第211章 網際網路的核心精神是什麼？（2/2）

但是，下一刻，腦海里又響起那天謝喬說過的一句話。

「像愛情這樣美好的事情，都不值得我們報以小概率事件去期待的話，那這個世界還有什麼意思呢？」

好像，謝喬這話也有點道理啊。

王瑩錘了錘腦袋，自言自語：「王瑩，你不要被那個戀愛腦給傳染了，你跟她不一樣！」

謝喬跟徐林看著王瑩莫名其妙的舉動，竊竊私語。

「大小姐這是怎麼了？怎麼好端端的還玩兒起自殘了？」

「不會是中邪了吧？還是那天吃了毒蘑菇，洗胃沒洗徹底？」

另外一邊，肖千喜一路跟秦浩並肩而行，腳步輕快。

秦浩笑道：「也不問去哪，就不怕我把你給賣了？」

「賣了正好，我也看看自己值多少錢。」肖千喜展顏一笑，眉宇間滿是少女的靈動。

「那暫時還是不賣了，太瘦，得養胖點再賣。」

「哼，你才是豬呢，論斤賣。」

二人說笑間，已經出了校門，秦浩這才跟肖千喜說起他的計劃。

「今天不賣東西了？」肖千喜感覺自己有些跟不上秦浩的思維。

秦浩拍了拍身後的背包：「賣，只不過不收錢罷了。」

「不收錢，你這是打算做慈善？」

「免費的才是最貴的。」

隨後，秦浩就帶著肖千喜來到學校附近一條商業街。

2001年，網吧的整體數量並不多，但是在北清，已經形成規模，這裡就不得不提到一個人王躍勝。

這位也是個狠人，1997年就懷揣80多萬來到京城，當時王躍勝在京城足足轉了兩個月。每天從四通橋到北清，邊走邊看，最終在當時京城只有兩家網吧的情況下，決定自己開網吧。

而且他還不是小打小鬧，直接租了個120平米的房子，一口氣進了25台電腦，開業前三天全部免費，3天內網吧里擠滿了人。到第4天網吧開始收費，當時的收費標準是每小時20元。等了一整天，到網吧來上網的客人只有七八個。一個月了，平均下來每天也就七八個客人。

王躍勝見來網吧的人不多，於是乾脆每天早7：00至9：00，網吧免費上網並免費培訓上網知識，沒有顧客自己培養！

於是到了2001年，王躍勝的飛宇網吧已經開了18家分店，營業面積加起來有1萬多平方米，被人稱之為「飛宇網吧一條街」。

秦浩帶著肖千喜來的就是飛宇網吧。

作為北清附近規模最大的網吧，要是能把飛宇網吧給拿下，對於秦浩的網吧管理軟體推廣來說，無疑是個巨大的品牌效應，之後再去別的網吧推銷，一說飛宇網吧也用我的軟體，這可比秦浩說一萬句好話都來得實在。

飛宇網吧雖然規模不小，不過跟當前大部分黑網吧也差不了多少，一進門就能聞到一股濃烈的煙味混合著汗味、腳臭味，撲面而來，肖千喜立即捂住鼻子，眉頭微皺。

秦浩掃了一眼，發現網吧里的顧客並不算太多，有差不多三分之二的位子是空著的。

見到秦浩跟肖千喜進門，店長也並不熱情，只是隨口問了一句：「上網啊？」

「我找你們老闆王躍勝。」

店長狐疑的打量著秦浩跟肖千喜，不過秦浩能夠說出王躍勝的名字，他也不敢怠慢，連忙道：「你們找我老闆有什麼事，他平時不在這邊。」

「你給你們老闆打個電話，就說我有一筆能讓他賺上千萬的買賣跟他談。」

如果是之前，肖千喜肯定會認為，秦浩說賺上千萬是忽悠店長的，不過有了上次兩天賺八萬的經歷，在肖千喜看來，賺上千萬似乎也不是不可能。

店長一聽兩個學生要跟自己老闆談上千萬的買賣，第一反應這倆是騙子，不過見秦浩說這話時，氣定神閒的，又不像。

猶豫了一下，店長還是撥通了王躍勝的號碼。

這個時間，王躍勝還在睡覺，被吵醒有些不耐煩：「誰啊？」

「老闆是我小李，是這樣的.」

一開始聽李店長說兩個學生找他談上千萬的買賣，他也以為是騙子，不過當店長把話筒交給秦浩，雙方聊了幾句後，王躍勝立馬從床上蹦下來。

「小兄弟你等我一下，二十分鐘，不十五分鐘我一準到。」

十五分鐘後，王躍勝風風火火趕到網吧，店長一看這位襪子都穿錯了，左邊紅色右邊是棕色。

「小兄弟你剛剛在電話里說的那個會員充值贈送活動的方案有點意思，能不能跟我詳細說說？」

王躍勝邀請秦浩跟肖千喜落座後，就迫不及待的道。

「其實很簡單，會員充值贈送活動一方面可以將顧客綁定在飛宇網吧形成長期的固定消費，一方面可以幫王老闆你獲得大量流動資金，有了這些流動資金，你完全可以進行裂變式發展，用老網吧會員充值的錢，進行快速擴張。」

「我的建議是，取消臨時上網，進行統一的會員管理，同時將上網的資費上漲一塊，但是給出充值100送50的活動，真正算下來只是在原來的基礎上打了8折，但是卻可以獲得大筆流動資金。」

「網吧說白了就是一個租賃電腦的生意，門店越多，電腦出租的時長越多，賺的錢就越多。」

王躍勝越聽越覺得這個方案可行，他現在有18家網吧，每個月賺的錢就已經非常不菲了，要是再多個一倍，甚至是十倍，似乎賺個上千萬也不是什麼痴心妄想。

秦浩也沒忘記此行的目的，打開筆記本電腦，開始演示自己的網吧管理軟體。

「王老闆，這是我專門為網吧設計的一套管理軟體，你們網吧現在採取的還是實體充值卡，顧客每次來上網還得提前把實體卡帶在身上，我這套軟體可以直接把客戶的身份信息錄在裡面，顧客只需要輸入身份證跟密碼，就可以直接上網。」

「而且我還在這裡設計了顧客呼叫服務，顧客可以直接在管理軟體呼叫網管，這樣就不會干擾到其他顧客上網。」

隨後，秦浩又給王躍勝演示了網吧管理軟體的其他功能。

王躍勝頻頻點頭，但就是不拍板。

等秦浩演示完，王躍勝這才收斂笑容。

「小秦，你這個會員充值方案的確是非常不錯，你這個網吧管理軟體也做得不錯，功能非常齊全，不過在商言商，你給老哥我交個底，你這個軟體你打算賣多少錢？」

秦浩樂了，合著是擔心價錢太貴了？

「不要錢。」

「什麼？多少？」王躍勝還以為是自己聽錯了。

「不要錢，免費。」

「還有這好事？兄弟，你這個該不會是先給我免費用，後面又要我付費吧？」

王躍勝雖然是開網吧的，但說到底還是個干實體的老闆，壓根就不懂什麼網際網路思維，何況2001年，國內真正有網際網路思維的人也沒幾個。

「這點王老闆請放心，咱們可以白紙黑字簽個合同，我這款網吧管理軟體永久免費，絕對不會額外收你一分錢。」

「好，只要不收費，我所有的網吧，包括以後開的，全都用你的管理軟體。」(本章完)