉色一變，正要反駁，史父卻先開口了。他瞪了史小軍一眼：

「你妹妹大學念的就是工商管理，將來也是要進公司的，怎麼就不能管了？再說，她跟小秦關係不錯，了解的情況說不定比你還多。」

史小軍被父親一瞪，氣勢弱了下去。他鬱悶地甩了甩手：

「行行行，我錯了還不行嘛。我這不是著急嘛。」

他看向父親，語氣變得嚴肅：

「爸，我的意思是，咱們時間不多了。董事會發話了，截止明年年底，誰的業績好，就由誰當家。現在公司明面上的業務，我們跟大伯差不多，不相上下。這個項目要是能上市，我們就十拿九穩了。可要是上市失敗……我們就沒別的牌打了。」

他頓了頓，加重語氣：

「咱們不能輸啊！輸了的後果，您比我清楚。」

這話說到了史父的心坎上。他的臉色嚴肅起來，眼神里閃過一絲凝重。

是啊，不能輸。

這場爭奪集團掌控權的鬥爭，已經到了最關鍵的時刻。大哥那邊肯定不會坐以待斃，一定也在想辦法。如果「漢堡王」上市這個項目做成了，那就是他手裡最重的一塊籌碼。

他沉吟良久，終於開口：

「嗯，是不能再拖下去了。這樣吧，你再去跟秦浩談一次。這次，我們直接開價。」

史小軍眼睛一亮：

「開多少？」

史父伸出兩根手指：

「我們要『漢堡王』20%的股份。作為回報，後續上市所有的步驟——從審計到承銷，從路演到掛牌——全部交給我們來運作。我們保證，一年之內，讓『漢堡王』掛牌上市。」

「20%？」史小軍嚇了一跳：「爸，這會不會太多了？秦浩能答應嗎？」

「做生意嘛，漫天要價，就地還錢。」史父老神在在地說：「你開20%，他肯定會還價。你只要記住我的底線——15%，就可以了。你能談下來多少，都是你的本事。」

史小軍想了想，點頭：

「好，那我這就去跟他當面談。這次一定要談出個結果來。」

……

「20%？史總，你這個胃口未免太大了些吧？」

秦浩的辦公室里，他聽完史小軍的報價，忍不住氣笑了。

他把手裡的合同往辦公桌上一丟，發出「啪」的一聲。身體向後靠在椅背上，雙手交叉放在腹部，眼神冷冷地看著史小軍：

「你們史家一分錢不出，就想拿走我『漢堡王』20%的股份？真當我是冤大頭呢？」

他的語氣很平靜，但話里的嘲諷和不滿，卻清清楚楚。

史小軍坐在他對面的椅子上，努力保持著鎮定。他清了清嗓子，一本正經地說：

「秦……秦總，你應該清楚，要想在香港上市，光是符合上市要求是不夠的。沒有豐厚的資源和人脈，根本就沒有券商會承接『漢堡王』的股份。就算有，也會把發行價壓得很低，讓你們融不到多少錢。」

他頓了頓，繼續說：

「而我們史氏集團，在香港經營了這麼多年，人脈、資源都是一流的。有我們幫忙，『漢堡王』的上市之路會順利得多，發行價也能定得更高。這20%的股份，買的是我們的資源和渠道，絕對值這個價。」

他說得頭頭是道，一副「我為你好」的樣子。

秦浩聽完，卻笑了。他搖搖頭，從抽屜里拿出兩份文件，推到史小軍面前：

「說得沒錯，在香港上市的確是需要資源和人脈。不過史總，香港能承接這項業務的，也不止你們一家。」

他指著那兩份文件：

「這是滙豐銀行的報價，這是渣打銀行的報價。他們的要價，可比史總你要低得多。而且，他們能提供的資源和渠道——國際配售、歐美投資者——恐怕比你們史家還要好吧？」

史小軍臉色一變，拿起那兩份文件快速翻看。越看，臉色越難看。

滙豐和渣打給出的報價，確實比他們低得多。而且承諾的服務，也更全面。

秦浩靠在椅背上，慢條斯理地說：

「所以史總，我想你們能提供的人脈和資源，不可能比滙豐和渣打還要好吧？那你們憑什麼要這麼高的股份？」

史小軍臉色鐵青，握著文件的手都在微微發抖。他想反駁，卻不知道該怎麼反駁。滙豐和渣打，確實是香港金融業的巨頭，比他們史氏集團強得多。

他想起父親的叮囑，強忍著心裡的怒火，擠出一絲笑容：

「秦總，這個價格……我們可以再商量。我們史家雖然比不上滙豐渣打，但在本地的影響力，他們可比不上。而且我們是真心想合作，可以給出更優惠的條件……」

「不用了。」秦浩打斷他，直接把合同扣在辦公桌上：「以後這種沒有任何誠意的合同，史總還是不要拿來了。否則，會讓我誤會史總的誠意，你說呢？」

他的聲音很冷，眼神也很冷。

史小軍臉上的笑容僵住了。他看著秦浩，張了張嘴，想說什麼，但最終還是沒說出來。他深吸一口氣，站起身：

「好，那我回去跟我爸商量一下，再給你答覆。」

「慢走不送。」秦浩連站都沒站起來，只是淡淡地說了一句。

史小軍臉色難看地走了。辦公室的門關上後，秦浩才搖了搖頭，露出一絲譏諷的笑容。

想空手套白狼？想得美。

沒過多久，辦公室的門又被推開了。趙亞靜從隔壁辦公室走了過來，臉上帶著怒氣：

「這史家可真夠貪心的！一分錢不掏，就想拿走咱們20%的股份？他們怎麼不去搶呢！」

她剛才在隔壁，把史小軍的話聽得清清楚楚。

秦浩搖搖頭：

「股票市場就相當於一個巨大的牌桌。要想上桌玩牌，交台費是免不了的。10%是個合理的價格，我原本也是這麼打算的。但20%……他們太貪了。」

他頓了頓，繼續說：

「再說了，他們以為我們非跟他們合作不可。但實際上，我們完全可以去跟滙豐合作。滙豐的報價雖然也不低，但至少比他們合理。」

趙亞靜走到秦浩身邊，氣還沒消：

「那我們現在怎麼辦？就這麼晾著他們？」

秦浩沒說話。趙亞靜等了一會兒，見他沒反應，索性關上門，然後直接坐到秦浩大腿上，雙手環住他的脖子：

「問你話呢，下一步打算怎麼幹？」

她的語氣裡帶著嗔怪，也帶著親昵。

秦浩被她這麼一鬧，笑了。他摟住她的腰：

「馬上你就知道了。」

「啊……討厭，說正事呢……」趙亞靜被他撓得癢，忍不住笑出聲來。

但秦浩卻沒停手。他把她抱起來，走向辦公室後面的休息室。

「哎，你幹嘛……大白天的……」

「誰規定白天不能幹正事了？」

……

一陣雲雨過後，趙亞靜渾身無力地依偎在秦浩胸口，手指無意識地在他胸前畫著圈。她的臉頰還帶著紅暈，眼神迷離，但腦子已經清醒了。

「說真的。」她抬起頭，看著秦浩：「下一步你打算怎麼做？史家那邊，肯定還會再來。滙豐那邊，雖然報價合理，但也不是慈善機構，肯定也要分走一塊肉。」

秦浩摟著她，手指輕輕撫摸著她的頭髮，眼神卻變得銳利：

「滙豐也好，史家也好，之所以敢獅子大開口，無非是看死了『漢堡王』沒什麼名氣。他們覺得，就算上市了，股價也不會很高，融不到多少錢。所以想趁現在，多要一點股份，將來上市後好套現。」

他頓了頓，嘴角勾起一抹意味深長的笑意：

「所以，接下來，咱們得鬧出點動靜來，不就行了？」

「鬧出點動靜？」趙亞靜不解：「怎麼鬧？」

「名氣不就是宣傳得來的嗎？」秦浩說：「之前我們沒有大規模進行宣傳，主要是受限於『漢堡王』門店還太少，花大把宣傳費用，起不到很好的效果。但現在不一樣了。」

「『漢堡王』的門店已經有六十家，再加上四十家『茶顏悅色』，總共一百家門店，遍布香港的繁華地段。這個規模，已經足夠分攤一筆巨大的宣傳費用了。」

趙亞靜也坐了起來，眼睛亮了起來：

「你是說……打GG？」

「對。」秦浩點頭：「而且要打，就打大的。請最當紅的明星代言，在電視、報紙、電台全面轟炸。要在最短時間內，讓全香港的人都知道『漢堡王』，都來吃『漢堡王』。」

「可是……」趙亞靜有些猶豫：「請明星代言，很貴的吧？而且效果……」

「貴有貴的道理。」秦浩打斷她：「你想，如果我們能把『漢堡王』的知名度打上去，讓所有人都知道這是我們香港人自己的快餐品牌，而且味道好、分量足、價格實惠。到時候，上市的路演，投資者一聽是『漢堡王』，第一反應就是『哦，聽說過有點耳熟』。這種印象，比什麼財務報表都有用。」

趙亞靜被他說動了。她想了想，問：

「那……請誰？現在香港最紅的明星……劉德華？成龍？周潤發？還是張國榮？」

這幾個名字，都是80年代香港娛樂圈的頂級巨星。

但秦浩卻搖了搖頭：

「這幾個確實很紅，不過……我選的不是他們。」

「那是誰？」

「許冠傑。」

「許冠傑？」趙亞靜愣了一下。

許冠傑，香港初代「歌神」，粵語流行樂的奠基人。但這還不是他最厲害的地方——在過去兩年，他主演的電影《摩登保鏢》和《最佳拍檔》，連續兩年奪得香港電影年度票房冠軍。可以說，在80年代初期，許冠傑是香港娛樂圈當之無愧的「一哥」。

論人氣，論影響力，他絲毫不輸給劉德華、成龍那些人。而且他的形象很親民，很接地氣，跟「漢堡王」這種大眾快餐品牌的調性很契合。

「就是他。」秦浩點頭：「我查過了，許冠傑現在的片酬大概是兩百萬港幣一部電影。我們給他一份兩年兩百萬港幣的代言合同，他應該不會拒絕。」

「兩年兩百萬？」趙亞靜不免有些心疼，這可是真金白銀往外掏啊。

1983年，香港明星的收益普遍不高。一線明星拍一部電影，片酬也就幾十萬港幣。像許冠傑這種頂級巨星，兩百萬已經算是天價了。整個香港，片酬比許冠傑高的，似乎也只有成龍的四百八十萬港幣。

「當然，這筆錢也不是那麼好拿的。」秦浩補充道：「除了拍攝GG之外，許冠傑還要抽出一些時間，在線下門店參與『漢堡王』的促銷活動。而且頻率不能低，每個月都要有一次。」

「每個月一次？」趙亞靜皺了皺眉：「他能答應嗎？明星都很忙的。」

「看在錢的份上，他會答應的。」秦浩很篤定：「兩百萬，對他來說也不是小數目。而且我們要求的活動頻率雖然高，但每次時間不長，一兩個小時而已。對他來說，不算太大的負擔。」

事情進展得很順利。

許冠傑的經紀人聽到「兩年兩百萬」的報價時，幾乎沒有猶豫，立刻就答應了。對於這種好事，誰都不會拒絕。

當然，秦浩提出的「每月參與一次線下活動」的要求，經紀人起初有些猶豫，覺得頻率太高，會影響許冠傑的其他工作。但在秦浩承諾「活動時間可以協商，儘量不衝突」後，經紀人也就答應了。

於是，一份兩年兩百萬港幣的代言合同，很快就送到了許冠傑面前。

許冠傑本人看到合同，也是眼前一亮。兩百萬，對他來說確實不是小數目。而且「漢堡王」這個品牌，他之前也聽說過，生意好像很不錯，形象也很正面。代言這樣一個品牌，對他的形象也有好處。

至於每月一次的線下活動……看在錢的份上，他眼皮都沒眨一下就答應了。

於是，接下來的幾天裡，雙方迅速敲定了合同細節，簽了字。

然後，秦浩和趙亞靜立刻行動起來。

他們找來了香港最好的GG導演，最好的攝影團隊，為許冠傑量身打造了一系列GG。

GG的創意很簡單，但很有效——許冠傑穿著休閒裝，走進一家「漢堡王」門店，點了一個漢堡，咬了一大口，然後對著鏡頭，露出滿足的笑容，用他特有的、略帶磁性的聲音說：

「餓了就來漢堡王，好食夠大曬！」

這句話，是秦浩親自設計的GG詞。「夠大曬」是粵語，意思是「夠大、夠分量」，很接地氣，也很容易記住。

GG拍好後，秦浩立刻砸下重金，買下了TVB電視台黃金時段的GG位。

於是，接下來的幾個月里，只要打開TVB，無論是電視劇中間，還是新聞節目前後，都能看到許冠傑那張熟悉的臉，用那種魔性的聲音，一遍又一遍地說：

「餓了就來漢堡王，好食夠大曬！」

與此同時，報紙、電台、公交車站牌、地鐵GG……全香港能看到的GG位，幾乎都被「漢堡王」和許冠傑占據了。

「漢堡王」的知名度，以肉眼可見的速度暴漲。

門店的營業額，更是直線上升。許多顧客是看了GG，慕名而來的。他們想嘗嘗，連許冠傑都說「夠大曬」的漢堡，到底是什麼味道。(本章完)