第1590章 國際視野（2/2）
因為每賣出一塊電子表，他就淨賺七八塊。六百多塊電子表，算下來這一趟掙了將近四千塊。
四千塊！
比他做採購三個月的工資都多！
肖然坐在返程的火車上，攥著兜里那沓鈔票，第一次覺得自己也能在這片土地上站住腳。窗外的風景飛速倒退，他盯著灰濛濛的天際線，心裡已經開始盤算下一趟要進什麼貨了。
……
不知不覺，時間已經來到了1994年底。
深圳的冬天不算冷，但早晚還是有些涼意。宙斯電源廠的辦公大樓里暖氣開得很足，韓靈穿著一件米白色的毛衣坐在工位上，正在整理秦浩交代的一份客戶資料。
她來公司快一年了，從最初的緊張生疏到現在的駕輕就熟，整個人都自信了不少。工資也漲了，轉正之後拿到了三千五，加上年終獎，這一年攢下來的錢比她從前在舞蹈團三年都多。
「韓靈。「
秦浩的聲音從辦公室里傳出來。
「來了。「韓靈放下手裡的資料，推門走進去。
「跟聯想那邊約好了嗎？「秦浩抬頭看她，語氣很認真。
「約好了。「韓靈連忙回答：「下午六點鐘，聚豐堂，跟聯想的劉副總見面。「
秦浩點了點頭，目光重新落回桌上的文件。
韓靈識趣地退了出去，輕輕帶上房門。
她走後，秦浩靠在椅背上，盯著棋盤看了好一會兒。
聯想。
1994年的聯想早已不是那個靠賣漢卡維持微薄利潤的小公司了。從1990年開始，聯想就推出了自己的品牌電腦，短短几年間取得了不俗的市場份額。而秦浩比任何人都清楚——聯想的銷量很快就能超越它的老大哥IBM，甚至在未來很長一段時間內占據全球PC出貨量第一的寶座。
這是一個正在起飛的巨人。
要是能成為聯想的供應商，宙斯電源和機箱的銷量將會呈現幾何式的瘋漲。這不僅僅是一筆訂單的事，而是整個公司量級的躍升。
從品牌機廠商的供應鏈里切一塊蛋糕下來——這是秦浩謀劃已久的戰略，也是他當初不惜重金挖來周振興的核心原因。
ISO9001認證上個月剛剛通過，周振興的營銷方案正在穩步推進，一切都在按照計劃走。現在只差臨門一腳——拿下聯想。
秦浩伸出手，在棋盤上落下一子。
黑子壓在白子的氣眼上，原本岌岌可危的一塊黑棋瞬間活了出來。
他站起身，拿起掛在衣架上的大衣。
「走吧。「
……
下午六點，聚豐堂。
這是華強北一帶最高檔的酒樓之一，裝修考究，菜品精緻，深圳稍微有頭有臉的生意人請客吃飯都愛來這兒。包廂里舖著暗紅色地毯，牆上掛著一幅山水畫，圓桌上已經擺好了冷盤和茶水。
秦浩笑著打了個招呼：「劉總能來真是蓬蓽生輝啊。「
「秦總太客氣了。「劉副總站起來跟他握了握手，目光打量了一番這個年輕人——二十出頭，沉穩內斂，眼神里有一種超越年齡的篤定，不像個毛頭小子。
兩人落座，寒暄了幾句，酒過一巡之後，劉副總就直奔主題了。
「秦總，產品就不用介紹了。「劉副總放下酒杯，直截了當地說：「中關村那些電腦店，家家都有你們的電源和機箱，我們心裡有數。「
秦浩微微一笑，沒有接話。
劉副總話鋒一轉：「不過我們聯想做的是品牌機，跟攢機市場不一樣。品牌機對配件的質量要求非常嚴格，特別是電源這塊——電源是電腦的心臟，一旦出問題，整台機器就廢了。我們不敢冒這個險。「
他看著秦浩，目光銳利：「恕我直言，國內電源廠商的質量參差不齊，我們之前一直用的是日系企業的電源，雖然貴了點，但質量穩定。你們的產品，我們還沒驗證過。「
這話不軟不硬，但態度很明確——對質量有顧慮。
秦浩正色道：「劉總，關於質量這塊，恰恰是我們宙斯電源的優勢。「
他從公文包里抽出一份文件，推到劉副總面前：「這是我們最新的質檢報告和產品參數，您可以過目。雖然不敢說已經做到了行業第一，但也是行業頂尖水平。「
劉副總翻了幾頁，沒有表態。
秦浩繼續說道：「而且，我們可以專門為聯想設計一款電流保護更加出色的電源。您知道，國內電網電壓不穩定是常態，尤其在二三線城市和農村地區，電壓波動非常大。國外品牌的電源是按照標準電壓環境設計的，在這方面未必比我們更有優勢。我們長期深耕國內市場，對國內的用電環境更了解，可以針對性地加強過壓保護、過流保護和浪涌抑制——這點是國外品牌絕對無法做到的。「
劉副總翻文件的手停了一下。
他抬起頭，重新審視了一番面前這個年輕人。專門為客戶定製設計電源，這個思路他之前沒有聽任何國內廠商提過。日系企業的電源是標準化產品，批量大、成本低，但確實沒有針對中國市場的特殊需求做過定製化開發。
這個年輕人，有點東西。
劉副總沉吟片刻，沒有直接答應，而是謹慎地說道：「秦總，口說無憑。貴廠方便參觀嗎？「
秦浩自信滿滿地笑了：「隨時歡迎。「
……
三天後，一輛黑色轎車駛進了宙斯電源廠的廠區大門。
劉副總帶著三名技術人員，準時出現在了廠門口。
秦浩親自在門口迎接。他今天特意穿了一身正裝，站在廠門口的那棵大榕樹下，遠遠地就看到了車子裡出來的幾個人。
寒暄過後，秦浩領著劉副總一行往廠區里走。
剛走了沒幾步，劉副總的目光就被廠門口懸掛的一條紅色橫幅吸引住了——
「本廠已通過ISO9001質量體系認證「
橫幅很大，紅底白字，在冬日的陽光下格外醒目。
劉副總停下腳步，盯著那條橫幅看了幾秒，臉上浮現出一絲驚訝。
「秦總。「他轉過頭來，語氣里多了一份鄭重：「據我所知，這個ISO9001質量體系認證可是非常嚴格的，國內電子行業通過認證的企業屈指可數。你們廠居然通過了？「
秦浩淡淡一笑：「也是上個月剛剛通過的。「
他頓了一下，看著劉副總的眼睛，語氣不卑不亢：「劉總，要是沒點真本事，我又怎麼敢跟您打包票呢？「
劉副總沒有說話，但眼底的那絲驚訝已經變成了認可。ISO9001認證他太清楚了——聯想自己也是去年才通過的，整個申請和審核過程耗時大半年，嚴苛程度遠超一般人的想像。一個成立不到三年的民營企業居然能拿到這個認證，說明這家公司的管理水平相當高。
「走，我帶您看看生產線。「秦浩伸出手，示意劉副總先行。
接下來一個多小時的參觀，讓劉副總和他的技術團隊徹底改了看法。
他們先看了電源生產線——整條流水線乾淨整潔，工人們統一穿著防靜電服，操作台上的工具擺放得整整齊齊，每個工位旁邊都掛著標準作業指導書。從元器件的來料檢驗到成品的出廠測試，每一個環節都有嚴格的質檢流程和記錄。
然後看了衝壓車間——全新的機箱產線，機器轟鳴但不雜亂，原材料和成品分區堆放，通道上畫著醒目的安全線。幾個質檢員正在抽檢成品機箱，從外觀到尺寸到裝配精度，一項一項地比對標準。
最後看了實驗室——恆溫恆濕測試、高低溫循環測試、振動測試、跌落測試……劉副總帶來的技術主管越看越吃驚，他沒想到一個民營企業的實驗室居然配置了這麼齊全的測試設備。很多國內大廠都不一定有這條件。
整個參觀過程中，劉副總始終沒有發表太多意見，只是不停地看、不停地問。他的問題很專業，從元器件的採購渠道到老化測試的標準參數，從不良率的統計方法到客戶投訴的處理流程，事無巨細，一個都不放過。
秦浩一一作答，對答如流。
參觀結束後，劉副總站在廠區門口，跟秦浩握了握手。他的表情比三天前在聚豐堂時明顯鬆動了，嘴角甚至隱隱帶著一絲滿意。
「秦總，今天看下來，確實跟我想像中不一樣。「劉副總說：「之前我對華強北的印象就是小作坊多，質量參差不齊。但你們這個廠，跟那些小作坊完全不是一個量級。「
秦浩笑著接話：「劉總過獎了。「
「回去之後我需要跟總部匯報，走內部流程。「劉副總拍了拍秦浩的肩膀：「不過我個人是非常看好你們的產品和技術實力的，我會極力推動雙方的合作。「
秦浩點頭：「靜候佳音。「
劉副總的車子駛出廠區大門，消失在街道盡頭。
……
一個月後，雙方正式簽訂了供貨協議。
聯想方面由劉副總力主推動，儘管內部也有人提出異議——畢竟宙斯電源是民營企業，之前沒有給品牌機廠商大規模供貨的先例——但劉副總拿著參觀報告和ISO9001認證的複印件在會上據理力爭，最終說服了高層。
合同簽完，雙方在聚豐堂吃了頓飯，氣氛熱烈。劉副總端著酒杯過來敬秦浩，笑著說：「秦總，以後咱們就是合作夥伴了。聯想的量可不小，你們的產能跟得上嗎？「
秦浩舉杯回敬：「劉總放心，產能的事我們早有準備。「
他看了一眼身旁的劉元和周振興，三個人碰了一下杯，一飲而盡。
走出聚豐堂的時候，深圳的夜色正好。霓虹燈映在濕潤的路面上，五光十色，像一幅流動的油畫。
周振興推了推眼鏡，難得露出幾分激動的神色：「秦總，聯想這個口子一開，後面的路就好走了。有了聯想的背書，再去做方正、同方這些品牌機的生意，就順理成章了。「(本章完)