第326章 豐益國際（2/2）

「要是這個價格的話，那一點兒問題都沒有，反正那次發福利都得有米麵油，原本就有這筆預算，花同樣的錢能買到更好的油，誰都說不出話來！」肖成思說道，「就是油的品質一定要有保障，你們可不敢拿次品湖弄人！」

「不會不會，絕對不會！這次搞活動促銷其實就是為了搶在胡姬花前面拿下市場，要是把自己的招牌砸了，那不是給胡姬花送禮麼？」肖強的話讓肖成思徹底放心下來，這個解釋非常合理。

肖強也沒隱瞞自己的好處，「這次董事長也來了，在會上跟我們說了，雖然是公司貼錢搞促銷，但是不影響我們的提成，獎金甚至比以前更高，我要是能多拿下幾家單位，說不定還能早點買房！」

「我幫你打幾個電話，公安局、公路局、財政局還有一些駕校都要發福利，我跟他們的領導都熟，一起喝的酒怕是都過噸了，這點小事他們還是能給面子的，到時候你帶著樣品去他們家裡拜訪就行了！」一聽到這個，肖成思索性就幫忙幫到底，「這對他們也是好事，你不需要帶太貴重的東西，意思下就行了！」

接著肖成思又給肖強說起這些領導的喜好，挨個幫他參謀禮物，以及到時候該說什麼話，林麗萍聽了也表示，明天可以給她單位的領導聊一聊，看看能不能也幫著拿下，親戚來往就是如此，你要是有能力，大家都是好人。

「叔，嬸兒，我再敬你們一杯！多餘的話就不說了，我一定把這件事辦好，不給你們丟臉！」肖強沒說回報的話，這種事情做就行了，說出來反倒沒意思，他剛才已經看好了，肖成思家的電視、冰箱、洗衣機都是新的，但電視機

有了親戚的幫助，肖強很快就拿下了好幾家單位的勞動節福利訂單，只要這些職工吃了魯花花生油，就能感受到這種油的好處，下次發福利的時候再給他們發散裝油，他們肯定不高興，這樣的話，中秋節、元旦、春節發福利的時候，他們還會繼續採購魯花的花生油，肖強這等於是找到了幾家長期客戶。

像這樣的情況在山東多個城市多家單位同時發生，另外一些業務員也說服了不少民營企業、個體戶的老闆，這些單位福利沒有那麼好，但送禮的地方多，花生油剛好可以讓他們拿去送客戶。

所以等到勞動節的時候，許多領了福利的人家，廚房裡飄來了濃郁的香味，許多來走親戚串門的人聞到了，都會好奇地詢問，然後魯花花生油在他們心裡留下了深刻的印象，不少單位沒這個福利的人甚至還會主動去商店購買，魯花的名聲和銷量又上漲了一個台階。

胡姬花看到這一幕只能幹著急，他們在南邊已經用過了這種手段，自然知道福利促銷的威力，這些人一旦吃慣了小包裝油，只要經濟條件允許，就不會再去購買散裝油，到那時候就算胡姬花也開始在本地銷售，消費者也不會主動購買，因為習慣養成之後就不太願意改變了。

但是他們也沒辦法，因為現在胡姬花的產能只有八千噸，其中大部分都要出口換取外匯，而且這家廠是和青島植物油廠合資的，可不是益海嘉里的獨資企業，想要說服青島植物油廠拿出上千萬資金來做促銷就更難了。

他們也只能安慰自己，先讓魯花高興一陣兒吧，能在魯花的心腹之地步下一顆棋子已經是難得的勝利了，不要在乎一時的得失，等明年新生產線建好了，產能提上去了，在和他們斗個痛快吧。

胡姬花在鬱悶，魯花卻在慶祝，這次的大促銷花的兩千萬很值，魯花的市場占有率飛速提升，知名度也在央視GG和線下促銷的共同作用下飛速勐漲，現在山東大部分城市都把魯花當成了高檔食用油的代名詞，甚至還把能不能發出魯花花花生油視為單位好壞的重要標準，這就跟八十年代單位過年能不能發大肥肉一樣，好多單位甚至等不及業務員上門就會主動打來電話，畢竟單位的領導也不願意丟臉，也不願意被人認為自己單位已經不行了不是？

肖強也拿到了夢寐以求的高額獎金，拿到獎金的第一天就買了台愛多的VCD送過去，這下叔叔嬸嬸就更高興了，一邊埋怨他亂花錢，一邊拉著他好好喝了一頓，林麗萍甚至開始琢磨該介紹那個姑娘給他。

「強子，我單位有個同事家閨女兒，和你年齡正合適，我明兒個上班就去給她說，然後選個時間，你倆見一面？」

「嬸兒，我我其實在廠里找了個對象，就是就是還沒處多長時間，不好意思帶來見您」肖強突然間變得扭捏起來。

「這有啥不好意思的？啥樣的姑娘？快給嬸兒好好說說！」這下林麗萍也顧不上炒菜了，立馬坐下來拉著肖強一陣兒詢問。

魯花這一仗打得漂亮，抓住了胡姬花的戰略空檔期進一步確立了自己在山東市場的優勢，李未此次前來山東的任務也順利完成，就準備走人了。

可還沒等他離開，魯花迎來了一位特殊的客人，孫孟全過來匯報，「李董，剛才豐益國際打來電話，說他們的董事長郭孔豐來了山東，想要見您，不知道您方便不方便？」

他來幹什麼？因為李未的干涉，魯花提前得到了支持，不需要和郭家還有中糧合作了，沒想到他們還是找上來了。