第十九章：偶像效應和衝動消費（1/2）

「鄂國公府，定購香皂五十塊！」

常定軍一聲高喝，響徹全場。

「魏國公府，定購香皂三十塊！」

「誠意伯府，定購香皂三十塊！」

「忠信侯府，定……」

……

「唐兄，抱歉了，弟兄們的情況你也清楚，只能幫你這麼多了！」

常定軍一臉歉意。

「不，我想要的效果已經達到，各位兄弟，多謝！」

唐鼎笑著拱手。

眼看幾個勛貴子弟交易成功，全場氣氛再次高漲起來。

「嘶，國公府竟然都在爭著買香皂，看來這香皂真是好東西啊！」

「可不是，勛貴用的能差嗎？」

「誰都別跟我搶，我要買一百塊！」

一道尖銳的女聲刺破人群。

「是她……」

「我認識她，上次就是她試用的香皂。」

「天吶，她的臉竟然變得這麼漂亮！」

「我也要買，我也要買……」

瞬間人群炸了鍋一般，無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。

「諸位，由於原料和生產的問題，本店今天只出售香皂五百塊，先到先得，請大家排好隊，一個一個來！」

「什麼？只有五百塊！」

「那還排個屁的隊啊，我要買！」

「我先來的，先賣給我。」

「呸，我三個時辰前就來了！」

「賣給我，賣給我……」

聽到唐鼎的話，顧客們更是瘋狂了幾分。

幾個夥計根本應接不暇，場面一度火爆到差點打起來的程度。

若不是唐鼎事先加固櫃檯，恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。

「銀子，好多銀子……」

「這得有上千兩了吧！」

「半個時辰不到，就賣了上千兩，這也太誇張了吧！」

眼看白花花的銀子入帳，馥香齋眾人看向唐鼎的臉色全都變了。

「這……怎麼會？」

沈月貝齒輕咬，眼中帶著一絲不解。

饒是她久經商場，也從未見到過什麼生意可以火爆到如此程度。

「即便再好的商品，一旦超過自身消費能力都會變得慎重，這根本不正常！」

「不，這很正常！」

唐鼎打了個哈欠：「因為他們已經陷入偶像效應和衝動消費的陷阱！」

「偶像效應？」

「衝動消費？」

「不錯，人是社會性動物，行為具有模仿性，往往盲從於權威和偶像，南京城的勛貴便是偶像和標杆，具有強大的公信力。而人在群體情緒的影響下，會很容易產生無計劃，無意識的衝動消費行為！」

唐鼎頓了頓：「簡而言之就是大家都在買，所以我也買！」

「那事後他們反應過來，豈不會覺得很虧，說不定還會來找咱們退貨呢！」

阿福不服氣的說道。

「哈哈哈哈！」

唐鼎笑了。

「你笑什麼？」

「你知道為何我明知道很多人買不起香皂，還讓流民去宣傳嗎？」

「為啥？」

「因為買不起也是一種價值！」

「我明白了！」

沈月目光閃爍：「是虛榮心，他們買的不止是香皂，更是別人羨慕的目光，這也是為何你要限購的原因，只有供不應求，才會有買到就是賺到的感覺！」

「沈老闆果然聰慧！」

唐鼎點點頭。

他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。

也只有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。

「東家，馬上就要售罄了。」

「我看見了！」

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