266、砍價與鐵匠鋪（2/2）（1/2）

米莊內，

正對門的位置橫著一道櫃檯。

掌柜站在櫃檯里，擼著袖子在那撥弄算盤，不時拿起毛筆在帳本上勾畫幾筆，

櫃檯側邊靠牆的位置，

則擺著一排米箱。

每一個米箱裡，都盛了大半的糧米。

這一排米箱裡盛裝的糧食，主要對顧客作展示之用，

若購買的糧食斤兩較小，自然也可以從此處盛好糧食，付錢帶走。

米莊裡進行一石及以上糧食的大宗交易，

都是自櫃檯後面那一道小門裡的倉庫中搬運糧食。

「小郎，姑娘，是要買那種糧食？」鋪子裡的夥計像是比掌柜更上心此間的生意，他見蘇午領著李珠兒走進米箱查看，手裡還在幫一個顧客給糙米稱重，口中已招呼起了蘇午二人。

蘇午目光掃過那一排米箱。

發現這座興隆米莊內，

售賣的糧米亦只有糙米、精米、糯米、麵粉、地瓜乾等寥寥數種。

米堆里插著的牌子，只標識了糧食名稱，

並未寫明這一種糧食價值幾錢。

與後世的超市相比，顯得頗不人性化。

蘇午抓了把糙米看了看，等夥計空下來，正要開口說話，

同樣檢查過糙米質量的李珠兒已然開口：「夥計，你們這裡的糙米合幾錢一斤啊？」

「糙米十文錢一斤。」夥計笑著回道。

其見李珠兒長得可人，亦願意與李珠兒交涉。

李珠兒抓起一把糙米看了看：「我們前些時日來買米，糙米才八文錢一斤哩，這才過去幾天？都漲到十文了……」

「年景不太平，糧價也是一天一個樣。

現在莫說八文錢，就是九文錢都買不到一斤糙米了。」夥計笑著回道。

這時，

櫃檯後記著帳的掌柜擱下毛筆，

往李珠兒這邊看了一眼，不咸不淡地道：「現在糙米在哪裡都是這個價，你們若是要買，便出錢來買就是，若是不需要，還是快快騰地方給後來人！」

如今的年景，

手裡有糧的和手裡有人都是兇橫得很，

恰巧各大米莊皆是有糧又有人，

掌柜的言辭不免有些倨傲。

也是他看李珠兒與蘇午穿得比較破爛，料定二人也不會是甚麼大主顧。

李珠兒聽掌柜的言語，

柳眉微豎，聲音都提高了幾分：「既是進門來，自然是為了買米而來，總不至於來尋你們消遣！

掌柜的，

你這裡一斤糙米十個錢，

那一石糙米須多少錢？也是這個數麼？」

見這小娘子似是氣不過的樣子，米莊掌柜反而放鬆了下來，笑道：「若你們能買得起一石糙米，我給你九錢——不，八錢五一斤的價格！」

一石米即百五十斤。

八個半銅錢一斤來算，一石需要一吊又二百七十五錢。

與師父所說的一千二百錢還多出七十五枚。

蘇午自覺這個價格可以了。

然而李珠兒還未鬆口，

他不善講價，

就把舞台讓給李珠兒發揮。

內心暗想這個李豬兒還是有點用的，

幾句話就把價格殺下來了。

換做是他，

便只會聽聽對方的報價，自己拿出一個報價，

對方給的報價能接受，那就買。

對方給的報價無法接受，但自己確實需要這東西，於是硬著頭皮買。

如若自己不是很需要這東西，那便扭頭就走。

當下李珠兒與米莊的講價過程在蘇午看來也是如此，

但不知為何，

價格就能隨之降下來，

真是神奇。

「我買你十石米，我要七錢一斤的價格！」李珠兒忽然道。

掌柜本來笑呵呵地看著她，

突地聽她主動報價，

神色竟鄭重了幾分：「七錢一斤怎麼能行？

八錢一斤，八錢一斤是底價了！」

「買你十石米，你還不肯給一個好價錢，我為什麼要買？」李珠兒搖了搖頭，拽著蘇午作勢欲走，「再過三天，龍頭鎮也逢集了，

我們去那裡的米莊買也行！」

她拉著蘇午，

一邊往鋪子外走，

一邊回頭說著話：「掌柜，不是我說，昨年年辰還算可以，大家手頭都還有點餘糧，今年咱們這邊也是風調雨順，你押那麼多米在手上……」

不知是李珠兒哪句話說動了掌柜，

掌柜忽然出聲：「七錢五，

七個半銅錢一斤，我賣你十石米！

醜話說在前頭，要是你們今天買不起十石米的話……」

「有甚麼買不起？」李珠兒似乎也默許了這七個半銅錢一斤的米價，她朝蘇午一伸手，「大師兄，拿錢來啦。」

蘇午在腦海里飛速計算一番，

發覺李珠兒把價格殺得比師父報出的價格還低，

頓時放下心來，

從懷裡拿出那一包銀子，遞給了她。

她攤開布包，

露出十個足兩重的銀錠。

朝掌柜笑盈盈道：「掌柜，用銀子買，價格是不是要給我算得更實惠些？」

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