第222章 咱們每個環節都有人（1/2）

韓烈到了劉銘灝的圈子之後，聊天內容突然狂野起來。

這幫人幹什麼的都有，孫常哲這種開餐廳的完全是其中的渣渣。

放貸的和搞房地產的相談甚歡。

搞國際勞務輸出的和留學中介深有共同語言。

最狠的一個哥們在非洲開礦，而且不是在治安較好的北非五國，混的是蘇丹剛果查德。

而最有錢的一個，是搞蔬菜批發市場的。

神奇吧？

韓烈其實也很驚訝，但那哥們手裡的現金流比礦爺都充裕，而且他媳婦手裡攥著四五棟樓。

——不是一套一套的，是真真正正的好幾棟！

「你們搞的什麼私募啊股票啊哥們兒不懂！」

身材矮胖敦實的菜爺很直爽，身上帶著一股子滬上男人少有的江湖氣。

「不過我信劉律師，到時候你們那公司缺多少錢，哥們給你補！」

好傢夥，給韓烈整的都不知道怎麼回應好……

拒絕吧，人家那麼給面子。

不拒絕吧，我真不缺您那點賣菜錢啊……

和菜爺的熱情相比，那個放貸的弔人就有點自視甚高了。

「小兄弟，你們那個基金，一年20%能保底嗎？」

「不能。」

韓烈輕笑搖頭。

「嘖嘖嘖……」弔人裝模作樣的感嘆，「看著挺高大上的，原來也是辛苦錢啊……」

韓烈立馬看懂了，這弔人把自己當成競爭對手了。

嘿，真有意思！

現在這年頭，搞民間貸款搞得比較大的，用的都不是自己的錢。

誰有一個億卡察卡察全借出去啊？

最多放出去5000萬，而且只放給那些特別准成、有抵押物的硬關係，賺個百分之十二三的低息。

剩下風險比較高的客戶怎麼辦？

去外面融資唄！

十幾個點融進來，二十五個點放出去，賺個差價。

最牛嗶的玩家，是那些能從銀行搞到錢的主。

以六點幾的年息拿到手，十幾點轉手放出去，血賺。

沒那麼牛嗶的玩家，只能從外面找錢，那個成本就比較高了。

但是，只要能找到錢，成本再怎麼高都有得賺，總比找不到錢乾瞪眼強。

所以搞這行的人對於關係網裡的錢總是很緊張很看重，他們的網只有那麼大，能融來的錢是有數的，被別人掰下去的越多，他們借到的自然便越少。

融不到錢就等於放不出款，放不出款就等於賺不到錢，可不是得難受麼？

其實韓烈根本不想拿那些亂七八糟的錢，沒別的，看不上。

沒有額外附加值的錢，烈大爺不收。

但那弔人顯然不知道更不相信，因為別人搞私募確實是挖門盜洞的死命扒拉錢，啥招兒都敢使。

所以其實這是一個誤會，對方太看輕韓烈了。

烈哥卻並不打算解釋，您配嗎？

「沒您辛苦。」

韓烈輕笑著斜睨過去一眼，正臉都沒給他。

「您用20的年息融資，放出去不得25？就這成本，房地產公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊……」

「草！」

那弔人急了，臉漲得通紅。

「我用得著打官司？小老弟，你去青浦楊浦打聽打聽，誰敢欠我楊志的錢不給？！」

他急了他急了！

韓烈立即意識到，這弔人沒啥檔次。

側頭看了一眼劉銘灝，老劉笑吟吟的在那兒看熱鬧，壓根沒有攔一下或者打圓場的意思，心裡頓時有數了。

結論很簡單——這弔人，劉銘灝壓得住！

如果是得罪不起的真正大老，劉銘灝早都站出來打圓場了。

不對，如果是真大老，斷然不至於如此敏感急切。

既然得罪得起，那就遛他玩玩唄，省著一幫本土地頭蛇覺得咱年輕歲數小，不拿烈哥當乾糧。

想到這裡，韓烈笑意愈深。

悄悄掃了一眼眉宇間隱有憂色、但氣度仍然沉穩的那個房地產商，韓烈掄圓了胳膊，一巴掌抽了過去。

「您別激動，我給您算個帳啊——

今年的房地產市場確實不好，量價齊跌，好多房企都缺錢，銀行信貸那邊卡得也比較緊。

不過我就是干金融的，怎麼融資可太門清了。

低息貸款拿不到，但只要公司有在建樓盤，十幾個點的通道資金還是很好找的。

來，我教您怎麼玩——

第一步，找個靠譜的專家，跟券商和信託協商，搞個ABS項目。

以樓盤未來發售的回籠資金做還款來源，以母公司的股權或者持有的地塊、物業公司、停車場等等資產做項目保障，往上一報，完活。

第二步，項目有了，往外賣吧。

可以零散著賣給基民，也可以打包賣給大戶。

現在國企可不缺錢，哪怕缺錢，人家也能貸到款。

找一家願意合作的國企出面去搞貸款，人家到手的年息是4.2%，反手投到咱們的項目里，他們收8.5%，公平吧？

券商在這裡做的是通道，收取1%的通道費用。

信託做的是項目主體和信用增級，收取2.5%的服務費用。

專家兩頭來回忙活，收1%不過分吧？

整個項目做下來，融10個億，總成本是13%。

如果公司的資質和資產實在不好，成本不得不高點，18%總能做下來吧？

實在做不下來的，那就是資不抵債的皮包公司，神仙都沒轍。

您看，運氣好的13%就能拿到錢，運氣不好的18%也足夠足夠了，您呢？

您融資時就給到20%了，25%往外放，放給誰去？

如果真有人要，那準是窮得命都不要了，一旦出點問題，您怎麼往回收？

劉律師倒是能幫您打官司，可是法院強制執行也變不出來錢吧？

怎麼著，您是打算把那一家子人都送到礦爺那裡挖礦還錢麼？」

「哈哈哈哈……」

韓烈話音一落，周圍頓時掀起一片哄堂大笑。

其中以礦爺笑得最歡，他摸著自己泛著青光的頭皮，以看熱鬧不嫌事兒大的姿態瞎摻和。

「那感情好！我那兒特缺礦工，老楊你多往外放幾家，到時候給我弄一貨櫃海運過來，我全收了！」

「你你你……」

楊志氣得嘴都瓢了，瞪著眼睛最終擠出來一句：「吹牛嗶誰踏馬不會啊！」

他不相信，可是那個叫做古勇的房地產商卻突然躥了過來，一把握住韓烈的手，急切的問：「韓老師，您確定可以這麼搞？」

韓烈等到了正主，意味深長的衝著楊志笑了笑，然後才回應古勇。

「當然，政策方面不存在任何問題。

早在05年12月建行就發行了國內第一支『建元2005-1個人住房抵押貸款證券化信託』，經過6年試點，11年5月新的指導意見發行，ABS項目主體擴大。

去年下半年，深市那邊發行了第一支以房地產公司在建樓盤為主體的信託項目，業內反應比較熱烈。

古總，如果您的公司本身還行，只是受困於國內目前對房地產的限貸政策，那麼以一個比較合理的價格拿到提前預付的現金流，問題真的不大。」

「15%以下，可能嗎？！」

古勇的眼珠子都紅了，聲音微微發顫。

韓烈依然被他握著右手，於是用左手很暖心的拍了拍他的手背，寬慰道：「具體情況具體分析，我不清楚貴公司的需求和困境，不能給您任何保證。

不過成本其實很好算的。

如果您的項目本身比較好，公司的抵押充足率能到70%，或者有朋友願意為您做聯合擔保，那麼中間成本基本可以控制在6%以內。

律所、會計所、評級機構收取的是固定費用，融的錢越多，法務成本占的總比例越低。

最後是找錢——

如果需要對外承銷，把產品賣給基民，資金成本可能要到8%、9%。

如果您有關係找到不缺錢的國企，資金成本甚至有可能降到6%。

以目前的桉例看，最低百分之十一點多就能做下來，最高的恐怕要做到百分之二十，不一樣的。」

韓烈講得很詳細，古勇徹底聽懂了。

「謝謝，謝謝！韓老師，您可幫了我大忙了！」

古勇抓著韓烈的手搖晃個不停，激動得甚至有些語無倫次：「對了！中間人！您做我的中間人吧！

我公司的項目很好的，絕對能做成！

行規是1%嗎？

這樣，如果能做到15%以下，我按15%給，多出來的全是您的！

如果實在不行，只能做到15%以上，那我單獨給您1%！」

哎喲，瞧瞧給人家古總急的！

其實真是趕巧了，13年到14年上半年，正是整個房地產行業的低估期。

房子不好賣是一方面，政策的限制更是雪上加霜。

此時，其實很少有人能夠想到，在經歷了15年的巨大股災之後，房地產行業又會爆發出最後也是最高的高峰。

這無關眼光，這只是時代洪流對每一個個體的單方面摧殘。

「哇！」

聽到古勇給韓烈的承諾，周圍頓時爆出一片驚呼。

他們是一個圈子裡的，很清楚古勇到底缺多少錢，因此瞬間意識到那是多大一筆財富。

此時，楊志的臉徹底青了。

哈，恭喜楊哥終於找回他應有的外號！

「古哥，小韓就這麼空口白話的幾句忽悠，您真信啊？」

酸，酸透了。

古勇勐的轉身，橫眉怒視楊志：「姓楊的，給你臉了是吧？我他媽都得叫韓老師，你算哪顆蔥？！」

還別說，老古突然瞪起眼睛來，還真挺有氣勢的。

楊志被罵得臉上一片青一片紅的，卻又不敢發脾氣，只好委委屈屈的回道：「古哥，我這不是怕您上當受騙麼……」

「別他媽叫我古哥，咱倆就是走過一次過橋貸款的關係，我他媽沒給你利息啊？」

古勇伸出手指指著楊志的鼻子，誓要替韓老師出頭到底。

「不管韓老師能不能辦成這事兒，人家的專業和素養擺在這裡，我們公司那麼多人都沒找到辦法，人家隨口就能破局。

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