第12088章（2/2）

萬事俱備，只欠東風。

雖然之前，繡紅和四喜已經在心裡演練過很多遍如何吆喝和招攬生意，結果當他們真正支起攤位，卻發現事情遠沒有他們想的那麼簡單。

嘴巴那個地方，好像被一股看不見的力量給遮擋著，明明看到學堂門已經開了，陸陸續續有學生過來。

可是，他們的嘴巴張了又閉，閉了又張，吞吞吐吐間，發出的聲音像蚊子在吶喊。

另外，他們還發現，像他們一樣想賺學生錢的攤販，不止他們自己。

旁邊不遠處，在他們前面，還有後面，相繼又出現了好幾個攤位。

賣包子饅頭的，賣水餃稀飯的，還有炸麻花油條的。

那些人明顯經驗比他們足，豁得出去，不一會兒就吆喝到了生意。

而自己這邊，卻是老半天都無人問津。

楊永進原本沒開口，想把這個鍛鍊的機會留給他們小兩口。

結果這一等倆等的，眼瞅著天光大亮了，再不吆喝，到時候那些沒吃早飯的學生都被其他攤位招攬過去了，他們還賺個屁啊！

「我來幫你們吆喝！」楊永進扯起袖子，親自上陣。

有句話叫酒香也怕巷子深，隨著楊永進一番吆喝，已經有學生往這邊來了。

這個學生有些清瘦，身上穿著的青色長袍半舊，手裡拿著一卷書。

看衣裳布料不像是什麼地主人家的工資少爺，而窮苦揭不開鍋蓋的人家也不可能供孩子念書，所以這個學生應該是來自鎮上或者村子裡那種能吃飽飯，但是沒有多少余錢，但也不至於拉饑荒的富農家庭的子弟。

「小哥，來個糯米飯糰嘗嘗？」繡紅深吸了一口大氣，豁出去了。

她臉上堆滿了笑容，主動詢問。

學生看著那個蓋得嚴嚴實實的木桶，又看了眼旁邊牌子上寫著的，說道：「做一個甜口糯米飯糰，當真只要4文錢？」

四文錢那邊的肉包子，只能買兩個，裡面的餡兒還好少，都是些筋頭巴腦的東西。

餛飩水餃最少也是6文錢一碗起步，可6文錢一碗的餛飩水餃，只有十來個不到，他這個年紀根本就吃不飽。

想要吃飽，就得買10文錢的水餃餛飩，那樣以來，每天花在吃喝上的錢就太多了。

所以今天這裡來了一個賣飯糰的新攤位，他想試試，畢竟飯糰更能填飽肚子，就是不知道這攤主做的飯糰會不會只有小小一點兒？

「小哥，我們做生意明碼標價，童叟無欺的。」繡紅笑著，已經伸手去揭開木桶蓋子了，「來一個試試？」

「好，那就勞煩小嫂子幫我做一個飯糰。」

「好嘞！」

一旦開始幹活了，繡紅就比較利索了，舀了一勺子飯，這個勺子是她專門為了控制成本和用量來定製的勺子，舀兩個平勺就是將近三兩糯米飯。

為啥是兩個平勺而不是滿滿一個大勺呢？

這就是一種視覺上的欺騙了。

你舀滿滿一個大勺，顧客或許會覺得不夠多，但你平勺來個兩勺，顧客心裡就會覺得用料給的足。

看到繡紅舀了兩勺子糯米飯，學生的眼睛微微亮了下。

還以為糯米飯是噱頭，裡面會摻和紅薯玉米那些來湊數，沒想到這攤主實在，說是糯米飯，就真的不摻半粒雜糧。

繡紅又放了半勺子白糖，接著用旁邊的一捆油條里，抽了四分之一根油條，折迭後放入糯米飯里，最後用洗乾淨的粽子葉捲成一個拳頭大的結結實實飯飯糰遞過來。

「小哥，你的飯糰拿好。」

「多，多謝。」

學生拿出四個銅板遞過來。

繡紅捧著那銅板，笑容更加真誠：「好吃再來！」

學生點點頭，拿著飯糰邊啃邊走遠了。

繡紅打量著掌心裡還帶著那個學生體溫的四個銅板，高興得就像在做夢。

開張了開張了，真的賣出去第一個飯糰了。

「紅，別愣著了，岳父又給咱喊來生意了！」四喜在旁邊提醒。

繡紅抬起頭，果真看到楊永進已經帶著兩個學生往這邊來。

繡紅立馬將銅板收好，微笑著開始招攬生意：「小哥們，來個飯糰吧？咱家甜口咸口的都有，你們學生念書用腦辛苦，咱家還有荷包蛋，補腦子……」

「我要一個甜口加油條。」

「我不愛吃甜口，我來個咸口加荷包蛋的，要辣！」

「好嘞！兩位小哥稍等。」

繡紅再次忙碌起來，當送走這兩個學生後，十個銅板到手。

萬事開頭難，一旦挺過去了，就會一點點進入狀態。

接下來的過程中，繡紅已經不完全依靠楊永進去招攬生意了，她自己已經開始了吆喝，四喜也沒閒著，在旁邊打下手，拿東西，小兩口配合得很有默契。

等到日頭從東面升起，學生們陸陸續續已經到校了，這邊的晨間生意基本也到此為止了，旁邊那些其他的早點攤位都在陸續收攤。

繡紅和四喜他們卻很興奮，儘管木桶里還有半桶糯米飯沒賣完，但他們準備轉戰瓦市那邊。

「去瓦市那邊到時候交一文錢就行了。」楊永進說。

那邊有固定攤位的，每個月交的錢是另一套流程，類似這種沒有固定攤位的流動小攤販，每次交一文錢即可。

大齊在這塊，對於鼓勵老百姓之間的小本買賣，還是非常友善的。

幾人到了瓦市口這邊，因為在學堂那裡耽誤了，所以過來的時候那些位置好一些的，都被別的攤位給占據了。

他們幾個找了一個有點偏的地方支棱起攤位來。