第一百零四章 我兄弟的意見為準（2/2）

「我並不這樣認為，董事長·邢。」Abu沒有再聽下去。

他發表了自己的看法：

「鋅合金鎖芯在中東和歐盟一度暢銷，是因為價格低廉。」

「並且短時間之內，不會察覺和銅合金的鎖芯有所很大的差別。」

「當下，對比結果已經出來了。」

「在這個前提下，鋅合金的鎖芯，只有更進一步壓低價格這一條路。」

「當然，董事長·邢說的轉產，可以通過自己的工廠生產，提高質量的穩定性。」

「我們先把反傾銷說一類的問題放一邊。」

「單單進一步壓低價格這一條，自由工廠加工，就不太可能實現。」

「最後，也是最重要的。」

「鋅合金鎖芯的出口，已經是一個夕陽產業。」

「想要拿回已經丟掉的市場配額，幾乎沒有可能。」

「我從來不投資夕陽產業。」

聽完翻譯，邢一峰的心就涼了半截。

忍不住在心裡琢磨。

Abu是因為沒有見到他的「兄弟」心情不好，所以這麼說，還是一開始就沒有想過要投資？

想了想，邢一峰就排除了第二種可能。

Abu是通過正式的招商渠道過來的。

背靠那麼大的金融帝國，那麼大老遠跑來邢氏集團浪費時間，明顯不太合理。

唯一合理的解釋，是因為知道這個工廠原來是他「兄弟」家的，各種巧合夾雜在一起，影響了投資人的心情。

等斐一班來了，確定他確實沒有對他們家做過什麼過分的事情，是不是事情就不一樣了？

從談判學的角度來說，一個談判能不能成功，最關鍵的是人。

人不是機器。

因此，關鍵中的關鍵的就變成了情緒。

談判學，講求20%的談判技巧，和80%的天時地利人和。

說談判學有點高深。

說簡單一點。

你找你媽多要零花錢，是不是也得挑你媽心情好的時候？

深諳此道的邢一峰琢磨著，要不要等斐一班來了再談下半場。

Abu直接拒絕了邢一峰的提議：「我們儘快結束這場談判。我兄弟來了，我就沒有繼續談判的心情了。希望董事長·邢可以理解一下，我們半年沒見的心情。」

「當然理解。我也是年輕過的嘛。對現在年輕人的世界，我都是抱著開放的眼光看的。」

邢一峰的心，忽然就安定了一點。

Abu這麼在意斐一班，斐一班這麼在意廠區的別墅，在意和在意疊加在一起，那絕對是好事。

實在不行，他現在就安排人，在廠區的別墅裡面擺一桌。

斐一班沒理由拒絕【回家吃飯】吧。

Abu沒理由拒絕陪斐一班回家吃飯吧？

韓總沒有來。

等到誤會解釋清楚了，他這半個長輩，應該還是個談判的優勢條件……吧。

「我對夕陽產業沒有興趣，所以，如果要接著談的話，你們的轉產，就得向高附加值、高技術含量的方向。」

「如果，你所謂的轉產，是回去做利潤率極地的鋅合金鎖芯。」

「那麼，你拿什麼對抗隨時都有可能對你們加收的反傾銷稅。」

「我的兄弟，他的父親，為了對抗這一點，直接把廠開到了土耳其。」

「我覺得那是一個非常好的真知灼見。」

「我還想過在土耳其投資，和我的兄弟一起實現產業升級。」

「結果，他就對我單方面失蹤了。」

「你知道我的心情嗎？」

「我的兄弟他不見了，但我還是想要完成我們以前一起做過的設想。」

Abu深情地像一個阿拉伯王子。

他確實也是。

「高附加值，高技術含量，指的是什麼方向呢？」邢一峰立馬就兩眼放光了。

既然還有方向，那就表示還有的談。

只要達成初步的合作意向，股價就能暴漲。

他就有能有比較長的時間，去解決董事會的信任危機。

「智能鎖。」Abu很直接地給出了答案。

「這個完全沒有問題啊。我們都已經停產了，只要方向以確定，轉產那還不是分分鐘的事情？」邢一峰信心十足地表示。

「很抱歉，董事長董事長·邢，我之前確實有過在中國找一個鎖廠，合資做智能鎖，但那時因為我失去了我兄弟的消息。是個非常官方的投資決定。」

Abu頓了頓，深情不移地表示：「現在的話，我要看看我的兄弟，他是不是還願意做智能鎖。你也聽到了，他連回到這裡的，都覺得彆扭。因為我的兄弟，我的投資會變成很私人的決定。他要是心存忌諱，我可能就會選擇別的鎖廠合作了。」

「彆扭，忌諱，不能夠！小斐等下來了，肯定能有回家的感覺。我現在就安排，讓人在裡面擺兩桌，招待小斐還有Abu執行官的團隊。」

「叫我Abu就行了。」執行官先生難得好說話了一下，問道：「在我的兄弟以前的家裡面吃飯嗎？」

「是的，是的，Abu先生。」關係沒到那份上，邢一峰最後還是沒有直接叫Abu。

「那你得讓剛剛給我兄弟打電話的那個人，確認一下我兄弟願不願意。我以我兄弟的意見為準。」

一句話，三個我兄弟。

除了Abu也沒有人能這麼惦記斐一班了。