第325章 兩花相爭（2/2）

「現在馬上就要到五一了，先富起來的都市富裕階層要送禮，體制內也要發福利，那我們就從這個角度入手！」李未在後世的時候，家裡每年的小包裝油壓根就不用買，移動、聯通和銀行就給包圓了，老爹老媽去銀行存款的時候送，移動聯通搞業務的時候也送，而且送的多是金龍魚，等吃慣了金龍魚之後，偶爾需要買的時候，進了超市下意識就去拿金龍魚。

這給李未留下了深刻的印象，所以現在一提到擴展客群，李未馬上想到了這一招，「咱們可以把魯花的業務員分成兩撥，在體制內有關係的負責去各家單位接洽，說服單位領導購買魯花花生油給員工發福利，讓普通員工去超市買小包裝油他們或許不願意，免費給送他們總該會用吧？等吃過了我們的花生油，再讓他們去吃那些口味不好、質量也沒保證的散裝油估計他們就不願意了，除非是家裡經濟條件不允許，不然還是會買咱們的花生油，這消費習慣不就培養出來了麼？」

「第二批員工去找那些民營企業的老闆，街上的個體戶，咱們的包裝這麼漂亮喜慶，拿來當禮物送人正好合適！而且咱們的GG可是在裝墊兒台播著呢，送禮也有面子；雖然五一送禮的肯定比中秋、春節要少，但只要養成這個習慣，等到中秋、春節要送禮的時候，他們也會想到咱們魯花！收禮的人吃了咱們的油，新的客群不就有培育出來了麼？」

「金龍魚在南邊就經常用這一招，好多地方吃小包裝油的消費習慣就是因為這個，被體制內的工作人員和先富起來的那批人給帶起來的！有一家人開始吃金龍魚，他的親戚朋友就會跟著吃，時間一長，小包裝油的銷量就上去了！據說當初金龍魚為了執行這套策略，整整燒了兩千萬！現在我們也拿出兩千萬來，也讓整個山東又越來越多的老百姓喜歡上小包裝油！」

「這辦法挺好！現在胡姬花就算是想跟著學都不行，他們的產量跟不上，拿不出這麼多油來，而且上面還指著他們用油換外匯，就算益海嘉里想跟我們搶這個市場，他們也不會把胡姬花放在國內！」孫孟全越想越高興，用益海嘉里的手段來對付益海嘉里，這不就是武俠小說里的「一筆之道還施彼身」麼？

「對，我們現在最大的優勢就是產能，不光能滿足出口的需求，還能支持在國內的擴張，胡姬花八千噸的產量就只能顧得了一頭！而且大頭必須出口，不然別說上面的領導了，就是青島植物油廠都不答應，他們可是也占著股份呢！而且聯繫本地單位這種事情益海嘉里暫時做不了，只能讓青島植物油廠去做！他們頂多是給市政府、農業局、糧食局幾個主要相關單位送一些，再多就捨不得了！我們就沒這個顧慮，可以放開手腳干！」經過多次擴張，魯花現在擁有來陽、諸城兩個榨油廠，多條國內一流的榨油生產線，產能遠超胡姬花，有實力這麼幹。

這根上次李未進軍天津硬鋼康師傅還不一樣，那時候華豐有充足的產能可以提供商品，tj市場要多少就能發多少！而現在胡姬花才剛剛成立，產能尚未提高，目前生產出來的花生油又大多都要拿來出口，沒辦法在本地市場投放太多，這樣就算他們看到魯花的舉動想要模彷也沒辦法，這就跟士兵打仗沒武器一樣，只能眼睜睜看著魯花占據市場。

「按照目前的速度，胡姬花最快也要在明年年初才能把新生產線建好，中秋節、元旦、春節，起碼還有三個重要節日可以讓我們獨占，我們只要能把握住這個機會，就能占據極大地優勢。」孫孟全數著日子算了起來。

他和李未都清楚，益海嘉里來勢洶洶想要完全擋住他們是不可能的，現在魯花能做的就是儘快搶占市場，培養出更多消費者來！食用油這東西一旦吃慣了輕易就不會更改，只要魯花日後不曝出質量方面的問題，這一批消費者中的大部分都能一直延續下去。

「還有，我聽說胡姬花對花生的要求比較嚴格，山東的花生產量雖然大，但高質量的花生依舊比較有限，我們還可以從這方面入手，等花生收穫季到來的時候抬抬價，咱多收一些，胡姬花就少收一些！要是沒有足夠的花生，光有生產線也沒用！」李未補充道，當然，胡姬花也可以從國外進口花生來榨油，但這樣的話那成本就高了。

「這些都只是一時的手段，最主要的還是提升自己的能力！咱們現在的5s榨油法雖然不錯！但傳統的榨油工藝也有不少可取之處，可以抽調技術人員好好搞搞研究，看看能不能找出有用的東西來。」李未最後說道。

魯花用的是5s榨油法，而日後胡姬花則是挖掘傳統木榨工藝，以古法為噱頭，推出了古法小榨花生油；要是魯花能趕在他們前面拿出同樣的產品，那對胡姬花的戰略絕對是一個巨大的打擊。

「好，我這就喊他們開會，把工作安排下去，我倒要看看，魯花和胡姬花這兩朵花到底誰開得更艷！」和李未聊了這麼久，孫孟全心中的擔憂一掃而空，鬥志滿滿地開始召集魯花的骨幹開會分配任務。

搶購花生和研究古法工藝是長遠計劃，現在最要緊的就是說服那些企事業單位還有民營企業老闆、個體戶，在這方面魯花也是有優勢的。

現如今國營企業的日子越來越不好過了，不少體制內的子弟都選擇了來魯花上班，讓他們去當業務員，到自家長輩所在的單位推銷，那就太方便了；剩下沒啥背景的業務員就去找私企老闆、個體戶，魯花為了爭取客戶，給了極大地優惠，相信他們也會動心。

同時孫孟全給這些業務員承諾了不菲的獎金、提成，於是等會議一結束，這些業務員就帶著樣品風風火火地忙碌起來。