第283章 一石八鳥（1/2）
正常的資管大手子處理類似的項目，一定是拼命擠壓自己的利潤，以滿足出資方的要求。
少賺點總比賺不到好吧?
其實75億的5%已經很豐厚了，再過個一年半載，三中一華的資管團隊能為這種項目打破頭。
所以，在5%諮詢費已經到手的前提下，最省心省力的做法就是把中間環節摳出來的成本，都補給魔都銀行。
可是韓烈偏偏不。
抓到機會，他非得把石頭攥出油來，哪怕自己要承擔最大的風險。
具體到這次操作，韓烈能拿到什麼好處?
第一，硬生生在錦港項目里擠出來額外的1億中介費。
第二，因為給到魔都行的補償足夠多，所以中介費可以提前收取，合同上標註一下就OK。第三，瞬間拉滿了一支50億的混合型分級基金。
新基金的發力方向是指數ETF，與原有私募不發生衝突，是非常好的利潤補充。
第四，基金的優先級部分一定不愁賣，給誰都是人情，有很高的操作空間，所以老金反而要承韓烈的情。
第五，劣後級部分的風險很高，但同樣是個非常好的機會，恰好可以滿足那些自家私募塞不進去的非核心客戶，比如賴晨庭、金二姐、菜爺等等。
股票型私募是韓烈的重點產品，只向核心人脈開放，但是那些非核心客戶也有拉攏價值。瞧，又是一波人情賣出去了
第六，新基金劣後級部分的預期盈利非常高，百分之百能夠將老邢推上金控公司董事長的寶座。
到時候你準備怎麼謝我?
第七，新基金有一部分可以做銀行定存、購買國債、購買企業債，是非常好的PY交易籌碼，收拾高叼毛的時候，極有可能派上用場。
第八，最大程度的變現了自己在多個領域的影響力。
簡化的操作方案確實省心，確實不用擔風險，可是那就太浪費韓烈目前所掌握的各種資源與能力了。
惟有現在的方案，才能把他的每一分能量都利用到極限。
合縱連橫，用一個項目把所有相關人士一網打盡，每個人都能在其中找到自己的位置，獲得預想之外的回報。
這種資源整合能力，教科書上都不敢寫。
一旦被韓烈做成，可想而知，那會是一種什麼樣的風光。
而老金是考慮不到那麼遠的。
不是他不夠聰明，實在是韓烈藏得太深了。
老金沉吟了好半響，坦言道:「最開始呢，我的想法是提高對上汽的貸款利息，比如做到2%，然後讓上汽證金部以6%的價格吃掉錦港項目」
韓烈笑而不語，耐心傾聽。
按理講，對於魔都銀行而言，最省心的辦法就是強行擠壓韓烈的利潤，將出表收入直接拉高。浦發銀行就是這麼做的，直接給韓烈一個固定收益，能幹干，不能幹拉倒。
可現在，老金遲疑了。
100億出去，年息5%，這是我的底線。
而你的方案實際上等於是75億的固定5%收益，再加上50億的2%代銷託管費用，以及10億優先級的5%利息。
125+1+65=775億。
哪怕我們親自購買基金的優先級部分，最終收益仍然差了7250萬
而且我們轉道PMC去投理財產品，本身就會產生不小成本，實際差距可能要來到1個億，韓老師，您怎麼解釋?」
金譽目光炯炯的看著韓烈，嘴上著想要一個解釋，實際上卻滿含期待。
他期待著一個不一樣的答案，可以不賺錢，但是一定要有足夠的想像空間。
韓烈表情肅然，從容開口。
「金行，以我個人狹窄的眼界來看，我並不建議貴行親自下場去買優先級份額。
「哦?」
金譽心裡的興趣頓時提到了最高，緊繃的身體也稍稍放鬆下來一丟丟。
這個答案，是正確的。
韓烈繼續講了下去，並且加上了一點肢體動作。
「您看，優先級只剩10億規模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的淨利潤。
可貴行正在面臨的發展難題，是區區幾千萬利潤可以解決的嗎?我想不是的。
利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行紮根在魔都，與金融中心裡大大小小數十家國行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應該是單純的利潤。
我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發展思路。
著力在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、在線金融等領域培育和塑造經營特色，不斷增強可持續發展能力。
是您一以貫之的發展路徑吧?
可持續發展的提法很好，避開開與大行的正面強競爭也是正確的策略。不過，截至目前為止，我沒有看到貴行在′財富管理「方面有什麼明顯建樹。
或許是晚輩孤陋寡聞了?「
臥槽!
貼臉飛行，你特麼真猛!
金行長被「懟「得一愣，隨後哈哈大笑，以掩飾尷尬。
「韓老師快人快語對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產品不多」
邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問:「所以，韓老師覺得，這10億的份額，應該用來拉攏高淨值客戶，建立起我們的財富管理口碑?」
「是的。「
韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。
「類似的機會不常有，與區區四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養客戶忠誠度，長期收益明顯更高。
而且我們可以仔細算小帳——
貴行轉出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。如果留著那10億，用於別處呢?它一樣產生利潤。
貴行在發展高淨值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發出至少30億額度的頂級信用卡，同時經由某些捆綁手段，培加一二十億的個人定存。
全面增厚貴行底蘊，激活本地客戶關注熱情，這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。
拿出去，可以搞多少活動、產生多少附加價值、造成多大的長期影響?!
金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正。」
我指正個屁!
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
「韓老師居然對我們銀行的業務也如此精通?!」
這事兒吧，它不是那種簡單的語出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實際的戰術思路――儘管沒到戰略的層次，可是從韓烈嘴裡說出來就踏馬離譜!
韓烈才多大?
是幹嘛的?
在哪家銀行里工作過哪怕一天麼?
老金緩了好一會兒，突然問了個不太相干的問題:「所以，韓老師覺得我行應該主攻本地客戶?」韓烈愣了一下，隨後立即點頭。
「對，本地人―—尤其是老社區老里弄的本地人——針對他們做活動，更容易把影響力擴散到比較深
入的層面，起到花一分錢辦五分事兒的效果。」
老金繼續歪樓:「有具體思路嗎?」
儘管韓烈覺得老金有點「不務正業」，可是卻也不得不回答。簡單想了想，隨後就把後世常見的服務搬出來兩樣。
「比如專門服務市民的「醫保社保與銀行卡的綁定及快捷支付「，再比如零星醫藥費報銷、陽光工資等批量支付項目，以及可以接著本次基金代銷開展的全方位財富管理服務等等
服務市民是大口號，加碼服務魔都本地土著是具體動作傾向，從本地中老年人下手，性價比應該不低的」
「啪!「
老金用力一拍巴掌，終於控制不住那股子無處安放的激動了。「韓老師，有沒有興趣來跟我」
結果邀請才講出來一半，他自己就卡住了，突然意識到了冒昧和不現實。以韓烈的收入水平，我好像請不起?!
呃，這就尷尬了
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