第一百四十三章 世上從無新鮮事（1/2）

狗子雖然跟隨馮一博多年，又在海外歷練了一陣子。

但終究才是個二十歲不到的年輕人。

很多時候，看問題還都浮於表面。

馮一博聽他問起，便笑著搖頭，提點道：

「若是多了，就沒意思了。」

對於狗子能憋到現在才問，馮一博很是滿意。

這說明他已經有了些城府，欠缺的只是經驗。

但狗子聽了他的話，卻是不明白，只能皺眉又道：

「這些木料也不能造船、修船，咱們那邊蓋房子，用普通木料就夠了。」

說到此，他抬眼看向馮一博，將自己的疑惑說了出來。

「既然在這邊能賣錢，那為什麼不多往這邊運呢？」

這個時代的主要商業模式，就是你缺什麼我就賣什麼。

講究的還是誠信為主，而非噱頭。

所以狗子不明白，倒也不能怪他。

想到此處，馮一博決定給他上一課，便笑著問道：

「既然這個生意沒人和咱們搶，我們為什麼要急著多運？」

狗子依舊不明其意，歪頭沉思片刻，問道：

「如今正供不應求，不是正該多運嗎？」

這就是普通商業思維，你要多少我給你多少。

馮一博聞言搖了搖頭，道：

「我要的就是供不應求。」

狗子一愣，一臉不可思議的質疑道：

「要的是供不應求？」

馮一博先點了點頭，問道：

「你要吃飽了，還覺得糧食值錢嗎？」

狗子想了想，點了點頭。

馮一博一愣，轉瞬明白自己是低估了這個時代糧食的價值。

沉吟了一下，又重新問道：

「你要頓頓都吃不飽，會不會覺得糧食更珍貴？」

狗子又點了點頭。

但其這是一句廢話。

只是馮一博也暫時沒有更好的比喻。

他想說的，是飢餓營銷。

可這個時代的飢餓，是切實存在的。

於是他只能自說自話，繼續道：

「我要的就是這種飢餓感。」

「飢餓感？」

狗子多少覺得明白了一點，但總是差了一層窗戶紙。

見他還有些懵懂，馮一博也不再故弄玄虛。

他乾脆直接解釋道：

「若是咱們運得多了，供等於求，或者供大於求，那還怎麼顯出咱們木料的來之不易？」

狗子這時已經有點明白馮一博的意思了。

那種感覺就在嘴邊！

這時又聽馮一博問道：

「我問你，咱們這個木料現在為什麼比別人的貴？」

狗子想都沒想，直接道：「因為好啊！」

馮一博搖了搖頭，道：

「好只是一方面，另一方面則是因為……少！」

狗子脫口道：「物以稀為貴？」

馮一博見他神態，就知道他理解了自己的意思。

「不錯，就算再好的東西，一旦泛濫就沒那麼值錢了。」

「所以，您的意思是……」

最後一層窗戶紙終於捅破，狗子不禁脫口道：「囤積居奇？」

「額？」

馮一博先是一愣，隨後想到一句話。

世上從無新鮮事，年年新雨滴舊檐。

很顯然，他一直想給狗子說的，是飢餓營銷。

但狗子最後理解出來的，卻是囤積居奇。

飢餓營銷是現代的叫法。

這樣的手法在古代，可不就叫囤積居奇嗎？

雖然有些許差別，但整體思路絕對大差不差。

不過是舊瓶裝新酒罷了。

想通了這些，馮一博便點了點頭。

「沒錯，就是這個意思。」

狗子得到認可，眼睛越來越亮，興奮道：

「目前只我們在海外往回運木料，所以想拉回來多少，就拉回來多少，想定價多少，就定價多少……」

馮一博欣慰點著頭，剛要再說兩句。

卻聽狗子又道：「要是有別人往回拉，我們就派船截殺他！」

說到這這裡，他猙獰一笑，道：

「東海之上，除了水師，還沒人是咱們的對手！」

這話都算謙虛了。

單純對比戰鬥力，水師還真不一定是對手。

雖然水師比起衛所兵要好一些，但戰鬥力也就那麼回事。

比海上其他船隊強大，主要是勝在裝備。

但組織能力，接舷後的戰鬥力等，其實也都很一般。

而狗子覺得不如大魏水師，更多的是心理因素。

他手下雖然大多都見過血，殺的卻都是倭寇和漢奸。

畢竟除非逼到一定份上，沒人想背上造反的名聲。

所以，戰鬥力再強，見到正規軍也要弱三分。

「不要總想著打打殺殺，我不是說過，咱們多動腦子嗎？」

聽到狗子的話，馮一博有些哭笑不得，擺手道：

「除非遇到家國大義之事，比如倭寇。」

「或者遇到危及自身之事，比如那家。」

他沒說甄家，而是用那家代替。

畢竟是在碼頭，要避免被有心人聽去。

「當然，他家也是和倭寇有牽連，又無法通過普通渠道解決。」

「至於其他情況，能動腦子的，就別輕易下死手。」

見狗子連連點頭，馮一博才不再繼續嘮叨這些。

轉而解釋了一句：

「除非哪個王爺和我們搶生意，不然怕連在津門停靠都難。」

津門算是馮家的地盤，這個生意背靠的又是寧榮二府。

而且現在的銷路，主要也是各家勛貴。

除非能壓住四王八公，不然別人想做也做不成。

馮一博沒解釋這些，而是繼續給狗子講起生意經。

「只要我們能保持壟斷，那最好的就不是供等於求，也不是供大於求，而是供不應求。」

「輕易得到的，沒人會珍惜。」

說到這裡，馮一博還意有所指的道：

「不僅是生意，其他的也一樣。」

這話就是一帶而過，正題還是如何做生意。

「越是不容易得到，越是想要得到，這就是人的正常心理。」

馮一博拍了拍狗子的肩膀，笑著道：

「我們做買賣，就是要抓住人的各種心理。」

見狗子一臉不解，他又耐心道：

「比如咱們的木料，若是一直保持供不應求，不僅能提高一定的格調，讓更多的人知道這些木料的稀缺。」

說到此處，難免讓他想起前世的奢侈品。

尤其是海外奢侈品，在國內的關注度。

當下有些怒其不爭的嘆了口氣，道：

「買到的人，就會產生一點優越感，慢慢的，甚至可以用這個來和人炫耀。」

「啊？」

狗子一臉不解，有些不信的道：

「用個木料，還能用出優越感來？」

「呵呵，這算什麼？」

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