第287章 市場（1/2）

「土司所言甚是！」引章由衷笑贊。什麼生態，什麼環境保護也許對他來說太陌生，但是邏輯越簡單不是越好嗎？祖宗給他們留了好東西，自然而言的，他們也想給後人留點什麼！

土司笑笑，又說回原來的話題，也是他這次來所要商討主意的難點：種植八角、花椒、桂皮、竹林都沒有問題，山場好找，人也易湊，但樹苗除了竹子一時之間都不易得到太大數量。

引章要跟他說的也是這個問題，不但是樹苗的問題，更多是栽植期間管理以及果實採摘處理向商品化靠近的問題。

「樹苗的問題我已經想過了，找來的樹苗樹齡不同，大小參差不一，不適合栽種在一起，還是自己育苗方可整齊劃一，便於管理收穫。怎麼選地整地，怎麼育苗，怎麼施肥管理，怎麼移栽我都記了一些，但還得跟您找來的種植行家切磋切磋才能最終定下來，這樣吧，到時把您的人找來，我讓魚兒跟他們商量。」引章笑笑。

「九夫人所言在下似懂非懂，不過，聽起來有道理，便依著九夫人吧！」土司笑著頷首。

引章手指輕輕摩挲點著茶蓋碗，微笑道：「到時候讓他們來，讓您的管家和府上管田莊的管家也都來一趟吧，還有些別的方面要探討探討呢！」

「到時在下一定讓他們來，九夫人直接吩咐便是了，探討他們怎麼敢當？」土司心領神會慨然道。

引章笑了笑，想著還是跟他也提一提的好，便也說了些栽培管理的技術竅門以及統一收穫之後如何快速進行妥當處理等說了些，土司聽得似懂非懂，卻也頻頻點頭，明白了此事的重要性。

引章便又道：「最好種植的時候也劃分區域，連片種植便於管理，您的人都是行家，自然更懂哪一種栽種在哪兒合適，那些小民小戶家，土地少的，土司可以將地租給他們，但要統一管理，專門派個中能手負責給予指點，收穫的時候大家統一時間收穫賣給您，您再一併運送到廣州，如此也可省事。還有兩件事，一是修路，」引章說著飲了口茶，自己也有些好笑，她好像無論在哪兒發展農業，都篤定奉行「要想富，先修路」的基本原則，第一個想到的每每便是這個。

「路修不好，馬車驢車進不去，收穫的時候可是很消耗時間的，而且，也不便於統一管理。所以，首先要做的便是建立四通八達、相互交叉聯繫的交通網，您說呢？」

「九夫人說的是，這件事也不難！只是這樣一來，種植的區域得重新選擇選擇了，唉，都是我事先沒想周全！」土司想了想嘆了口氣。

「是啊，您手下能者甚眾，這點小事也算不得什麼的！」引章笑了笑，心想這土司是真正心思轉得快。要修路，而且要修四通八達相互連接鎮集、山林、村寨的路，鎮集和村寨不好挪動，卻一定得考慮所選山地的位置的，因為這兒終究是山區，並不是所有的地方都適合修路，無論從時間成本還是人力財力成本來考慮，都得重新謀劃一番。

「九夫人還有何建議，還請一併告知，在下也好早做準備！這可先謝過九夫人了！」土司的目光不由變得殷切而敬重。

引章笑稱「不敢，」略略沉吟，抬眼道：「其實還有一事，那些作物——咱們就拿八角來打比方吧！八角收穫上來，得趕緊清理分類，剔除雜質和傷損，然後抓緊時間將之烘乾、曬乾，製成乾貨，才好賣出。而這貨品的大小、色澤、香味、果實完整度不同，價錢也是大不相同的，如果想要賣個好價錢，在貨品的質量和形貌色澤上還得下功夫，好生處理才行。我是想，土司最好在鎮子上或鎮子邊緣建一座加工作坊，專門培訓一批人到時負責處理收穫上來的果實，底下農戶當日採摘當日便賣與您，由您這兒的人進行統一處理，這樣，豈不是比他們各自處理要好得多，而且更容易保證貨品的質量和品相統一，賣價也會高一些。」而且，還提供了不少就業崗位啊！引章在心裡默默加了一句。

土司聽著連連點頭，他觸類旁通，善於舉一反三，當即便道：「九夫人所言極是，這加工作坊多建幾家也無妨，嗯，在下還得派管家出去找找販運這些香料調料的商家，向他們請教請教剛收回來的要怎麼處理才恰當。是了，九夫人不是說竹子除了可賣竹筍，編制的竹蓆、竹枕、竹製家具等等在外邊也賣得很好嗎？這個活簡單，我們這兒人人都會，也可建一座加工坊……」

「您說的太對了！」引章心懷大暢，仿佛遇到知音了一般，眉眼都舒展得如沐春風！說真的，她這些以農為本、以農為基礎的「綠色生態可持續發展道路」在胤禟那樣的大生意人眼中是不值一提的，胤禟之所以任由她折騰，不是贊成欣賞她這些主意，而是疼她愛她，哄著她高興，她便是突發奇想要剷平一座山或者要填平一個湖泊他都會毫不猶豫的同意，但並不表示他贊成！只有這個土司，簡直太對她胃口了，也許，他們都有農民的血統和生意人的頭腦？

「只是我還的多言一句，您可別嫌棄我多嘴，」引章微笑著說完頓了頓，抬眼望了望他，土司忙表示不會，做洗耳恭聽狀，引章便幾乎是一字一字緩緩道：「既然是出售的商品，最重要的是以市場為導向，哪裡的市場需要？市場需要什麼樣的？這是很要緊的信息。比如說這竹蓆、竹製家具吧，您這兒做出來的樣式不一定是外地大城市人喜歡的花樣，所以呢，得先派人帶幾件樣品到大城市裡考察考察，看看人家是否喜歡，然後回來再做，這樣，才打得開市場啊！」拋棄市場需求盲目生產等於閉門造車，這是很簡單的道理，但對於從未接觸過的人來說，卻是怎麼想都想不到這上頭的。

土司聽得出了神，喃喃道：「以市場為導向？以市場為導向？」一時之間，他的心裡有什麼東西似要呼之欲出，可偏偏總差了那麼一點兒，就那麼一點兒，看到了曙光卻摸不著實物，讓他的心痒痒不已，欲言又止，欲罷不能。

引章見了好笑，道：「送佛送到西，我呢，好人做到底。我再花幾天功夫，把建作坊和外地考察的事做一份詳盡的方案讓您參考，如何？」

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