第1583章 銷售返點（1/2）

招待所的房間裡，陳啟明躺在硬板床上，盯著天花板上那盞昏黃的燈泡發呆。

錢包早就空了，肚子咕咕叫著抗議，但他連下樓吃碗麵的錢都沒有。

更糟糕的是，招待所的老闆已經來催過兩次房費了。再不交錢，明天就得捲鋪蓋走人。

「媽的。」陳啟明狠狠地罵了一句，翻了個身，把臉埋在枕頭裡。

他怎麼也想不通，明明第一次買認購證就中了簽，一千多塊錢變成了七千多，那感覺簡直像在做夢，為什麼後面就再也沒中過一次，他將一切歸咎於自己的本錢太少，要是能多買一些認購證，肯定能中。

於是，陳啟明腦海里浮現起劉元錢包里那一沓厚厚的百元大鈔。

劉元正在辦公室里審閱這個月的財務報表，忽然聽到外面傳來一陣喧譁。

「劉元！劉元在嗎？我是陳啟明！「

劉元皺了皺眉，放下手中的筆，走出去一看，只見陳啟明正站在門口，跟前台小姑娘說著什麼。

「劉元！「陳啟明一見劉元，臉上立刻堆起笑容：「哎呀，可算找到你了！「

「你怎麼來了？「劉元有些意外：「不是說讓你去長城電源廠報導嗎？「

「這不是……這不是想先來看看你嘛。「陳啟明搓著手，一臉諂笑：「對了劉元，你能不能再借我點錢？我那邊出了點急事「

劉元盯著陳啟明，眉頭漸漸皺了起來。

陳啟明這副樣子，他太熟悉了。大學的時候，陳啟明每次缺錢都是這副嘴臉。

「等等。「劉元打斷他：「我之前不是給了你兩千塊錢嗎？這才幾天，你就花完了？「

陳啟明的笑容僵在臉上，眼神開始閃爍：「深圳這邊開銷大嘛，吃飯、住宿什麼的「

「吃飯住宿能花兩千塊？「劉元的聲音沉了下來：「你天天吃鮑參翅肚，住星級酒店啊？「

陳啟明支支吾吾，半天說不出一句完整的話。

劉元盯著他看了好一會兒，忽然想起了什麼：「你是不是拿去炒股了？「

陳啟明的臉色瞬間變了，嘴唇動了動，最終還是低下了頭：「我「

「你真去炒股了？「劉元的聲音提高了幾度：「我之前怎麼跟你說的？股票這玩意水很深，你一個什麼都不懂的外行，往裡沖什麼？「

「我我第一次明明賺了的「陳啟明小聲辯解道：「一千直接變七千，我尋思著「

「那後來呢？「劉元打斷他：「後來是不是全賠進去了？「

陳啟明低著頭，不敢說話。

劉元長長地嘆了口氣，靠在椅背上，揉了揉太陽穴。

「陳啟明，咱們是同學，有些話我就直說了。「劉元看著他，語氣變得嚴肅起來：「你剛來深圳，人生地不熟，沒有穩定收入，沒有積蓄，這時候去炒股，就是賭博。我管你一頓飯、一張床，那是救急，沒問題。但你要讓我拿錢給你炒股，門都沒有。「

陳啟明的臉色一陣紅一陣白，嘴唇動了動，想說什麼卻又咽了回去。

「你手裡還有多少錢？「劉元問。

「沒……沒了。「陳啟明低著頭，聲音小得像蚊子哼哼。

劉元又嘆了口氣，從錢包里掏出兩張百元大鈔，遞給陳啟明：「拿著，一個月的伙食費。從今天開始，你去長城電源廠報導，老老實實上班，別再想那些有的沒的。等你穩定下來，攢了點錢，想怎麼折騰是你自己的事，但現在，聽我的。「

陳啟明看著那兩張鈔票，心裡五味雜陳。他來深圳是想發大財的，是想讓孫玉梅看看他不比秦浩差的，可現在.

「行吧。「他接過錢，勉強擠出一絲笑容：「謝了劉元，等我以後發達了，一定十倍還你。「

「行了，趕緊去報導吧。「劉元擺擺手：「杜廠長那邊我已經打過招呼了，你直接去就行。「

陳啟明點點頭，轉身離開。

等他走後，劉元搖了搖頭，拿起電話，撥通了杜和平的號碼。

「杜廠長，您好，我是劉元。我那個同學陳啟明今天會去您那邊報導對，麻煩您多照應一下.好，謝謝您。「

掛斷電話後，劉元又嘆了口氣，繼續審閱那堆報表。

長城電源廠位於深圳福田區的一片工業區里，廠房不大，但收拾得很整潔。門口的保安亭里，一個上了年紀的大爺正聽著收音機里的粵劇。

「大爺，我是來報導的，我叫陳啟明。「陳啟明滿臉堆笑。

保安大爺打量了陳啟明一眼：「哦，登記一下，然後去人事科報導吧。「

陳啟明來到人事科登記時，杜和平正好也在，見陳啟明進來，熱情的打著招呼：「你就是陳啟明吧？「

「杜廠長好，我是陳啟明。「陳啟明連忙點頭。

「劉總跟我說過你的情況。「杜和平拍了拍他的肩膀：「大學生，我們廠正需要你這樣的人才。「

「謝謝杜廠長，不過我不太懂電子……「陳啟明有些尷尬。

「沒關係，不懂可以慢慢學嘛。「杜和平轉頭喊了一句：「老張，你過來一下。「

一個四十多歲的中年人走了進來。

「這是行政科的張科長，你先去行政科幫忙，做一些資料整理的工作。「杜和平對陳啟明說道：「待遇方面，每個月一千二，包三餐，住宿的話廠里有宿舍，每個月交點電費就行。「

陳啟明雖然瞧不上這點工資，但事到如今他也只能先在這幹著了。

跟著張科長去了行政科，陳啟明被安排在角落的一張辦公桌上，主要工作就是整理文件、抄寫數據、跑跑腿什麼的。

忙完之後，陳啟明坐在那裡，看著窗外的廠房發呆，心裡一百個不情願。

他堂堂一個大學生，怎麼就淪落到做這種打雜的工作了？

可一想到口袋裡只有劉元給的那兩百塊錢，他又只能咬牙忍著。

先混著吧，等攢夠了錢，再想辦法。

……

與此同時，宙斯電源廠的生產車間裡，秦浩正站在測試台前，盯著面前的示波器。

「秦總，測試數據出來了。「張偉明拿著一份報告走過來：「斷電保護響應時間，0.02秒；電壓波動範圍，170V-260V；過載保護測試，通過。「

秦浩接過報告，仔細看了看，臉上露出了滿意的神色。

「張工，辛苦了。「他拍了拍張偉明的肩膀：「這個數據，比國內同行強多少？「

張偉明想了想：「斷電保護響應時間，國內同行一般在0.05秒到0.1秒之間，我們快了兩到五倍。電壓波動範圍，國內同行一般是180V-240V，我們的適應範圍更廣。總體來說，我們的產品性能至少比國內同行高出30%到50%。「

「跟日本產品比呢？「

張偉明沉默了一下：「跟日本產品比，還有差距。日本產品的斷電保護響應時間能達到0.01秒，電壓波動範圍能達到160V-270V。不過，考慮到我們的成本優勢，這個差距是可以接受的。「

秦浩點點頭：「那就按這個標準量產。定價方面，我考慮了一下，比國產電源貴50%，比日本電源便宜一半，走中高端路線。「

「比國產貴50%？「張偉明有些擔憂：「秦總，這個價格會不會太高了？消費者能接受嗎？「

秦浩笑了笑：「價格戰是最愚蠢的競爭方式。我們的產品比國產好，為什麼要跟他們打價格戰？消費者不傻，他們願意為質量買單。至於那些只看價格不看質量的消費者，本來就不是我們的目標客戶。「

張偉明若有所思地點點頭。

隨後秦浩再度返回北京，通過中關村黃頁收集到的信息開始跟經銷商談合作。

一開始，很多經銷商都不買帳。宙斯這個牌子沒人聽說過，價格又比國產貴一大截，誰願意冒險？

直到秦浩拿出一份銷售返點方案。

「銷售返點？「

「對，就是根據銷量給經銷商返利。賣得越多，返利越高。而且上不封頂。」

「那具體的返點有多少？」

「以五百台為標準，每銷售五百台可以拿到銷售額2%的返點。」

2%看似不多，卻是實打實的利潤，而且電源的價格也不便宜，隨隨便便都是幾百塊，只要能達到銷量，算下來也是一筆不菲的數字。

慢慢地，開始有經銷商願意試一試。幾台、十幾台、幾十台……

等到第一批試用的經銷商反饋回來，口碑也開始發酵。

「這電源確實不錯，斷電保護做得好，組裝機返修率明顯下降了。「

「價格雖然貴點，但質量確實過硬，值！「

「嘿嘿，五百台的返點三天到帳，付錢這麼爽快的公司我還是第一次見。「

口碑一傳十、十傳百，訂單開始像雪片一樣飛來。

再加上正好趕上年底的銷售旺季，中關村的兼容機組裝商都在瘋狂備貨，宙斯電源的銷量一下子就上去了。

一個月下來，單月銷量超過了五千台！

這個數字，對於一個剛成立不久的新品牌來說，簡直是奇蹟。

但這樣一來也帶來了一個問題，產能跟不上了。

「秦總，訂單已經排到半年之後了，我們的生產線已經三班倒滿負荷運轉，實在趕不出來。「劉元拿著一份報表，眉頭緊鎖。

秦浩看著報表上的數字，沉默不語。

三條生產線，年產能五萬台，理論上每月能生產四千多台。但實際操作中，設備故障、原料短缺、工人熟練度不夠等問題，都會影響產能。五千台的訂單，已經是極限了。

「必須擴大產能。「秦浩放下報表：「但建新廠、買設備、招工人，至少要半年時間。半年太久了，市場不等人。「

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